第328章 心意
陆夫人知道自己姐妹什么性子。
肯定是衣服好，她才会想买。
否则她不会买。
这个姐妹这次过来都是陪着她来的，没想买衣服。
来之前，她还说了，她已经定换季衣服了，就不买了。
还说这种镇上哪有什么好衣服。
是啊，以前成衣可确实没什么好的款式花色，就是布料也不好。
哪想到这个小小的镇上，竟然有如此好东西。
陆夫人笑着嗔道：“不是说不买吗？”
那夫人王氏笑着道：“这还不是看你穿这么好看，忍不住想买嘛。”
“我不跟你说虚的，你穿这一身还真显高显瘦，将你身材的优点都显示出来了。”
陆夫人笑眯眯的道：“照镜子也能看出来，效果还真不错。”
刘氏一看旁边那夫人也需要衣服，瞬间干劲十足。
她们的工钱固定，但奖金不固定，她们可是有提成的，卖的衣服越多奖金越多。
刘氏看着那夫人，脸上都笑出一朵花来了。
“夫人，你瘦一些，身材不错，可以穿那种更显身材的衣服。”
说着刘氏帮忙推荐了一款，那王氏也进了试衣间试穿上，出来后，就连陆氏都激动起来了。
“别说，你这样一穿还真好看，凹凸有致，看着年轻很多，这颜色衬你。”
姐妹对吃食不太讲究，平日吃的少，自然瘦一些，以前没觉得她身材好，可这一身衣服将她的身材完全体现出来了。
那王氏一照镜子，也满意的点头，“不错，不错。”
“回头应该带女儿过来看一看，挑选几件衣服的，看小姑娘们穿着这里的衣服还真挺好看。”
王氏朝着另一边看过去。
另外两个店员正在招待那些姑娘们。
买衣服的姑娘们也多，那两个店员，都有些忙不过来的样子，大家你一言我一语的问着。
她们嘴都不闲着。
“你帮我挑选一款衣服，看看我穿哪种衣服。”
店员看了一下女子的身材，赶忙道：“这一款，这一款显嫩显小，还比较飘逸，姑娘你性子一看比较活泼开朗，穿这样一身衣服会更衬托你。”
另外几个姑娘也在着急看衣服，问道：“你还挺会看的，你们店衣服的款式还真挺多，你帮我们小姐也挑选一款吧。”
那店员一看那女子性子柔美一些，推荐了一款素色衣服，“这个更显气质，会更加出尘一些……”
她们来店里之前，可是都接受过培训的。
东家亲自给她们培训，还考验过她们。
什么样身材的人穿什么款式衣服，大概什么尺寸号码，都会考她们。
培训的时候，十多个人，也就她们被选来店里，也是因为她们学的好，了解的多，也会说。
“真的挺好看，到底谁设计的这些衣服啊，比我们定做的衣服好看多了。”
“是啊，这布料穿着也舒服。”
大家都笑着道：“是我们东家，我们东家可厉害了，你们用的口红就是我们东家做出来的……”
“真的假的啊，口红是你们东家做的？”
店员们都很骄傲。
就解释道：“当然了，我们可不会骗你们，我们东家知道怎样让人变美，你们用了口红，看起来气色就更好了，穿上我们店里的衣服就更好看。”
“奥，对了，还有包，这些衣服都可以搭配各种包的，你们挑选好衣服，可以根据衣服的款式颜色挑选包。”
“这些挂着的包吗？”
“对，对，就是这些包，每个包都不一样，你们背出去啊，也不用担心这些包可以跟别人一样。”
“看着还挺好看，拿下来我们看一看。”
店员们再次忙起来了。
姑娘们都争先恐后的看包。
店员给她们解释如何背。
“这里面都有夹层，你们还可以放东西，平日出门，你们也可以在包里放点东西，放口红面膏手绢什么的，多方便啊，而且背着这个也好看……”
