第20章 商谈！
海东建工成立之初，老总王长喜只是一名包工头，后来的案件解密说到他的发迹正是从新城开发区开始。
少有人知道现任的管委会副主任副区长王文斌就是他的侄子。
王长喜是他们村走出来的第一个大老板，他在见识到了权力的力量之后，回村就相中了王文斌这个大学生。
改革开放草莽年代，有人支持想要起势还算容易。
王长喜自然也有着自己的交集朋友，所以在那些人还没有退下的时候，自己的侄子王文斌是横冲直撞，升职很快。
这也有了后来的相辅相成，直至王文斌在正厅级被带走。
事实证明现实总是比故事要魔幻些，当小说中写烂了的段子在现实中出现的时候，很多人不解，为什么明明是华国最优秀的一群人，却没有发现这种腐败呢！
当然，这一切在后来都有了解释，然后辽东人民见到了更梦幻的事情——贿选。
海东建工现在的小楼不大，这一路上方同开的很稳。
王阳明带着他直接走了进去。
一家企业能不能发展起来其实从很多细节就可以发现。
起码在王阳明两人报上家门的时候，一位留守在公司的经理一路小跑的迎了上来。
然后没过多久，王阳明就见到了上辈子的传奇人物王长喜。
“王镇长，神交已久，一直没有来的及去拜访，刚巧听说了些事儿，也吃不准现在去会不会添麻烦，没想到王镇长先亲自来了！”
面前中年很普通，给了王阳明一种错觉，就好像见到张一谋的时候，如果你不认识，你一定会认为那就是个老农民。
“哈哈，王总客气了，镇里最近的确有些忙，不过现在还好，大家一起努力总算是恢复正常。”
王阳明知道自己年轻，他就直接仗着年轻表现的很直接。
“我来呢也是比较突兀，不过也希望王总能够理解，毕竟镇里出了这么大事儿，我这心里着急啊！”
“王镇长，有什么是海工能帮上忙的，请直说！”
“是这样的，镇里之前不是和海东建工达成协议准备共同完成修路的项目嘛，我这次来就是想要知道些细节！”
“郝强书记当初有给您承诺过什么嘛？”
王长喜一愣，这种直接倒是很有意思。
他挥了挥手，示意身后的员工离开，王阳明身后的方同见状，很自觉的跟着走出了会客室。
“郝强当初说蓝丰镇后边的山上，石头归我！”
王长喜不大的眼睛直直的盯着王阳明，嘴里说的话很有灰色气息。
王阳明多少有些准备，却没想到是这样！
他面带微笑毫不示弱的和王长喜对视！
心念却急速运转，不得不说王长喜这个人的眼光的确很好，有后世记忆的王阳明自然知道04年开始华国什么产业发展的最强最凶最猛！
房地产建筑业！
更何况基建狂魔的习惯从来都是先修路再说其他！
而整个开发区成本最低的原材料产地正好就是蓝丰镇后面的山。
难怪郝强几人能够说动王长喜帮忙垫资！
真是可惜了，如果不是几人起了贪念，想必在各种大事尘埃落地的今天，项目一定会通过的吧！
不过这倒是给了他机会！
“好！”
几个呼吸后，王阳明笑着说到。
没头没脑的一个好字，却让王长喜挑了挑眉头，重新露出微笑。
他觉得自己好像看到了侄子王文斌！
没想到这个学生官还挺有魄力。
他当然夸大了郝强的承诺，可没想到王阳明直接同意！
可这多拿的部分会这么好拿吗？
“王镇长有什么要求可以提！”
他掏出烟点上，给这里添了些会谈的气氛。
“海东建工出4000万买断蓝丰镇两年的葡萄产值！”
“不可能！”
王长喜歪嘴露出本色，谈判嘛，在他的印象里，港城影片中的大佬不都是这样开始就拒绝嘛！
虽然他对蓝丰镇的葡萄产值什么的不了解，可在商言商，讲价他可会！
王阳明见状也不怪，笑了下解释道。
“蓝丰镇这两年由于道路问题，天气问题还有因为政策性产生的不可抗力因素导致这两年的葡萄水果收成并不好，甚至出现了下滑趋势！”
“而现在的情况运输折损的更多，长此以往，这里的农户想要发展就更加困难！”
“但是一旦环蓝丰镇公路项目成功，不仅各种问题可以解决，甚至蓝丰镇可以整合所有资源建设现代化规模化产业化的葡萄绿色基地，到时候不仅是大家收入提高，更重要的是随着高品质的水果入市，必将成为蓝丰的一张闪亮的名片！”
“我们...”
“等等等等！”
就在王阳明想要继续说的时候，王长喜伸手拦住了他！
“王镇长，你觉得我听得懂？”
“额...”
