205.第204章 有意思！

  第204章 有意思！
  “拍的还挺可以。”
  江阳看着小姑娘递过来的照片，不由笑了。
  拍立得这种相机，拍出来的照片风格是偏复古的，带着一股港风味。
  “但我们并不是一对，就不配合你拍照了。”
  江阳说着，将照片往旁边一放。
  章梦楠盯着桌子上的照片，看了又看，没有说话。
  “这样吗？”
  小姑娘看着两人，一脸可惜的样子。
  “郭淼，别捣乱啊！”
  这个时候，郭汉峰端着水，走了过来。
  郭淼回道：“我没有捣乱，我是在给他们拍照。”
  “你妈呢？”郭汉峰问道。
  郭淼说道：“老妈出去找她的小姐妹打麻将了啊，没跟你说么？”
  郭汉峰点点头：“伱给她发个消息，让她早点回来。”
  “你自己怎么不发。”郭淼撇了撇嘴。
  郭汉峰回道：“你发她不会说，我发她要骂我的啊。”
  “好吧，那我就帮你这个忙了。”郭淼应道：“要记得带我去看摄影展哦！”
  郭汉峰笑着回：“放心，记得。你赶紧回房吧，爸爸要跟哥哥姐姐谈事情了。”
  郭淼嗯了一声，转身走人。
  郭汉峰对着江阳和章梦楠解释道：“小丫头喜欢摄影，说以后要当摄影师。”
  江阳笑着回道：“挺好，感觉是有点天赋的，照片拍得挺好看。”
  有钱人家的孩子，学什么都行。
  艺术这玩意，只要肯烧钱。
  郭汉峰哈哈一笑：“小孩子瞎拍的，她能有什么技术，主要是你们俩长得好看般配。”
  江阳笑了笑，没有说什么。
  跟小孩子可以说清楚，跟郭汉峰嘛，就没必要非说得很明白，不然徒增尴尬。
  章梦楠看他没解释，便自己开口道：“郭董，我们只是好朋友，不是那种关系。”
  “是吗？”郭汉峰微微一愣，笑着说：“都一样，早晚会是的。”
  “江阳有女朋友了。”章梦楠又道。
  这下子郭汉峰是真的有点尴尬了，看了看两人。
  “不好意思啊，不过你俩看着确实挺般配的。”
  “郭董，我们还是谈正事吧。”江阳连忙开口，然后用脚轻轻踢了一下章梦楠。
  被他这么一提醒，章梦楠也意识到氛围好像不太对，跟着说：“对，我还是说正事吧。”
  郭汉峰正色道：“是，那我就直说吧。你们那个自如公寓，挺有意思的，能具体跟我说说你们后续的想法吗？”
  他今天在天元大厦吃午饭的时候，真就是凑巧看到了餐厅里的电视放了自如的短片，当时心里还有些好奇，餐厅电视怎么会放这个。
  结果，后面就遇到江阳和章梦楠发名片。
  他这才知道，原来是两个年轻人在创业。
  早早在餐厅里打点好放宣传短片，挺有想法的。
  然后，他便让人去查了查，发现自如最近动静还不小，上了很多报道。
  在下塘区那边，都已经搞了上百套房了。
  这个规模，对于新创业的人来说，已经蛮大了。
  虽然江阳和章梦楠是学生，但他并没有任何轻视。
  恰恰相反，学生能有如此能量，更加说明家里财力雄厚啊。
  那辆s600l，足以说明了。
  江阳回道：“大城市有很大规模的租房市场，但是租房市场太乱，很多租客都有被房东坑的经历，而且在找房过程中，会遇到各种的困难。所以，我们当初创立自如的时候，目标就是整顿革新租房市场，为租客们带去一种全新的租房体验。”
  “区别于传统租房，我们要走o2o的模式，打造一个基于互联网的品牌。未来的发展方向，除了目前正在开发的自如友家中高端公寓之外，我们后续还打算根据不同的人群推出不同的模式，比如自如整租、心舍、曼舍、业主直租、自如寓、自如驿、自如里，同时还要在售后层面扩大规模，做成一个单独的项目，面向全社会提供保洁、搬家、维修等服务类产品。”
  “如果能够顺利在一、二线城市开发的话，我想未来上市是很有希望的。我个人的目标，是做到市值五百亿吧。”
  谈生意嘛，必须得会吹。
  语不惊人死不休。
  每一个成功的生意人，那都是有一张能说会道的嘴巴的。
  吹牛？
