第136章 小马哥的qq

  “没错。”
  鱼饵已经抛下，周岩有自信掌控住接下来的节奏。
  虽然张龙以后会是企鹅的副总裁，但是现在，其实也不过是技术侧的开发人员。
  相信自己抛出的这个饵，张龙不会不上钩。
  其实周岩也想过隐藏扫一扫二维码的功能，但是他的家园app已经堂而皇之地在使用这个功能在qq上面引流。
  与其让企鹅检测到二维码的真正用途，还不如授权企鹅使用这个功能，拿一笔十分不错的授权费用，以及企鹅相应的推广宣传资源。
  这才是周岩想要得到的。
  而张龙显然就是突破口。
  看着张龙眉头紧皱，陷入沉思，周岩也没有打扰。
  没过一会儿，张龙紧皱的眉头舒展开，对周岩说道：“周老弟，你是爽快人，就直接说，是不是有意向把这个扫一扫的功能授权给我们企鹅公司？”
  张龙对周岩的称呼变了。
  很显然周岩拿出的这一项扫一扫技术让张龙对周岩更看重了一些。
  周岩倒是没有放下钩子，急着拉，而是笑着说道：“其实我是打算把这个功能共享给阿里集团，双十一就快要到了，如果有这个二维码扫一扫的功能出现，我相信应该能拓展淘宝的引流渠道。”
  周岩说到这里的时候，顿了一下，看着眉头再次皱起的张龙不说话。
  张龙也是沉默了一下。
  他哪里没有听出周岩的弦外之音。
  分明就是如果把二维码扫一扫的技术共享给阿里，也一样能给逐浪科技有限公司带来好处。
  同样的，会对企鹅造成不利的竞争局面。
  企鹅和阿里一直都是竞争的关系，企鹅想要插足电商业务，阿里则是想要做属于自己的即时通讯，阿里淘淘。
  两家公司可以说咬得很死。
  而阿里现在之所以没有做出来，就是因为缺少流量。
  张龙很难想象，如果阿里拥有了扫一扫的技术，在双十一的时候，究竟会收割多少流量。
  逐浪工作室开发出家园app的事情，张龙也关注过，因为从小马哥这里听说过。
  不过张龙并没有去注册这个据说只是为了方便查校园分数制作出来的app。
  这种app的话，有很强的局限性，那就是只在大学的校园适用。
  而且传播度往全省发展就顶了天，张龙并不太看好这个app的前景。
  也许前期能够快速扩张，到了中期，就会陷入发展迟滞的状态。
  但张龙不看好这个app，不代表会忽视这个app的作用。
  现在家园app的使用人数应该达到了几十万，如果这个时候逐浪和阿里达成合作，通过已经嵌入在家园app的扫一扫功能引流，淘宝顷刻间就会收获几万到十几万的流量。
  毕竟这扫一扫功能的使用对象——二维码，是能够贴出来的！
  如果把引流链接编码出来的二维码打印出来，并宣传乃至张贴出去，所能带来的流量，绝对够淘宝血赚一回。
  甚至长期合作....