“这是最新的东西，也就咱们这边有，府城都没有，你们要是去参加宴会，都能将旁人比下去。”
刘氏看着夫人们选好衣服，赶忙又推荐起包来了。
“夫人，你看你穿着大气，出门背这样一款大气的包多好看，还可以放很多东西，出门也方便。”
“这个款式跟这个衣服搭配，背着好看。”
说着，刘氏赶忙将那个背包拿出来给那个夫人背着试试。
那陆夫人看着不错，就打算一块买了。
不过那个王夫人犹豫了还是没有买。
“这个包不太用到，光买衣服就行了。”
也有一些夫人上次买的衣服好，这次带着家里的孩子们都过来挑选东西。
店员们热火朝天的忙碌着。
一件衣服好几十两银子，这些夫人小姐们倒是舍得花钱。
用东家的话说，对于家境不错爱美的人，看到喜欢的衣服还是愿意掏钱买的。
当然普通人，大多数还是会选择买布料回家做衣服。
成衣走的还是高端路线。
沈月瑶想着待打开了市场，有口皆碑了后，衣服就可以做的更好一些。
就是用更昂贵的布料做衣服。
有的夫人本来带着亲戚朋友还有孩子们过来买衣服。
但又看到最新款的衣服，又忍不住进试衣间试穿了。
试穿觉得好，直接就买了。
也就第一次来店里什么都不懂的，需要店员帮忙指导。
那些来过一两次有经验的就直接自己看，自己去店里试穿了。
一些小姑娘们叽叽喳喳的讨论着，说着笑着，看到穿上适合自己款式的衣服出来时，姐妹们那种惊艳的眼神，就很高兴。
感觉穿上好看的衣服，走路也更自信了。
很多人买衣服连带包都一块买了。
有的直接买衣服没有买包。
有个小姐带着丫鬟进来后，直接看墙上的包，脸色有些不太好。
店员们也都会看脸色，有个店员赶忙过来道：“这位小姐，可是有什么能帮助你的？”
“有什么需要？”
那小姐道：“上次我来买过你们店的衣服，之前我试戴过你们店里一款包，怎么这次没看到？”
那店员恍然大悟，赶忙解释道：“是这样的，这位小姐，我们店里的包每一种款式就一个，而且都不类似，可能上次你看好的那款包直接被买走了，不过你可以看看店里其它的包，也都是最新款的。”
“实在是我们店里的包也很受欢迎，也许这次你看的包，下次就买不到了。”
“而且碰到一个跟衣服款式搭配的包也不容易，后期我们出的包也都是不同款的……”
“颜色也都不一样……”
那小姐有些郁闷。
“我给你们银子，你们帮我重新做一个。”
那店员听到这番话，神色一动。
还是东家厉害，将开店可能遇到的各种情况都猜测出来了，培训的时候都有模拟场景培训，面对这种情况，东家也早就教给她们如何处理了。
“真的很抱歉，这位小姐，这是我们店里的规矩。”
眼看着这位小姐很不高兴，那店员快速解释道：“东家也是为了让你们背的每一个包都独一无二。”
“这位小姐，你想一下，如果你出门或者去参加宴会，碰到有人跟你背着同样的包，是不是会觉得不太自在。”
“要是你背了一个包出去，你知道这个包不会有重样的，你背着出门也会高兴一些，是不是？”
那小姐被劝说了一下，倒也没有发怒。
只是巡视了店里，看了看那些款式的包。
也不知道怎么回事，之前来店里买衣服的时候，看过那个包，当时觉得也不错，想买也觉得可以不买，一犹豫就没买。
但是回去后，纠结了几天，她决定过来买。
这越是买不到，越觉得那个包好，觉得这些包都比不上那个包。
