第156章 063：竞争手段
第156章063：竞争手段
文件转过去，徐玲玲拾起纸张，跟陈钦两个人看着文件嘀咕了起来。大人们心想他们能看懂吗？
王经理解释了一句：“你拿着的是咱工作室的注册文件，那份复印件是目前总公司的订单列表和营业执照，虽然严格来说不能外传，但是这些东西应该能说明咱们不是坏人了吧。”
俞经理也奉承道：“没想到小lina年纪不大，还是挺有商业意识的嘛，以前我出门跟人谈虚拟服务的单子，那些搞短信业务的也是这个架势，提前确认一下双方的背景，对生意肯定是有好处的。”
这么说着，他们也逐渐回过神来了，合作方要求做人事方面的背景调查也正常，不过这俩小孩据说还念小学呢，说到底也不过是些小孩罢了。
大人们这么想着，徐玲玲却看完了文件，放在自己面前的桌上，清了清嗓子。
“好的，王叔叔，谢谢你告诉我这些，首先我要解释一下我问这些问题的原因，其实我觉得你们都是好人，问这些也不是在担心伱们会做坏事。”
大人呵呵笑着说没事，早这样就好了嘛。
然而徐玲玲继续问：“但是有一件事我觉得很奇怪。不知道该不该问。”
“你说，想知道什么直接告诉我就行了……”这小姑娘还卖起关子来。
徐玲玲坐在她的位置上，正色道：“你们来开彩铃公司，但是不懂业务，为什么不去问已经存在的公司呢，比如水榭歌台，比如星系软件，还有移动公司那边，他们对彩铃公司的业务肯定很熟悉，对你们来说肯定也更适合吧。”
“呃……问当然是要问的，将来都可以接触一下……”
俞经理笑容满面地想对她解释，徐玲玲却继续追问：“另外你们的母公司想要内容，为什么不去找那些已经成立的彩铃公司，非要让你们从头摸索着再搞一个呢？情老师以前是写歌的吧，你们把他找来、不让他创作内容，反而只是做整合资源的工作，这又是为什么呢？”
这下俞经理的笑容凝固了，那脚钳大队的王经理有些不安，连忙回答：“是这样的，lina妹妹，你没看最近新闻吗？官府提倡要搞民族化内容渠道，咱们也只是顺应国家政策而已。”
老陈想起昨晚那条新闻，下意识地点了点头，但徐玲玲却转头跟旁边男生交换了一下目光，然后又问：“可是中移动那边大家干得好好的，我签约的公司也不是中移动搞的呀。”
一直沉默的陈钦也跟着帮了腔：“再说那个新闻只说要限制境外资本，也没说要限制境外内容的呀，现在外国歌曲卖彩铃也卖得好好的。”
这俩小孩还挺机灵的呀……大人们有些踟蹰了起来，俞经理试着缓和气氛：“这个上面的人自然有考虑，咱们也是奉命行事，大概卢校长另有考虑吧！”
徐玲玲却不依不饶：“但你们明明有别的苦衷呀！就是不告诉我。”
“真没有，现在咱们跟一般创业的也没区别……”
徐玲玲从兜里拿出一张报纸：“那这个呢？”
却正是昨晚老白拿来的‘脚钳大队’的老大带人偷窃光缆被判刑的报道。
老陈看见后有些着急了，但徐玲玲把报纸通过旋转桌推过去，对面的大人的脸色更差了。
王经理连忙解释道：“那都是以前的事了，咱们真不是混黑的，这人是咱老乡，过去为了生计、带咱们做过一点偷鸡摸狗的坏事，但现在他人被抓了，咱们也老早跟他没来往了。”
徐玲玲却反问：“光缆又不值钱，你们为了生计偷光缆做什么？”
“……”
王经理感觉脑门上的汗下来了，他看了一眼俞经理，俞经理长长地呼了口气，看着那份报纸，仿佛终于认命了一样说道：“咱电信确实跟移动竞争得很激烈，这次出彩铃，中移动是占了先机，咱们领导怕中移动利用先发优势胁迫那些第三方内容方站队，现在虽然业务还没起来，但是要咱们把内容做起来，免得将来功能上线后冷场……”
“中移动跟你们没有合作吗？你们一起出方案，都是各干各的？”那小男生不知道为什么很紧张，甚至站起来问道。
俞经理犹豫了几秒，似乎在犹豫这件事该不该说，不过最后他还是答道：“中移动要是肯分享方案，联通的炫铃也不至于现在才出，咱们电信就更惨了，简直爹不疼妈不爱。现在中移动彩铃产业都几个亿了，电信这边的彩铃内部测试都还没出来呢。现在咱们就是被派过来救火的大冤种，你们要是肯帮忙，我们可以拿出……”
