第77章 买房（3）讨价还价
到了vip室，孙涛与舒洁的老板坐在一张会议桌一侧，凡三等人坐在另一侧，舒洁则忙着给大伙倒水。
孙涛喝了两口清茶后，清了清嗓子，首先发言。
这哥们先提及南边两栋楼的种种优势，接着谈到这两栋楼暂不开盘的种种理由，然后，他对凡三的购买要求，做出为难的表情。
这种欲擒故纵的手法，凡三一眼就看穿了。
他懒得与这家伙兜圈子，直言道：“孙先生，你们是开发商，房子位置再好，终究还是要卖的，难道还要留着自住不成？您就说要怎么着，这两栋楼才开卖吧？”
孙涛一听，对方是明白人，也不再兜圈子，而是直言相告。
“凡先生如此坦诚，我也就不藏着掖着了，公司给我的权力不大，除非发能一次性买10套以上，而且是全款，否则，我也爱莫能助。”
舒洁的老板一听，直翻白眼。
“我操！谁能一次性买这么多？叫你过来，是让你帮忙的，你这样说，纯粹是将客人拒之门外，那你还过来干嘛，不是存心捣乱吗？”
舒洁心里更是凉了半截：“孙涛这家伙，今天纯粹有病！你不想卖，就直接说，干嘛这么刁难人家？”
这小妞忙活了大半天，中午饭到现在都没吃，看来又是白忙活一场！
孙涛这番话，也让钱咏琳兄妹大吃一惊：“还有房子捂着不卖的，真新鲜！”
以往买房子，都是凡三当家，谈个大概后，才让他们去选房子，因此，这对兄妹从来没有与开发商面对面砍过价。
马艳红虽然代表三哥买过多次房产，但对方这般狮子大张口，她以前也没碰到过。
按照之前看房时的数据，3居对开的板楼，一层2套，总计420平，1.35万\/平，大约要567万，10套就是5层，2835万，还有其他税费，估计要3000万。
不过，凡三倒没有惊讶，对方虽然有些刁难，但也没有把门关死。
你敢漫天要价，我也能坐地还钱。
于是，他很平静地问道：“孙先生，一次性买这么多套，而且是现款，贵方有没有价格或其他优惠？”
凡三没有被吓住，而是落落大方地问起价格及其他优惠。
孙涛这家伙反倒吃了一惊：“如此不动声色，这哥们八成真的是个富豪！”
这么一想，这家伙顿时认真起来：“凡先生，您如果能全款买，每套房子我们可以免费送一个地下车位。”
“就这？”
凡三正视着孙涛，显然是认为这里的优惠力度不够，“如果我再多买几套呢？”
这一回，轮到对方真的吃惊了。
孙涛惊讶地问：“凡先生，您最多能买多少？”
“你们这栋楼，也就31层，我如果一次性买了1\/4，怎么着也得给个团购价吧？”
孙涛沉吟了一下，让凡三等一下，他出去给老板打个电话。
开发商大老板一听，竟然有这样天上掉馅饼的好事。
原来，这哥们正在三峡上游的渝州，与当地几家实力雄厚的开发商，竞拍一块地皮，缴纳保证金时还缺3000万。
一时半刻，公司无从贷款，他正急的不得了，凡三一次性现款买房等于救急。
“不要吓跑了这个大客户。除了送车位外，可以免除购房者其他税费，房款总价百万以下的零头也可以抹去。总体价位折让，只要不超过95%，你都可以做主。”
孙涛是个老江湖了，拿到尚方宝剑，他心中有数了，表面上还装得很为难。
“凡先生，我的权限只能给你抹掉总价百万以下的尾款，其他的就只能请示上面了。这一块原来是居民区，拆迁成本很高，我们不能赔本赚吆喝呀，您说是不？”
听到这家伙叫苦，再看他那表情，不要说钱咏祥兄妹，就是马艳红也被孙涛的表演给骗了。
这3人看向凡三的眼神，都含着差不多得了的意思。
凡三没有理会他们，见对方到现在还在装，便决定单刀直入，不想多浪费时间。快1点钟了，他怕钱咏琳等人饿着。
“孙总，润之置地的顾总，我们经常去观澜湖那边，一起打高尔夫。你们开发商的难处我都了解，但你们的成本、毛利、净利我也很清楚，你就给我个实价，我看能不能接受，咱们就别再兜圈子了，大家时间都挺宝贵的。”
孙涛一听，这是个明白人，再装下去也没什么意思，而且，他担心凡三拂袖而去，到时候，大老板拿他是问。
他心算了一下，8层，16套房，总价大概4500万，95折的话，大致4300万。送出去16个车位，大致160万，加起来4460万。
“不过，对方很精明，别人也有送车位的，因此，收个4300万的整数得了，但税费最好还是对方交。”
孙涛心中有了算计，又去与老板通了一次话。
老板比他更大方：“这是个超级客户，对方舍弃东山别墅，转而来我们这里，那是看得起咱，税费还是由我们交得了。”
孙涛听后，不由感慨：“老板就是老板，总是比员工站得高，看得远。”
这小子一边往回走，一边在心里为老板点赞。
回来后，孙涛脸上已经多云转晴天。
他笑容满面地坐下来，诚意满满地说：“凡先生，老板说您是大客户，就收您4288万，图个吉利，车位照送，税费也由我们交。”
这家伙为了确保成交，在老板发话的基础上，又降了12万，来了个顺水人情。
凡三听后，大致符合自己心里预期，也就不再多费口舌。
“谢谢贵方的理解与支持，不过，这套房子的税费还是我们来交，但包含在4288万以内，具体处理，你们自己斟酌。”
孙涛听后，算是彻底服了。人家这是滴水不漏，一点也不留后患呀！
钱咏祥兄妹还迷迷糊糊，觉得怎么一下子砍掉几百万，但马艳红心里已不由为三哥鼓掌。
这样一来，开发商所给的优惠，才算真正拿到手，免得将来扯皮，甚至因为税费，闹出大问题。
舒洁看到双方成交，脸上真是笑开了花。这一个大单，够这小妞吃一年了。
她赶紧去售楼处拿合同，叫来会计；这边，则是马艳红出面，与对方具体接洽。
看着舒洁欢天喜地的样子，凡三微笑着对她老板说：“你这个手下，很聪明，很热情，也很会来事。如果不是她主动带路，我们还真不知这处楼盘。”
舒洁老板自然高兴，将这些赞誉全数收下。
根据凡三此前的吩咐，马艳红在签合同时，特别注意了以下几点。
8层房子，前7层落在7个孩子（包含宝宝）名下，合同上注明暂由凡三代持。
最后1层落在凡三名下，没写钱咏琳的名字，她是国企普通员工，买这么贵的房，容易引起非议。
不过，两人已经结婚，这是婚后财产，写不写她名字，都无所谓，法律意义不变。
签完合同，马艳红当即刷卡，交了100万定金，约定下周一付清全款。
这笔大单，解决了老板迫在眉睫的资金需求，孙涛很高兴。手续办完后，他主动邀请凡三去内部小餐厅吃饭。
这时，父母岳父母等人已经回到售楼处，凡三不想让他们在这里久等，就婉言谢绝了。
告别时，孙涛握着凡三的手：“凡先生，很高兴认识您，以后常联系，多支持我们工作。”
凡三微笑着说：“我也很高兴结识你们几位，大家合作愉快！”