主要是她挑选的那几件衣服有一件颜色独特她很喜欢，也就那个包跟那个衣服搭配特别好看。
那小姐懊恼了一番道：“那你们什么时候还会再来新的包？”
店员解释道：“我们每隔七天都会出最新款的包，到时候小姐可以过来挑选一番。”
那小姐点了点头，郁闷着走了。
其她人看着这一幕，本来不想买包的人都犹豫了，是不是要买。
那个王夫人本来不打算买包的，看到刚刚的情况，看着店员将她刚看的那款包放上去了，赶忙用手指着道：“这个，给我拿下来，我买了。”
刘氏笑的眼睛都眯成一条缝了，赶忙给包起来。
待两位夫人结账后，她赶忙去招待别的顾客。
那些犹豫买包的人，大多数也都买包了。
因为用店员的话说，“我们的包做的其实比较慢，这东西现在都开始流行起来了，待后面可能都会限量购买，那时候包就没现在这么好买了。”
记得东家说了，这叫饥饿营销方式。
反正这么一说，很多还在犹豫的都买了。
当然这也不算是假话。
因为做包的话，没法跟衣服那样流水线做工。
要是一个款式的包做很多的话，可以如此。
关键是每个包不一样，设计加上制作就慢一些。
待流行起来后，不购卖真的就要限量购买了。
当然也有可能别的绣坊会模仿，但怎么模仿也无法跟她们店比。
沈月瑶在科技时代待过，各种包如何制作各种款式都在脑海里。
直接设计直接画出来，不用想。
就连大丫二丫在她的指导下，对设计包也都有自己的独到见解。
……
苏雪衣和苏修野的马车跟着排队的队伍往前挪动，待到了门口看了一下店里的情况，大概也都了解了一下。
苏修野道：“之前大丫说这些人之前都被三弟妹培训过，应对各种情况都有惊艳，就连大丫二丫也跟着去学了，大丫说真的可以学到很多东西。”
苏修野觉得三弟妹跟京城的女孩子很不一样。
明明也就比自己闺女大个两岁，但自己闺女怎么学都没法跟三弟妹比。
苏雪衣眉眼含笑，他很感激，感激瑶娘来到他身边。
他知道瑶娘是另一个时空世界的人。
自然跟这个时代的人不一样。
瑶娘还说了她们那边的人从小都上学学习，无论男女都学习。
苏修野似想到什么道：“三弟，有句话，当大哥的不知道该说不该说。”
苏雪衣道：“大哥，有什么事还是你不能说的，你我兄弟，有什么话直说就行。”
苏修野认真道：“三弟，咱们家现在能变好，都多亏了弟妹，不说旁人，就是我自己，我是把弟妹当恩人看待的，她不光是弟妹，更是咱家的恩人。”
“就是大丫吧，我以前沉浸在自己情绪里，都没照顾好大丫，这孩子长大后性子偏执，我都不知道如何跟她沟通，她因为这个性子差点就没命了，这次也是多亏弟妹救了她……”
“还有娘和二丫的变化你也都能看清楚，大宝二宝这两孩子，我看着以后也定是有出息的。”
“你这次乡试，我知道肯定没问题，你肯定能中举人，以后再往上考，还会更好，瑶娘出自乡下，虽然说以前她性子那样，但瑶娘现在多好，还治好了你的腿，你可别做对不起瑶娘的事情，咱们可不能忘本。”
苏修野非常严肃的说这番话。
也是因为自己弟弟，所以他也是为自己弟弟好，该提点就提点。
“我知道我说这些话可能也是多此一举，你跟弟妹感情很好，但我当哥哥的也是盼着你好。”
苏修野经历过大丫他娘的事情，他自然明白有个好的妻子很重要。
“俗话说的好娶妻娶贤，妻子贤惠旺家，还家和万事兴。”
苏雪衣知道自己大哥说这番话也是为自己好。
而且大哥不知道瑶娘早已经不是之前的她了。
