62.第62章 寸步不让

  第62章 寸步不让
  “认真开会，说不定马上就要轮到你发言了。”
  姜燮远：“……”
  这会儿倒是正经起来了，也不知道刚才是谁先点的火。
  从鼻子里轻哼一声，姜燮远也没心思想其他的了。
  见外甥的注意力终于回到谈判上来，姜小舅终于松了一口气。
  还好，两个小年轻有一个是清醒的。
  没有因为私人感情耽误了大事。
  见姜燮远找回状态，许秋秋也没再管他。
  她捧着一本笔记本，神情严肃。
  一只钢笔握在手里，如有神助。
  刷刷地就写了两页纸，全是会议记录。
  姜燮远看了一眼，就转过头。
  心说，这丫头还挺会做样子。
  这要是不知道的人看了，还以为她是一个正经的会议记录员呢。
  但许秋秋这会儿，已经没心思管姜燮远在想什么了。
  前面主席台上的拉扯已经到了极致。
  许秋秋越听，那两条她精心描画过的柳眉就皱得越紧。
  谈判一开始的两个小时里，己方的代表虽然吵得火热，但其实都在小心翼翼的试探着彼此的底线。
  直到这会大家都已经在这里坐了快三四个小时了，谈判才真正开始进入主题。
  这原本是一件很正常的事。
  参加过这么多次商业谈判的许秋秋也明白。
  一旦涉及到与实质利益相关的部分，站在对立面的双方都会使出看家本领，说什么也要从对手身上咬下一块肉来。
  这是一个心理战，赌的就是对方的心理素质不如自己过硬。
  许秋秋抬眼看了一下对面。
  经贸部门派下来的温仁择还好。
  到底是大领导，面对外国人的步步紧逼，还能做到镇定自若。
  倒是姜小舅……
  面对外国人的强势进攻，这位自诩见过大风大浪的老干部，额角已经冒出细密的汗珠。
  这可不行啊！
  眼看姜小舅已然有了退缩的苗头。
  许秋秋看在眼里急在心里。
  这股份分配和其他的条款规定，看起来跟她没什么关系。
  但是能不能在谈判中坚守自己的底线，这却是很重要的。
  毕竟一旦让对方发现你有松动的迹象，对方就可能抓住这个机会，乘胜追击，最终打的你溃不成军。
  一旦姜小舅败下阵来，谁来保证她的利益？
  这般想着，许秋秋不禁冲姜小舅使了个眼色。
  “停下，停下，林局长你可不能让步啊！”
  但……
  姜小舅旁边的两个外国人显然是一个老手。
  这跨国谈判的经验不值得比江小舅和温仁择高出多少。
  他们一开口，就没给对方停歇思考的时间。
  温仁择还好，他这次来参加谈判，就是代表国家来分一杯羹的。
  只要把握住，大方向不动摇，其他方面都可以酌情让步。
  因此他虽然也觉得外国人这样太过咄咄逼人，但心里却不怎么着急。
  可姜小舅就不一样了……
  他上头有只看结果，不问过程的省领导。
  下面还有一群嗷嗷待哺的地方官员。
  自从他找到了合格的样品，这些人无一不希望他能把这项合作谈下来。
  最好能尽快的落实到地方。
  这可不仅是关于官员的政绩问题。
  还牵扯到前期的厂房建设，招工水电以及交通等各方面的发展。
  这些都是这个项目给当地带来的隐形发展。
  省里和地方这两座大山压在江小就一个人身上。
  他恨不得自己瞬间学会分身术，一个人当成十个人用。
  他哪里还有心思去关注许秋秋和姜燮远。
  这两个小年轻，不来捣乱就是最好的了。
  许秋秋抛给瞎子看。
  她眼睛都快眨瞎了，姜小舅别说领会她的意思了。
  他就连看都没往她这边看。
  这还真是……
  带不动，带不动啊！
  队友如此没有默契，许秋秋在心里重重叹了口气。
  “喂……”
  她又拿手怼了怼姜燮远。
  “嗯？”
  姜燮远一转头，就见她又把笔记本推过来。
  这丫头……
  眼看着熟悉的一幕再次上演，姜燮远心里顿时警铃大作。
  不得不说，许秋秋的这个动作都给他吓出心理影响了。
  “你想办法让谈判暂停一下。”
  见他死活不往笔记本上瞧，许秋秋没办法，只能压低声音，“谈判再不暂停，你小舅恐怕就要被人扒得连底裤都不剩了。”
  姜燮远“……”
  他下意识地看了一眼自家小舅。
  本就不是什么慢性子的人，这会儿更是急得都掏出手帕来擦汗了。
  看样子真是紧张到不行。
  也是……
  毕竟，在合作谈判正式开始前，要是找不到合适的样品，这谁也没办法。
  但这样品不是叫他小舅给找到了吗？
  县里头的这些人，一个个的都把希望放在他的身上。
  如果在谈判的最后关头，他非咬着这几个百分比的股份不松口，最后导致项目谈不下来的话……
  姜燮远光是想想，都替自己小舅打了个哆嗦。
  要真是这样，等谈判结束，不用回到省里，光是县里这些人一人一口唾沫，都能把他小舅给淹死。
  但要是一个劲儿地让步的话……
  他身边这位也不好搞啊！
  看了看越发焦急地许秋秋，姜燮远斟酌着说：“其实，在这种情况下，放弃一部分利益保护合作项目，也不失为一个好的选择。”
  要知道，国家刚刚恢复引进外资，才不过几年的时间。
  国家严重缺乏外汇，因此一切能够换来外汇的国际项目，在国家眼里都是下蛋的金母鸡。
  “那也不能让人逼成这个样子啊！”
  眼看着姜小舅越来越没有底线，许秋秋的语气都不怎么好了。
  唉……
  见她这般，姜燮远不由得叹了口气。
  他低声劝道：“再忍忍吧。”
  这话，姜燮远说得十分无奈。
  其实，作为华国人，他怎么可能忍心看着自己国家的人在外国人面前低头？
  可是没办法……
  谁让国家这几年，一穷二白，又没有经验。
  这要技术没技术，要设备没设备。
  这什么都没有，面对外国人的时候，可不就天生的矮上了三分吗？
  落后就要挨打，弱国无外交，这句话不是没有道理的。
  “但我们也不能就这样看着，什么都不做吧？”
  前世，通过电脑和电视，许秋秋对这个年代的事也有不少的了解。
  (本章完)