  张龙其实知道解码二维码的原理，并且花不了时间也能制作出适用于手机的扫一扫二维码的功能插件，并嵌入qq。
  甚至张龙知道，这个二维码扫一扫功能，如果嵌入在正在研发的独适用于手机端的即时通讯软件上面，将会带来何等的爆炸宣传效果。
  显然，二维码扫一扫功能不仅适用于淘宝的引流，也可以适用于各种app的引流。
  他当时怎么就没想到这一茬呢。
  二维码还能有这样方便快捷的作用。
  现在不仅被逐浪捷足先登，而且还已经注册了专利。
  如果企鹅想要使用二维码的功能，还需要经过逐浪的同意。
  张龙的心情是有些复杂的。
  张龙看向周岩。
  见周岩依旧是一副风轻云澹的样子，甚至面上的表情也很澹然。
  很有耐心，似乎在等着他说话。
  张龙竟然有一种被周岩拿捏住的错觉。
  不过周岩再厉害，也只是一个十八岁的青年，应该不至于太过圆滑。
  张龙最后还是格外认真地说道：“周老弟，我们企鹅如果想要这个扫一扫专利的授权，需要付出什么？”
  他的意思，就是说周岩你需要什么，我可以满足，你只要把专利授权给我们企鹅就行。
  周岩笑了笑：“张经理我就问你一个问题，你能做企鹅的主吗？”
  这话其实有点扎心。
  张龙听的有点不是滋味，他虽然跟马总关系好，但是现在充其量只是一个技术部门的经理。
  如果要开出什么筹码，还得回去再讨论讨论。
  但是真让周岩把扫一扫专利授权给淘宝使用，张龙也不愿意看到。
  气氛显得有些沉默。
  张龙最后还是开口说道：“周老弟你有什么条件尽管提，我会尽量做好协调，保证让你满意，这个二维码功能我希望你暂时不要透露给阿里知道。”
  周岩笑了笑：“张大哥，我是生意人，肯定是哪一方开出的价码有利我就会选择哪一方，我有一个学长现在就在阿里的技术部门工作，原本打算先去杭城一趟见一见这个学长，顺便说一下扫一扫的事情。”
  周岩说到这里的时候，话锋一转：“当然张大哥是企鹅的人，我也就先赶过来和张大哥你见面了，毕竟张大哥你，我还是很崇拜的。”
  张龙原本听周岩说去阿里的事情，也是心里一紧，但是听周岩说因为崇拜自己，才特地从浙省赶回来先跟自己见面。
  张龙哪怕知道这是恭维他的话，也有些飘飘然。
  张龙笑着摸了摸自己快要秃掉的头顶：“周老弟其实很对我的胃口，就当交个朋友，这个专利授权的事情咱们先自己消化，如果周老底实在不满意，再和阿里谈，周老弟放心，企鹅绝对会给你最大的诚意。”
  周岩点点头：“既然张大哥这么说了，那我也给出我的条件。”
  张龙心道周岩应该是松口了，心里也是落下了一块石头，他点点头：“周老弟你说。”
  周岩说：“1000万美元，换扫一扫专利一年的授权费用。”
  “1000万....美元？”
  听到周岩的话，张龙眼皮跳了一下：“周老弟，你可别消遣我。”
  “这可不是消遣，而是我自信扫一扫功能就值这个价，如果张大哥能做这个主，那我们就...合作愉快。”周岩笑着说。
  张龙扯了扯嘴角。
  他听出了周岩话里的意思。
  以他来谈这个扫一扫专利，还不够份量。
  作为企鹅的技术部经理，张龙还是第一次吃瘪。
  被看低了。
  但周岩说的也是事实。
  他没有办法替公司做这个决定。
  “周岩你等我一下。”张龙站起身，拿起了手机，很显然要打电话。
  “好。”
  周岩点点头。
  看着张龙往卫生间走去。
  他知道张龙应该有了心思，现在只需要等结果就好。
  ...
  卫生间里，
  张龙拨通了一个电话，电话滴了好一会儿才接通。
  “喂？”是一个很有磁性的声音。
  “马总，我和逐浪工作室的周岩见面了。”张龙尽量让自己的语气缓和下来。
  “谈成商标的事情了吗？”
  “没有，不过我发现了一个我们企鹅必须拿在手里的东西。”张龙说道。
  “什么东西？”小马哥很显然有了兴趣。
  “二维码的扫一扫功能...”张龙把二维码相关的事情对小马哥娓娓道来。
  十五分钟以后，张龙从卫生间里走出来，笑着对周岩说：“周岩，我们马总想亲自跟你谈谈。”
  周岩有点意外。
  毕竟只是一个二维码扫一扫，何德何能让张龙找小马哥亲自跟他谈。
  不过周岩倒也乐意。
  前世里虽然用着小马哥的软件，但和他本人可没什么交集。
  甚至周岩见马小云的次数都比小马哥多，毕竟马小云就在杭城。
  “怎么谈？”周岩问。
