183.第182章 一直很安静，江阳的小课堂
第182章 一直很安静，江阳的小课堂
路上。
章梦楠不说话。
“章总，你怎么不说话，你说句话呀！”
江阳嘚瑟地逗她。
“别在我面前秀恩爱。”
章梦楠正襟危坐，直视前方，都不想看他了。
“哦，我的，对不住了。”
江阳忽然想到她爸妈破裂的婚姻，这妞对爱情好像比较消极有阴影？
那自己这么秀自己的甜蜜感情，确实有点不地道，这不是往人伤口上撒盐嘛。
有些单身狗，确实不宜吃狗粮。
章梦楠用余光瞥了一眼江阳，还有那根围巾。
周灵瑜手艺活这么好啊？
真是个标准的好女孩呐！
她不禁在心中想。
不像自己，既不会这种精细的活，也没淑女范儿。
人家是胸大屁股大，自己却是脾气大和胆子大。
这人与人一比，差距真是大！
“我应该在车底
不应该在车里
看到你们有多甜蜜
……”
好死不死，应景的歌声在车中响起。
柏林之声的音响，放歌老带劲了。
“这首我不喜欢，换下一首！”
章梦楠听着感觉有些心烦，忍不住说。
司机连忙换歌。
江阳不由觉得好笑，是真不喜欢，还是受刺激？
车上放什么歌，不都应该是按照老板喜好的嘛，难不成司机还能随意调啊？
阿杜这首歌，虽然唱的是别人的爱情，但本质上是一首备胎歌曲。
这要是都能刺激到，只能说章梦楠现在对爱情歌曲比较敏感？
舒缓的吉他前奏响起。
江阳几乎第一时间就听出来了这首歌。
阿桑的《一直很安静》。
这好像也是首爱情歌曲？
江阳不由说：“切歌吧，估计伱们老板还是不喜欢。”
“别切，这首歌好听的！”
章梦楠连忙喊道。
“空荡的街景想找个人放感情
做这种决定是寂寞与我为邻
……”
阿桑略带沙哑的嗓音，带着一丝淡淡的忧伤，令人不禁为之动容。
章梦楠对着江阳道：“你不要瞎指挥好嘛，阿桑这首歌很好听的。这可是《仙剑》的插曲，是属于林月如的歌，我最喜欢林月如了。”
“哦，你也是仙剑迷啊。”江阳不由道。
他心想你的性格倒是和林月如有点像，大大咧咧的，带点大小姐脾气，虽然有时候火辣，本质上却是个敢于出头的好人。
章梦楠难得露出惊叹的表情：“是啊，胡歌老帅了，刘亦菲可漂亮了。”
江阳问：“那你怎么最喜欢安以轩的林月如。”
章梦楠想了想后说：“可能感觉林月如很真实，又比较可怜吧，所以蛮同情她的，就最喜欢她。”
歌声还在继续。
“给你的爱一直很安静
来交换你偶尔给的关心
明明是三个人的电影
我却始终不能有姓名
……”
只不过，无人关心。
两个人的关注点，都在电视剧的剧情上了。
江阳点了点头：“嗯，林月如这个角色确实不错。我以前看的时候，一直都在想，李逍遥不同时娶了灵儿和月如，就太可惜了。结果看到最后才发现，这纯纯一悲剧，俩全都死了，独留男主一个人，什么玩意嘛！”
仙剑系列，多是悲剧结尾，这点属实操蛋。
章梦楠遗憾地叹息一声：“很多时候，悲剧会给人更深的印象吧。其实也正常，这个世界上，哪来那么多大团圆的美好结局呢！”
车子到达第一户需要验收的公寓。
江阳跟章梦楠上去看了看，里面的装潢已经结束，家具也都进场，基本可以说是完工了。
这一户是整体为白色的简约大方设计，一走进去，给人的感觉就很清新，很舒服。
家具的风格和布局，也都是偏年轻小资的，绝对迎合小资白领女的喜好风格。
“可以，挺好的，没什么毛病。”
江阳走了一圈，到处看了看后说。
整体过关了，无非就是一些小细节的补充什么的，这种问题不大。
“有什么要交代的吗？”
章梦楠问。
江阳说道：“加一些小东西，在细节上尽量让租客感到温暖，让人体验到我们与普通房东不一样的地方。展现出人性的温柔与光辉，给人一种宾至如归的感受。就比如说，房间里我们可以放上一个印有咱们自如品牌的橙盒，里面放上针线包、剪刀、指甲刀、垃圾袋、螺丝刀等生活小用品。除此之外，再加一个废纸桶、一瓶洗手液、一块留言板、一盆绿植等等。”