苏雪衣道：“大哥，我明白，我心里也清楚。”
“你放心吧，我会好好待瑶娘，无论处于什么地位，瑶娘都是我唯一的妻子，弱水三千只取一瓢饮。”
“我不会纳妾，只有瑶娘一人。”
而且瑶娘那个世界，也都是一夫一妻制。
苏修野听到苏雪衣刚刚如此郑重的一番话，也是一怔。
待看三弟认真的样子，他松了口气，“好！”
“不愧是我苏家人。”
“就是有魄力。”
苏修野哈哈的笑了起来。
如此他便放心了。
之后苏修野和苏雪衣去买了东西准备回村子。
路过锦绣店门口的时候，人依然很多。
……
沈月瑶和孟老夫人在家里已经将各种颜色的面给揉好了，将家里有的蔬菜都洗好切好。
只待苏修野和苏雪衣将东西买回来。
两个人回来后，大家便开始忙活着正式包饺子了。
沈月瑶调好各种口味的馅，大家就围坐在大的面板周围，开始一起动手忙活起来。
家里也没有食不言寝不语的规矩。
一边做饭一边说着话。
就连大宝二宝都拿着面团玩。
沈月瑶会用面团给他们捏个小动物，然后再给他们一个小面团让他们捏着玩。
两个人玩的不亦乐乎。
苏大丫道：“三婶弄的这种饺子，就算是拿出去卖，生意都会很火。”
苏修野道：“你说起这个来，我们去镇上的时候正好经过那锦绣坊店，生意很火，进进出出的人非常多，大家出来的时候，手里大多都拿着买的衣服和包。”
苏大丫道：“那是三婶厉害，三婶做的衣服都好好看。”
她和二丫现在都一人两套。
而且她们的款式只有她们有，别的号也没有。
平日在家她们舍不得穿，待出门的时候就可以穿了。
孟老夫人笑着道：“瑶娘做生意啊，咱们放心就行。”
“就是瑶娘，你别累着了，一下子做那么多事，可要歇着做。”
沈月瑶摇头道：“累不着，就是前期忙活一些，后面啊交给下面的人去做就行。”
孟老夫人感叹道：“还是你会管理下面的人。”
沈月瑶解释道：“其实只要指定好规章制度，让下面的人按照规章制度做事就省心多了，如果有人犯事，那一定不能轻饶，该奖励奖励该处罚处罚，这样也让人不敢违反规矩，如此就好管理多了。”
孟老夫人点头道：“确实如此，你们也都好好听着，瑶娘的话都很有道理。”
孟老夫人看着沈月瑶，都颇有一番感叹。
若是瑶娘是男子，当官的话定然能做出一番成就来。
好在瑶娘也是雪衣的妻子，有瑶娘这么好的贤内助，以后雪衣考上去为官的话，她也就不太用担心。
人多力量大，包饺子速度也快。
就连苏修野都帮着擀皮。
大家在一起说说笑笑的，苏雪衣也跟大家说起这次在书院的事情。
“府城书院同窗们都很不错，大家一起去参加科考的时候，也都住一个宅院里，这次考试回来，跟王策他们几个同窗一起回来，还有县令公子丘浩文……”
苏修野手中动作一顿，“你说什么，说县令公子丘浩文？”
苏雪衣看大哥如此看她，还有沈月瑶以及大丫二丫神色都不对，这才意识到什么，问道：“怎么了，有什么问题？”
沈月瑶解释道：“就是之前县令宠的那个柯姨娘还有身边的那个柯师爷收贿赂欺压百姓，不过现在事情解决了，柯师爷死了，柯姨娘被关在别院里，县令也不会让她出来闹事了，所以这会没什么问题了。”
苏雪衣心中大概有所猜测。
沈月瑶没多说，也是觉得娘在这里，不想让娘跟着担心。
这些事，她就不说那么多。
苏雪衣点头道：“这个丘浩文人不错，学问也扎实，回来的路上，我们本来准备搭乘路过的马车回来。”