  那是必修课，基本功好嘛。
  不信请看马总统，那忽悠起人来，真是一套一套的。
  章梦楠在旁边听得眉眼直跳，张口就是五百亿。
  你知道五百亿是什么概念吗？
  对于江阳吹的牛皮，郭汉峰并不在意，他自己就是做生意的，明白什么叫话术，可以理解。
  反而是就江阳话里的一些东西，饶有兴趣地问了起来。
  “那个，我想知道，你说的自如整租、心舍、曼舍、业主直租、自如寓、自如驿、自如里都是什么？”
  五百亿什么的，他自然不会去当真。
  不过，他认可江阳说的部分内容。
  这个租房市场，确实是值得去深挖的。
  现在乱象太多，要是真能整顿成功的话，商机无限。
  江阳解释道：“哦，这些都是我个人既定的多种规划，整租和友家的区别不大，只不过是整套出租。从租户手中整套收进房屋，经过设计装修，再整套租给承租人，可以满足家庭、三五好友整体租赁的需求。”
  “而心舍、曼舍则是更加高端的产品，装修的各类产品都采用定制模式，只不过曼舍会更豪华一些，针对各类高净值精英人群，可以提供完全的定制化服务，甚至要有一些艺术方面的追求。”
  “业主直租，就是最简单的，只要人家的房子能达到咱们的品质标准，也可以在我们的平台上架，我们只收取部分中介费即可。自如寓在我的设想中，是一种高品质服务式青年公寓，最好是位于商圈的繁华地带，公寓里有为租客配套的健身房、影音区、书吧、diy餐吧、驿站。同时，还具有物业管理，提供标准的保洁、维修、安保、绿化、停车、代收快递、物品寄存、社区活动等服务。”
  “自如驿则是类似于青年旅社的定位，为广大外出想低价住一晚的年轻人，提供一个方便。自如里，就是把整个社区都打造成纯租住模式，打造集服务、社交、居住、商业一体化的城市新居住社区。”
  “按照我的设想，如果自如能做成功的话，我们将在租房市场拥有相当大的品牌力和话语权，很多散户如果想与我们合作，就得按照我们制定的规矩和标准。利润，自然就会越来越高。”
  “郭董，觉得如何？”
  江阳说完后，看着郭汉峰。
  郭汉峰频频点头，面露赞许：“不错，江总对公司未来的规划很清晰啊。”
  做生意，最重要的就是头脑清醒。
  就江阳刚才如此侃侃而谈，能把一个租房公司规划处这么多产品线，他是觉得很可以了。
  起初，他觉得这两人家里既然那么有财力，背后很有可能是有高人指点，所以才会创业的，比如家里派了专业人士帮忙打理之类的。
  毕竟，富二代创业这个事情，并不新鲜，很多人都是靠家里给钱给人给资源的。
  当然，即便如此，大部分人还是失败了。
  但是，听完江阳这一番话，他觉得应该不是这样。
  先不说江阳本身究竟如何，绝对不是个庸才混子。
  一般人，就刚刚这一番长篇大论，哪怕让背，估计都背不了这么流畅啊。
  还有江阳这气定神闲，泰然自若，颇为自信的样子，就碾压很多富二代了，这是肚子里和脑子里真的都有东西，而不是硬装的。
  江阳笑着说：“还好，创业嘛，肯定是要有具体方向的。否则的话，路就走不下去。对了，我看郭董的公司页面介绍上，看贵公司除了帮忙承建各类项目，也在做房地产开发和房屋租赁？”
  郭汉峰回道：“也不瞒你，房地产开发呢，我们只是帮人家造的。我们公司的财力，还没能到跟那些大房企拼财力，自己出钱买地皮的地步。而且，我本人也不倾向于上那么厉害的杠杆。就目前公司的运转情况，其实挺不错的，我是感觉没必要那么拼。你看之前金融危机，可爆了不少房企呢！”
  “至于房屋租赁，说白了就是和一些开发商合作的。之前金融危机，房子不是不好卖嘛，有些开发商卖不掉房子，回笼不了资金，我们这边的钱，人家就付不出来。于是，只好拿房子抵债了。我们也卖不动，就先租着呗。”
  江阳点点头，这个他懂。
  工抵房嘛，市场上经常会出现的，打着优惠的名头。
  实在卖不掉，转变成租房也正常。