“那当然可以帮忙了。”
之前有点咄咄逼人的徐玲玲突然说话，也不知为何却又换上了笑脸：“其实咱们是怕你们和一些第三方的彩铃公司有合作，比如那个佳宁彩铃什么的，公司对竞争对手的情报管理还是很严格的，但是其他人就不用管那么多了。”
俞经理连忙说道：“咱们是电信的呀，不认得什么第三方彩铃公司。”
徐玲玲回答道：“那俞叔叔你们问吧，我其实也不太了解彩铃公司的事，只能尽我所能答一点啦。”
“其实咱们主要是想问版权和服务商的情况，还有如果可以的话，想问问一般的版权费用是多少……”
“这个简单啦……”
几个大人感觉他们像是从过山车上逛了一圈，徐玲玲突然态度大转弯，虽然有点莫名其妙，但总之是好事。
于是之后，包厢里的气氛其乐融融了起来，几个大人身体前倾问着问题，徐玲玲大概回答了一些，而就在这时，酒店也开始上菜了。
这场饭局在大人们的一头雾水中、进行得还算融洽，情歌王俩人跟那俞经理大概是永远也没法知道原因了，一小时后饭局结束，那俞经理开着他的桑塔纳把两家人送回了家。
之后老陈陪着徐玲玲、正跟那依依不舍的俞经理说话，娄雪梅把自家儿子拖到旁边，急不可耐地小声问他：“你之前跟玲玲嘀咕了什么呀？”
陈钦拎着一袋打包带回家的红糖滋粑还在吃：“没什么呀。”
“可玲玲刚才突然拿出那张黑老大的报纸……”
“嗨，什么黑老大啊，其实那根本就不是黑老大。”
娄雪梅越发疑惑了：“可老白不说他们是黑社会吗？他们老大还偷窃犯罪被抓了。”
“不是偷窃，玲玲刚才不说了吗？光缆不值钱的呀。”
娄雪梅糊涂了：“你是说他们是被诬陷的？”
“不是，法庭说偷光缆，肯定是偷了，但你仔细想啊，他们既然是运营商的人，又偷光缆，还不止偷了一次，这么做有什么用？”
“侵占公共财产？”
“不是，偷窃光缆就是把光缆挖出来偷走。”陈钦循循善诱，“你想他们偷哪里的光缆有好处？又是偷哪里的光缆需要自己偷偷去挖？”
娄雪梅灵光一闪：“是破坏对头公司的线路？”又疑惑道：“可电信联通，那么大的公司也会干这种事吗？”
“谁知道呢，玲玲说怕被掺和进这种事里，所以白天跟我商量过，现在电信也想推出彩铃，但是怕被中移动控制了渠道、他们没内容可以上，所以才准备自己另立门户的。”
娄雪梅这才听懂：“那怎么办？如果玲玲被拉到他们那边……”
“所以才说没关系，玲玲她的歌当然不能跟着电信走，但她公司有安排，也用不着咱们操心，所以最后才没深究。”陈钦吃着东西，看了一眼旁边徐玲玲正瞪着他呢。
他继续说道：“玲玲提前跟他们搞背调，主要还是想知道这公司前景怎么样。说起来妈，你们要不要去他们那上班啊？”
娄雪梅一时失语，虽然这个建议不靠谱，但是俩小孩的思路她是差不多明白了。
如今正是市场化时代初期，虽然国字头的企业跟民间企业不是一回事，但公司要赚钱、当然也需要竞争。
运营商互相挖光缆、抢生意，在前些年这种事其实还挺有名的，娄雪梅当然也听过。
至于陈钦……他当初看到那王经理拿着联通内部段的号码、就差不多明白这群人是干什么的了。这次跟他们提这件事，当然也不是算旧账，而是揭示这种竞争关系——
自从世纪初电信改组，中移动因为手机业务押中了未来方向，占了很大的便宜，但如今通信市场的竞争也很激烈。
情歌王他们似乎并不是因为搞音乐被选上的，而是作为这个领域的‘专家’被重新找来做竞争筹码的。
当然，从结果来看，这次试探好像是没什么意义，最后虽然知道了他们的‘身份’，却也的确没见得有什么用。
然而对陈钦来说，却好像是个可以利用的机会。
彩铃市场，移动走在前面，电信和联通居后……
“这还是算了，我跟你爸就现在挺好的……再说这事你们该提前跟咱们聊聊的呀，我们又不会真的需要靠这个找工作……”
娄雪梅明白了俩小孩的‘谈判逻辑’，又开始絮絮叨叨了起来，陈钦听了就跑：
“那你们商量吧，我去找宋子云玩去咯。”
酒足饭饱，也该去干正事了。今天这趟饭局的菜品味道不怎么样，看来电信的人品位也不咋样啊。
才走了两步，却听后面小姑娘喊着“陈钦！”，也紧接着跟了上来。