“倒是丘浩文家里有马车，就提议让我们一起坐马车回来，到了县城，他安排家里的小厮赶马将我们都送回各自村子。”
“所以回来的时候，路上倒是方便了很多。”
沈月瑶神色动了动，想到之前进入县令家，听到那个县令夫人提起文儿，大概就是这个丘浩文吧。
既然雪衣说这人不错，那这人应该就不错。
就这样说着话，大家很快将各种颜色各种馅的饺子包好了。
包好后，就下锅煮。
煮好后，一家人坐在一起吃饺子。
“好吃好吃。”
“天冷了就想着吃饺子了，果然还是饺子好吃。”
苏大丫吃着饺子，都一副陶醉的样子。
苏儿丫眨了眨眼睛道：“饺子皮的味道也不一样，还是三婶厉害，能包出各种好吃的口味。”
“不过我觉得天冷了如果吃火锅的话，全身都会热乎起来。”
沈月瑶好笑的看着苏二丫道：“你这是想吃火锅了。”
苏二丫嘿嘿一笑，吐了吐舌头。
若是以前，她可不敢在三婶面前造次。
但如今跟三婶熟悉了也亲近起来，有什么话都会说出来，三婶也宠她们。
“既然如此，我们明天吃火锅。”
一听吃火锅，大家都很高兴。
苏修野道：“没想到皮蛋都可以包饺子，还这么好吃。”
苏大丫道：“爹，你不在家那段时间，三婶都给我们包皮蛋馄饨，也可好吃了。”
说起皮蛋来，苏雪衣道：“我同窗们有的去科考都带着皮蛋和肉酱，他们说皮蛋和肉酱好存放，带着的话，就着干粮吃起来方便一些。”
“去科考，考场环境简陋，大家自带食物，一下子考九天，如果带着不好存放的东西，也就容易坏掉。”
“在考场，大家可不敢吃坏掉的食物，一旦吃坏掉的食物，很容易闹肚子。”
苏雪衣知道这个时代的科考不光考验知识掌握程度，还考验人的毅力。
听着沈月瑶都乖心疼苏雪衣的，想着这几天可要给苏雪衣好好补补身体。
孟老夫人道：“这次回来，可以在家多待一段时间吧？”
苏雪衣点头道：“嗯，可以多待一些时间。”
一听这个，大家还是很高兴的。
苏雪衣不在家的时候，大家虽然知道他出去学习了，但还是不习惯他不在家。
一家人在一起，每天都可以看到，那是一件很高兴的事情。
沈月瑶脸上都露出了笑容。
大宝仔细看着自己爹，道：“爹爹瘦了。”
孟老夫人笑着道：“哎呀，我们大宝这是心疼自己爹了，这么小就懂事懂得心疼人。”
二宝也不甘示弱，道：“爹，我会烤面包，我给你烤面包吃。”
大家都被两宝的话给逗笑了。
说烤面包，其实大多时候都是大宝二宝在旁边看着。
大丫二丫烤面包的时候，可舍不得让他们在旁边看着。
顶多就是从里面拿出来的时候，让他们帮忙接着。
沈月瑶轻轻问道：“你们是不是想爹了？”
沈月瑶会引导大宝二宝表达出自己心里的想法。
大宝二宝似乎有点不好意思，但还是点了点头。
苏雪衣看着他们，心里又窝心又感动。
“爹也想你们。”
若是以前苏雪衣可说不出这样的话来，但在瑶娘潜移默化下，苏雪衣也会适当的说出一些话。
因为孩子们需要这样的感情表达。
大宝二宝一听都很高兴，脸上露出灿烂的笑容。
“爹给你们都带了礼物，一会给你们。”
“还有娘大哥大丫二丫，我也都给你们带了礼物。”
苏修野问道：“你哪来的银子啊？”
苏雪衣道：“在书院里每次考试赚的银子。”
孟老夫人道：“你是去考试的，不必总想着家里，你照顾好你自己，我们就放心了。”
虽然如此说，但孟老夫人 还是很高兴。
儿子能想着她，最主要的不是东西，是心意。