第242章 价值八百万的点子

  “再造一个热点？”
  吴有清眼前一亮，赵永达更是精神一振，连连催促：
  “快说，快说！”
  “八宝粥，现在是作为快捷食品、旅游食品，这样的定位。我看，可以修改一下定位！”
  “什么定位？”
  吴有清问。
  “作为平民礼品，老百姓之间的礼尚往来的首选产品。比方说，走亲访友了，带两盒礼品包装的八宝粥，可不可以？”
  周进说。
  “当然可以了！只是一罐八宝粥，才小几块钱，作为礼品，是不是有些轻了？”
  吴有清问。
  “一罐几块钱，如果一盒装八到十罐十二罐，那就是几十块钱，拎两盒，就是大几十块、上百块钱，作为老百姓之间的往来，正适合。只要包装喜庆大气，我相信，老百姓应该会买账。”
  “好主意！但是，怎么引导消费者呢？”
  周进却不急于开口，喝了一口茶，润了润嗓子。
  “你小子，卖什么关子？快说！”
  “赵哥，赵总，这就是我们电视台的强项了，该你出场了！”
  “该我出场好办，我们把黄金时段包下来，狂轰滥炸！另外，吴总你放心，广告费我给你最低折扣的优惠！”
  赵永达的如此表态，吴有清在一旁，听得是直皱眉头。
  周进却是哈哈一笑：
  “这样，肯定是不行的，得润物细无声，让消费者在不知不觉中接受你的观点。”
  “如何做到？”
  吴有清忍不住问。
  “在中国传统文化上做文章！”
  “中国传统文化？”
  吴有清有点懵。
  “是的，我问你，在中国的传统文化中，你最看重哪一方面？”
  “孝道！亲情！”
  “对了！我们就在孝道亲情上做文章！儿女晚辈，去看望父母长辈，带一盒爱爱八宝粥，就能体现出一片孝心！在我们百姓身边，孩子孝顺，是最值得称道的。我出个点子，赵哥，这个点子值八百万。”
  周进如此说，不仅是赵永达，就是一旁的吴有清，情绪也被他调到了极致。
  “我们电视台可以搞一个孝星孝行大展播，就在二套的《百姓生活》里播放。先从全市选择30至40个孝星孝行事迹，拍成每集五到八分钟的专题。同时开通举荐热线，每个提供线索的观众朋友，都可以得到一份由爱爱八宝粥提供的奖品，这个奖品就是一箱八宝粥，价值几十块钱。吴会长，你愿不愿意提供呢？”
  “当然愿意了！”
  吴有清有些激动，回答起来毫不犹豫。
  “这次孝星孝行展播，时间跨度为六个月。展播结束后，在电视台演播大厅，搞一个隆重的颁奖典礼，我刚才看了一下日历，今年九九重阳节，正好是在国庆期间，好像是十月六号。不要紧，我们在九月底就可以录制好，等到重阳节这天的黄金时间播放。吴会长，这样的一次孝行故事展播活动，你愿不愿意冠名呢？比方说，叫爱爱八宝粥孝星孝行故事大展播，你看行不行？”
  “太好了！周进，你很好地把我们的产品定位与孝行故事挂上了钩，我们公司愿意冠名，你说冠名费要多少？”
  “冠名费多少我也不好定，不过，我们可以请一些保健品商家，酒水商家，药品商家，一起来个竞拍，价高者得，你看怎么样？”
  “对，对，对！周进，你这个方法好！”
  赵永达本就是人精，情商不是一般的高，听周进如此说，知道他是在吊胃口呢。
  吴有清又岂能是听不出来？这两个家伙是在唱双簧呢。
  不过，听下来，周进的这个创意确实是好。八宝粥，本就不是什么高档产品，但是，通过赋予它特别的含义，就是给予产品重新赋能。现在一罐八宝粥，出厂价才二块钱，如果产品重新赋能，出厂价每罐涨个三毛钱，不成问题，再加上销量的增长，这次的广告宣传投入，很快就能消化掉。
  这样的机会，如果从自己手边溜了的话，产品最终也只能走低端或者旅游食品线路了。要想提价，更是千难万难。
  于是说道：
  “周总，赵总，你们看，一百二十万，能不能拿下冠名权？”
  赵永达闻言，心内大喜，恨不得立即就点头答应。但是，周进的表情，却是古井不波。
  “这小子，多亏是辞职走人了，要不然，我这个广告经营中心总经理的位置，肯定坐不稳，早晚是他的。”
  不知怎么的，赵永达心里头忽然发起了这样的感慨。
  他第一次感觉到了自己与周进的差距！
  吃的是没得文化的苦啊！
  （题外想说点啥的，算了，不说了，困得不行，睡觉！）