第69章 不是我，是我们

  第69章不是我，是我们
  比起之前在雨中头槌的那一下。
  温暖这次的贴服就温和了许多。
  可还没等季风说些什么，温暖已经把自己的额头移开。
  那种头发和衣服之间的摩挲，让季风刚到嘴边的话都忘了。
  “我刚才想说什么来着？”
  “不知道。”
  季风看了眼手上的烟蒂，破天荒的问了句：
  “额……呛不呛人？”
  显然温暖不清楚这句话对于老烟民来说，其中隐藏的意思。
  不过温暖对于季风那已经不是包容了，大概和纵容差不多。
  “不呛，不用戒。”
  “啊？”
  季风一愣，他刚才确实出现了戒烟的念头，可他并没有说出来。
  是猜到的？
  “别做不开心的事。”温暖定定的看着他。
  她不理解很多事情，比如吸烟有害健康，为什么还会有那么多人抽烟。
  温暖曾在某些名著上看到过两个答案。
  第一个就是《梦的解析》。
  人们得不到爱，所以才会接触烟草，当滤嘴触碰嘴唇的那一刻，就像是上帝吻了你，就像是妈妈的母乳。
  从某种程度上来说，抽烟可以让你获得心灵慰藉。
  获得错觉般的爱抚，减缓压力。
  同理，接吻也可以产生同样的效果。
  第二种说法，就简单直白多了。
  有些人认为抽烟帅！
  无论季风是出于哪点抽烟，温暖都不需要他去戒烟。
  温暖依稀记得，每次爸爸和妈妈吵架之后。
  爸爸都会去抽烟，一根接一根。
  抽烟时，爸爸表情会少有的松弛。
  爸爸死前，一次抽了很多烟，可惜没用了。
  她永远记得那一幕。
  这便是她不让季风戒烟的理由，别做不开心的事。
  季风没回头，默默的把剩下的烟灭了。
  没再提这件事情。
  也没回头再去看温暖的眼神，他怕自己接不住，便开始转移话题：
  “说说工作上的事情吧。”
  “嗯，你说，我在听。”
  季风想了想，也开始说起自己暑假时的经历：
  “在伱走之后，珍珠市的工作室就被我拆解了，一些人留在了本地，一些人则是跟我来到了魔都。
  我在老商区那边租了一间248平的写字楼，窦丁他们现在就在那里上班……”
  季风将目前工作室的大致情况和温暖说明了一下。
  温暖作为整个工作室的行政兼业务总监，她对工作室的了解其实只在季风之下。
  甚至在工作细分上来说，她比季风更为详细。
  “分家的时候，应该有冲突吧？”
  “没有，当时确实有冲突的苗头，我走了肯定有人想自立山头的，不过被我平息了。
  现在不好说，没有人监管的情况下，那些人的做事方式会逐渐接近散人。”
  温暖缓缓点头，这也是她一直感觉愧对季风的地方。
  虽然说她在金陵医院的时候，也做好了本职工作。
  可在工作室目前的阶段，只做好本职工作是不够的。
  工作室阻力非常多。
  除了她已经接手的选品，筛选，精准客户，分配任务这些外。
  真正最主要的，还是引流。
  这段时间，她离开工作室，季风搬迁，工作室的整体流量拆分，只能靠着窦丁他们的肝来勉强维持。
  每一个淘客，其实都和短视频时代的带货主播差不多。
  性质方面几乎是一模一样的。
  制造内容，获得有消费力的女粉丝，以知心姐姐身份引导消费。
  只是大部分人只看到了后来的主播，没有意识到他们的前身，淘客。
  如今流量2个月没有发展，甚至有些萎缩，这样的结果肯定不是季风所希望看到的。
  现在，她回来了。
  一切都需要重新设计，乃至改变。
  “这里有我的问题。”
  “分锅没什么意思，现在说这些更没意思，先想想引流的办法吧。”
  季风懒得在这种时候分锅，他们本来就是大学生，又不是专业职场人员。
  温暖做好本职工作，就配得上那份钱。
  至于更多，那就各凭本事了。
  进入工作话题，温暖立刻就展现出与之前不同的状态。
  见季风说不想分锅，温暖直接掠过这个话题，步入主题。
  “目前关于流量方面，我们觉得现在可以扩张了。”
  “说说。”
  “第一个就是基础方法，招募人员，扩大引流人员基础。
  在珍珠工作室拆分之后，珍珠市的那些成员虽然还会跑量，但他们已经离心了。
  你老板的身份淡化，他们也会逐渐变得不听话，逐渐成为野人。
  我建议补充新的成员，成员可以考虑大四计算机系或相近专业学生。
  虽然目前工作室没办法给他们更多的保障，但我们可以用相对较高的工资进行吸引。
  再辅以未来的期盼，对这些学长进行引诱，从而进行合同招募。”
  看得出，温暖在暑假期间也做了功课。
  大一新生招募大四的临届毕业生，确实有些抽象。
  “细说那个学生对未来的期盼。”
  “细说什么？”温暖一愣。
  “没有详细的计划么？”季风也诧异了，他以为温暖已经做好了计划。
  温暖迟疑了一下，还是如实回答道：
  “学生对未来的期盼，不就是画饼么？
  你之前说过，画饼这件事在2018年之前都是有用的。”
  “好吧，我给忘了。”
  季风揉了揉头。
  确实，至少在这几年里，给计算机专业的学生画饼，是几乎所有公司都在做的事情。
  画饼其实没什么问题。
  毕竟每个人都有一份对未来的憧憬。
  而且也确实有很多公司，画的饼都兑现了。
  不过相比起那些兑现大饼的公司，更多还是崩溃，跑路，破产，裁员的玩意。
  “所以你现在的想法，就是通过画饼和实际到手工资，先引流一波人？”
  “嗯，虽然引流技术没有什么门槛，招人很容易造成技术外流。
  不过流量本身对于我们来说也等于佣金和业绩，甚至业绩比佣金更重要。
  毕竟商家方面，根本不会考虑我们赚了多少钱，他们只考虑自己跑了多少流量。”
  虽然温暖唯唯诺诺的样子很娇羞可爱。
  但季风还是觉得她认真工作时更好，身上才会散发出自信夺目的光彩。
  就像是她高三给自己讲题时，就像她在工作室里成为温总监。
  就像现在。
  季风稍稍思索了一会，便认可了温暖的规划。
  其实温暖的想法和他差不多，只是温暖说出来的计划内容更为细致一些。
  “招募计划可以实行，不过你觉得我们应该把重心放在哪？”
  “季风，我觉得响亮的名头对于大学生来说，往往比到手的金钱更有吸引力。”
  季风微微眯眼，他已经明白了温暖的意思。
  “你是说……”
  “季风，你应该成立一家公司了。”
  “不是我，是我们。”