“这些小东西，价格很便宜，几乎没什么成本。但是，却可以让顾客感受到我们的用心与认真，这好感立马蹭蹭蹭就上来了。以小见大，绝对与市面上其他房子拉开差距。”
“反正，你可以自己想想看，有哪些小物品既便宜又常用，还能刷好感度的，可以加上去。装修的话，基本没问题了，可以验收通过。”
章梦楠听得连连点头：“受教了，你说的这些太对了。女性本身就比男性敏感，会更加关注细节。我们只要稍微在细节上加以用心，就能更容易地收获她们的好感度。”
江阳回道：“对，这事你去做吧。走，去看下一个房子。”
自如这个项目，他肯定是要让章梦楠全权负责的。
所以，现在各种事情，都要章梦楠去实施。
各方面都懂了，都能做好了，以后才能完全统领这个项目嘛。
人，是需要锻炼和磨砺的。
“行。“
章梦楠应道。
一天时间，江阳跟着章梦楠跑遍了所有完工的房子。
针对有小问题的地方，他都提出了相关意见，章梦楠全部记录下来，然后转告施工团队进行补充完善。
吃晚饭的时候，章梦楠向着江阳问：“剩下的房子，估计这个月结束，最晚三月初就可以全部搞定。平台软件和售后服务方面，还有什么要跟进的，你都跟我说下。”
江阳回道：“那就先说平台软件吧，要区别于传统租房，我们要做到绝对的透明，网上看是什么样，线下就是什么样，绝对不能是照骗。这就要求咱们网站展示出最真实的房源信息与报价，做到全景看房无死角，把整个房子全部录入进去。同时，还要加上周边全面的商业配套、交通信息，让租客足不出户，更加方便看房。”
“这也就是我一开始跟你说的 o2o，核心就是用户在网站上选好房子，交完钱，直接拎包入住。o2o的最大意义在于，对用户而言，可以提高找房效率，原来可能要十天半个月，折腾n次，跑无数趟。但上了咱们自如平台，可能只要一天，直接在网上就可以搞定了。这对用户是一种方便，而对我们而言，同样也可以大大降低渠道成本，因为不需要线下门店嘛。没有门店，也就省了更多没必要的人工。”
“通过网络，我们解决三个问题：信息不对称、在线支付、在线签约。只要我们这一步走通了，走到了行业前列，逐步改变了用户的看房习惯。那么，未来扩张起来会非常顺利和迅速的。”
“对了，除了pc端平台，安卓和ios端的平台也要做出来。塞班就不用了，今年安卓就会发力，塞班后继乏力。那些能花这个钱租房的时尚女性，应该都会买安卓或者苹果手机的。”
章梦楠听得直点头：“知道，我会交代下去的。”
她不太懂江阳说的这个模式威力究竟有多厉害，但听起来，很厉害。
江阳又道：“再说售后服务，咱们的收款方式呢，也要跟传统租房区别开来。传统方式，都是押一付三起步，甚至有直接付一年的。我们就给顾客自助选择权，可以季付也可以年付，可以网上在线也可以线下当面。但最重要的是，我们要零押金！这一步，至关重要。我们作为一个新入局的，零押金可以帮我们更好地打开市场。因为，很多人都很烦押金，担心退房的时候要不回押金。我们不要押金，直接减除租客这个顾虑，就可以拉好感。”
“然后，就是我说过的管家，招聘居住管家，每一个管家负责一定数量的房屋，为租住这些房屋的租户提供服务。每间房都对应一位专业管家，用户可以直接打 400电话询问。这种区别于房屋顾问的模式，可以给人更好的安全感，而且处理问题可以更加高效便捷。”
“最后，在宣传的时候，贴上租客认证、wifi覆盖、一客一锁、一房一价、品牌家电、专人保洁、零押金、网上交租金、自如管家等标签作为宣传噱头，给人眼前一亮的感觉。”
“当然，还要加上你这个形象代言人，进行市场推广。相信，我们一定可以大获成功的！”
章梦楠一边记，一边心道：不愧是做生意的天才，这些看似比较小却很关键的事情，她就没有想到。这些微小的创新，显然能起大作用。
“江总牛掰，感谢江总带我赚钱！”
章梦楠给江阳竖了个大拇指。
江阳谦虚道：“我要感谢章总投钱才对，不然这个项目怎么能这么快做起来呢！”
自己骗了人家的钱，人家反过来要感谢自己。
真是乐呵！
(本章完)