第217章 新品上市前的忙碌

  这个案子当时就被人发到短视频网站上，还上过海城本地新闻热搜，闹得好多人都知道。
  网络热度很快过去，留下的影响力没那么容易消失。现在来自上层的关注，更让办案人员压力陡增。
  唯一的办法，就是找到凶手，早日破案。
  林冬羽并不知道这一切，连日来的忙碌令她几乎忘记了这件事。
  苏合品牌用来打头阵的无火香薰产品已经成形，现在需要她确定的是上市策略，以及配套的线上线下联动政策。
  在网络平台进行直营零售，只是其中一个销售渠道。
  对这么大的厂来说，哪怕是到了互联网时代，传统的经销商渠道和商超渠道依然不能丢，仍占有很重要的销售份额比例。
  尤其是香氛产品。
  除了看得见摸得着之外，还需要闻得见，消费者才会产生购买欲望。
  这一点，是隔着屏幕很难解决的实际问题。
  对此，林冬羽已经做了许多努力，如：增加试香纸、免费成为品牌会员后就可以用极低的价格购买迷你试香套装，等等措施。
  但对消费者来说，等上好几天的快递才收到试香，再决定买哪种香味还是太麻烦。
  因此，在网购平台和线下渠道的宣传策略，是完全不一样的。
  网购时，在新品上市阶段，要建立可靠的品牌形象，解决消费者的信任问题。
  并且，在每一瓶正装外面都附送试香卡片，方便消费者在不开封的情况下闻到香味。并且承诺在保证货品原包装的情况下，开设畅通的退货通道。
  这样做会增加运输成本、人力成本，但是，却可以解决购买者的后顾之忧，增加下单率。
  为此，林冬羽特意组织了一个客服团队，采用两班倒的工作制，从早上八点到晚上十点，尽量覆盖消费者的咨询时间。
  而对线下而言，苏合可以借助舒氏的渠道，借船出海。
  她约了几回丁敏如，谈好在舒氏的高档化妆品专柜上增设一个香氛柜，采取先售月结的方式，按比例给予专柜提成。
  此外，指定出合理的价格空间，给予传统渠道的经销商，推动产品的普及。
  这一系列政策说起来简单，其实每一个地方都需要仔细斟酌测算，各个渠道的金额需要精确到小数点，才能保证市场价稳定，不会串货。
  否则，当消费者发现，网购和专柜的价格，比经销商私底下拿出来卖的还低，就会有一种上当受骗的感觉，对品牌十分不利。
  其中的工作量非常大，除了在品牌宣传、公关上林冬羽有丰富经验外，她在销售上并无实战经验，便通过大量的学习和听取资深人士的建议，来不断充实和提高自己。
  很累。
  开完一个产品会议。
  林冬羽疲惫地揉着额头两侧，稍加休息。
  “林总，明天上午九点拍广告。”姚琪走起来提醒她。
  “好，把地址发给我。”
  以林冬羽的工作风格，在舒氏总部时，重要的品牌广告拍摄她都会在现场，苏合更不能例外。
  见她神情疲倦，姚琪道：“要不然，明天我去现场替林总盯着，有什么事情拿不准的，就跟您请示。”
  “不行，我还是得去。”
  林冬羽道：“苏合的第一支广告片，我不去盯着哪能安心？”
  比起舒氏旗下产品每年拍一次的品牌广告，苏合这第一支广告片更加重要。
  广告创意、分镜头脚本、导演履历等等，这些都只是停留在文字上的资料，到了现场执行时才知道实际效果，以及是否需要调整。
  她在场，就可以立即沟通，提高不少效率。
  姚琪当然知道这个道理，更知道林冬羽的脾气，当即不再劝说，道：“那我明天就留在厂里。”
  她现在负责品牌宣传，但林冬羽是将她作为自己助手在培养。有姚琪在厂里，林冬羽就可以安心在片场。
  临到下班时，林冬羽听见门外有些声音。
  抬头一看，好几个年轻的姑娘在门口探头探脑，小声说着什么，却又不敢进来。
  “怎么了？进来。”林冬羽道。
  又是一阵嬉闹声，她们推着品宣部的苏媛媛进来。
  苏媛媛脸都红透了，垂着头不敢说话，旁边的女孩替她说道：“林总，媛媛明天想跟你去拍广告片，她想去找孟骁要签名照。”