  江阳笑呵呵地问：“承蒙郭董抬爱，不知我们作为商圈新人，初次创业，是如何得到了郭董的认可呢？”
  郭汉峰回道：“一来是你们做的这个事情，跟我们公司算是有一定程度上的业务交集。二来，是新时代到了。如今，已经进入了互联网时代。你们这个项目，有一些互联网玩法，我就感觉挺有意思。”
  “我不是那种老古董，新事物我肯定是接受的。自如这个项目，确实有点搞头。一旦成功的话，会在租房市场上掀起巨大波澜的。当然，这个事情不好做。就你刚才的那些设想，需要投入的资金太大了。”
  “我公司目前的体量，在杭城的建筑圈子里，绝对是上游的，但确实也支撑不起这么大的项目。你要知道，我们干工程的，虽然接的工程大，但利润其实是很低的。而且，款项都很难拿。我的流动资金，也不是很多的。”
  江阳微微一笑：“明白，这点我懂，尤其是官家那边的钱。”
  做工程的，尤其是接的官方的工程。
  别看工程体量大，好像很赚钱的样子，实则并不是。
  首先，要接下这个工程，就需要关系，这里面的打点，就得花不少。
  其次，官家的钱，不是那么好拿的。
  很多时候工程做完了，都未必能拿到，得延期好久。
  江阳就知道一些搞工程的老板，身价也是几千万上亿的，平日里大鱼大肉喝茅台，经常宴请宾客，看起来风风光光。
  实则，特么平日里的酒钱都是记账的。
  等到了年底，还得跑去官家那边死皮赖脸的哭穷要钱。
  否则的话，农民工的钱，是真发不出来啊！
  所以，为什么有那么多关于土木狗的段子，是有说法的。
  工程的利润低，可不得压榨下面的人么。
  而像郭汉峰做工程能做到这个级别的，的确是很牛叉了。
  见江阳秒懂，郭汉峰立刻大笑起来。
  可以，投缘！
  江阳又说：“不过，郭董放心，你要真想投资合作的话，也不需要掏太多。自如接下来就一个目标，在杭城站稳脚跟，在各个区都推出业务。只要做到这一点，自如的牌子就算是真正稳住了。到时候，自然会有资本过来找咱们融资的。如此，便有的是钱烧了。互联网时代的玩法，就是烧钱。只要有概念有话题有前景，有的是资本送钱过来烧。”
  “你能在杭城做到这个地步，想来你在杭城的关系人脉是绝对没问题的。要是能帮忙牵个线，让自如与官方合作，推出一些廉租公寓、人才公寓什么的，那对自如的招牌树立会更有帮助。我相信，这点能量，郭董应该是有的。”
  不管做什么生意，只要和官方有了关系，就会显得正规许多，让人感觉有信服力，差不多就是扯虎皮做大旗那个意思。
  郭汉峰应道：“行，你这么一说，我心里就更有数了。那这样，改天你们来我公司一趟，或者我找个地儿，我们再好好谈一谈，具体聊一下投资数目和股份占比的问题。我想，就今晚应该是聊不出来结果的。而且，时间也不早了，你们还得回去休息呢。”
  江阳起身告辞：“好，期待和郭董的合作，今晚和郭董聊的很开心。”
  郭汉峰跟他热情地握手：“我也是，不过今晚招待不周了。保姆阿姨晚上不住这里，不然我肯定好好招待你俩。下一次，保证全部妥当。”
  “客气客气，那我们就先走了。”
  江阳说着，往外走去。
  虽然没有直接就达成合作，但他知道，基本算是妥了。
  只是，后续具体的数目，估计得磨一磨。
  当然，好事多磨嘛。
  这么大的生意，一下子就谈成功，肯定不现实。
  章梦楠也对着郭汉峰说：“郭董，告辞了。”
  “我送你们。”郭汉峰说着，送两人往外走。
  章梦楠有意地落后一步，瞅了一眼江阳和郭汉峰，见两人都背身着，快速伸出手去，将桌子上那张照片，塞进了自己兜里。
  将两人送出去后，郭汉峰重新回到屋子里收拾茶杯。
  刚才这桌上，是不是有一张照片来着？
  不见了？
  自己女儿？
  应该不是。
  江阳没有拿。
  那么，就一个可能。
  这两个人，很有意思！
  郭汉峰脸上露出一丝笑容。
  (本章完)