王阳明倒是没想到对方还有些可爱，他想了想，那就简单些吧！
“在项目开始动工至完成两年内，蓝丰的葡萄都交给你们，至于能卖出什么价你们自己的事儿！”
没让王长喜打断，王阳明继续说。
“按照我给你的数字，在统一运输统一销售的情况下，你一样会有盈利！”
“然后整片后山不管是坟地还是什么我们镇政府来负责动员！”
“之后怎么开采是你的事情！”
“我就出一笔钱买葡萄？”
“不是买，是进货，有的赚的！”
“那我费那么大力气就为了那三瓜两枣？”
“海东建工的口碑在蓝丰将会很好，这也有助于未来的采石场等等！”
“切，我怕他们？”
“蓝丰现在青壮共计多人！”
“......”
“路还没影呢，你说的都是未知的事！”
“钱到位，路马上开修！”
“那是我的钱！”
“完工之后，政府资金到位，还是你的钱，我说的！”
“那…我考虑考虑？”
“行！”
......
返回的车上，方同聚精会神的开着车，一旁王阳明揉着太阳穴。
很久没有和人这么吵，有点不习惯！
不过目前来看结果还是好的！
今天临时决定来一趟海东建工还是来对了，他感觉初步接触下来的结果是好的。
很明显王长喜有些意动，像他这种过了原始积累最初阶段，向着企业家发展的人现在更在意的是身上的羽毛和企业的名声。
而从那句老话投资不过山海关就可以知道，在东三省的企业环境。
以上辈子王阳明对家乡的了解来说，像采石场，水泥厂甚至砖窑等等很难绕过当地居民！
所以王阳明着重提了这一点，一旦海东建工答应合作，那么周边村民或者未来产业安全方面一定不会有问题，毕竟你得到了周边居民的支持。
王阳明提出的条件是4000万包了蓝丰镇农户葡萄产值2年，而蓝丰镇前两年的产值大概400万斤！
还远远不如后世的9000万斤！
之前王阳明特意了解过那些水果商来收购给出的价格，考虑到蓝丰镇的相关道路情况，运输成本加上道路折损因素，他们将价格压的很低，也就3元一斤！
要是按照王阳明给王长喜报的价格来算，那就是一斤5元！
表面上看王长喜是亏了，可只要他仔细想想就能发现凭自己公司的运送能力，这些量还真的不多，甚至海东建工搞起运输简直就是小意思，
这么一来只要找好了目的地，一次成活，实际损耗绝对不会出现10斤上车7斤下车的情况，一来二去多花的那点钱也就没什么了。
更何况在南方这种水果7元一斤出手简直不要太容易，相信以他王老板的人脉想让这些水果出货很简单的。
所以，王阳明说你只是收购商。
这句话王长喜也听明白了，还了一句三瓜两枣。
利润的确不会太高，可是加上王阳明承诺的村民工作，那就很有吸引力了。
没有人希望自己的厂子动不动就断水断电甚至以扰民的理由被堵门！
最重要的是，王阳明相信王长喜一定不希望公司在这个阶段见血，逐步转向白色企业家的他应该爱惜羽毛了！
更何况关于这次蓝丰镇修路这个项目，王阳明不认为真的完全是郝强他们几个人研究出来的。
哪有那么巧的事情，这边刚刚研究决定修路，那头海东建工就一头撞了进来，这背后要是没有王文斌的影子，他打死都不信！
那么事情到这里就有意思了。
就王阳明了解，镇党委书记郝强是开发区区长郑有龙的人，马大宇是在前任被挤走后成功上位的，所以现在看起来也应该是郑有龙的人！
所以在这个问题上，目前所有人都知道是郑有龙下属出了问题！
集资的是你们，挪用造成损失的也是你们，出事的也是你们所以毫无问题！
如果不是王阳明知道王文斌和海东建工的关系，他也不会认为这其中还有他这个副区长的事！
如此一来，郝强几人被抓那岂不是很有目的性？
想到这几天的党委会格局，好像那位公安局长付国有也和王文斌与路远站到一起了！
外人看起来比较复杂的事，在王阳明这里算是解开了！
不出意外，整个事件的参与者有王文斌，海东建工集团，付国有，路远！
王阳明的眼前好像出现了几个人拿着棒子要棒打某人的画面，他嘴角抽动了下，郑区长有点可怜啊！
他知道到了现在这个阶段，王文斌只要在常委会上提起蓝丰镇修路的提案，再付出些代价就一定会通过决议，到时候海东建工这边再出手，上级政府和下属企业共同合作将这个项目推进下去，一切都会圆满解决！
看，又是一个经典的官商合作发展案例。
至于王文斌会付出什么样的代价，做出什么样的让步，这个问题在王阳明心里已经显而易见，想想这几天区里在为什么争吵博弈就知道了。
一个镇党委书记的位置而已！
但是，很多人貌似都忘了什么！
王阳明抿抿嘴！