  “视频。”张龙说。
  “就在qq上谈吧，你给我一个小马哥的qq就行。”周岩笑着说。
  “也行。”
  张龙：“周岩你把你的qq号跟我说一下，我让马总直接加你就行。”
  周岩利落地报了自己的qq号，张龙在手机上操作了一下，对周岩笑着说道：“好了，待会同意一下好友申请就行。”
  周岩点点头，其实对小马哥的qq，周岩还是比较好奇的。
  前世也搜索了一下10001这个小马哥专属的内部号，并没有搜到任何结果。
  周岩打开了qq，发现果然多了一条好友申请，头像是一个戴着黑色圆帽的英国绅士形象，昵称则是pony，在备注一栏是小马哥的名字，附带一句‘你好。’
  周岩很快就同意了小马哥的好友申请，在新跳出来的聊天栏发了一句：【马总，你好。】
  张龙看着周岩捣鼓起qq来，也开始默默地喝着茶。
  有马总亲自跟周岩谈，他觉得应该没有什么问题。
  事情已经不用他考虑，张龙也觉得压力就是一松。
  其实这一回扫一扫的事情，张龙也是有私心在里面，他未尝没有在新开发的即时通讯软件上面，打造一个第三方支付平台的想法，但是这个想法一直都没有成型。
  周岩告诉他这个二维码扫一扫功能，也是让张龙抓住了一个点。
  一个让电子支付的想法成型的点。
  张龙不知道周岩有没有意识到二维码真正强大的地方，但他知道，这一次势在必得。
  如果能拿到二维码的授权，甚至是买下这个专利，用来操作的空间可以说十分巨大。
  希望能谈成吧。
  张龙看了眼正在手机上码着字的周岩，默默地品起了茶水。
  西湖龙井，可总觉得，差了点味道。
  也许谈成再品品，味道会不错。
  ...
  pony:【你好，周岩。】
  周先生：【哈哈，没想到这么快就加上了马总的qq。】
  pony：【嗯。（笑脸）】
  周先生：【马总要跟我谈什么？】
  pony：【谈扫一扫专利授权的事情。（笑脸）】
  周先生：【马总应该知道我的条件了。】
  pony：【知道了，周岩我出两个亿，想要买下你这个专利，不知道可以不可以。】
  小马哥直接选择了开门见山，周岩倒是意外了一下。
  不愧是企鹅公司的总裁，可比张龙爽快多了。
  张口就是两个亿。
  不过一个在未来能带给他上百亿收入授权费用的扫一扫专利，如果就这么两个亿贱卖出去，才是傻瓜。
  周先生：【这个专利不卖，只授权，马总如果觉得我开的条件可以，那我们就谈谈授权的事情，其他的就没必要浪费时间了。】
  小马哥没有回消息过来，张龙的手机倒是响了。
  “我接个电话。”
  张龙对周岩抱了声歉，起身又去了卫生间。
  五分钟后，张龙回来，对周岩说：“周老弟，马总的意思是一百万，购买扫一扫专利一个月的授权，看看效果。”
  周岩笑了笑：“张大哥觉得我逐浪是缺这一百万的公司吗？”
  张龙眉毛皱起，他知道周岩的意思。
  要么干脆一点一百万美金拿下一年的授权费，要么就一拍两散，没什么好说。
  可是马总显然并不想在这个事情上让步。
  一百万美金，只拿扫一扫专利一年的授权，周岩要的有些多了。
  说白了就是周岩有些贪，马总不乐意了。
  甚至对扫一扫功能带来的效果也有了怀疑。
  一百万买一个月的授权，张龙知道自家总裁打的是什么主意。
  这个主意，以前干的也多了。
  虽然不地道，但确实实用。
  一百万意思意思，多的，就不用出了。
  剩下的就交给法务部扯皮。
  面对自家老板的决断，张龙也有些无奈。
  原本他在想，如果马总亲自出面，周岩很显然会给马总这个面子。
  但是事情出乎他的意料，不知道周岩说了什么，让马总的态度也发生了改变。
  只能说年轻气盛。
  但谁又没有年轻过。
  当时雷小米的事情，张龙也去金山闹过，最后也是不了了之。
  张龙有些无奈，他对周岩说：“周老弟，我们公司很想购买这个专利，你如果觉得马总开的价码不合适，完全可以提出来，你觉得多少合适，我们再协商协商。”
  周岩笑着摇摇头：“扫一扫专利对我们公司也很重要，只授权，不卖。”
  张龙沉默了一下。
  他知道周岩是想要走一年直接买断的授权。
  说实话，如果从长远来看，扫一扫专利确实值这个价。
  但很显然周岩一个学生创业的小公司，想要白赚这一百万美金，在马总看来，显然是不可能的事情。
  张龙和周岩都没有说话，气氛在这个时候，也陷入了僵局。