81.第81章 光刻机
楚昳的工作重心放在了项目上，看似是张小合同，算是李丁拿来给楚昳练手的，却也耗费了她一个多星期做前期准备工作，又花了一个星期和对方谈订单内容，外加里里外外修改也要半个多月了。
最后各自签字敲章，楚昳心里的石头终于放了下来。
这是她做成的第一单，虽然不是全权由她负责，但也算是付出很多精力了。
所以伊宁凭什么说她不行，凭什么认定她在这行做不下去。
楚昳从外面走回办公室，门半开着，就听里面是张芳的声音。
“李丁，你们这单签了？”
“嗯，可算是签了。”
“算了算了，这种小单可有可无，给那个实习的练手不错，不像我们韩娇，直接给我来了个大单。”
李丁瞪大了眼睛：“这么厉害，什么公司啊？”
“锦茂。”
李丁歪了歪头，锦茂这个名字听过，但是一个餐饮公司和他们集成光路有什么关系啊，难不成锦茂要开发新项目。
想着就去查了一下，翻来覆去都没找到一点蛛丝马迹。
完全不明白韩娇是怎么签成的。
楚昳面无表情地走进办公室，坐在自己的工位好一会儿，然后点开与李丁的微信对话框。
楚昳：李哥，我们这组有没有计划好的大订单要做。
李丁被她这么突然一问，反倒是想到了一个。
李丁：有的，不过这家公司我们想晚点再做，之前有幸谈过一两次，但是他们兴趣平平，尤其对方其中一个老板还是个美国人。
楚昳：是合伙公司吗？
李丁：是夫妻俩的企业，叫恒辉。
楚昳马上在网上查了查，是做中控技术的，虽然没有同行业的顶尖公司名气响，但是与其合作的公司不在少数。
楚昳想了想，然后鼓起勇气打了一行字过去。
楚昳：李哥，如果要做这单，我想参加。
这是李丁没想到的。
李丁：你刚做完一单没觉得辛苦？这单肯定很难做，大概率是要碰壁的，原先组内都准备放弃了。
楚昳：没事，你们去保障能落实下来的订单，我去跟一跟这个“不可能”呗，反正就当学习了，签不下来又不会怎么样，我只是个实习生。
这一番话倒是把李丁打动了。
李丁：行，等我们组手里的单子清算完，我带你做。
……
楚昳因为能跟着学做项目兴高采烈，而简幸川那里就没这么顺利了。
他去荷兰的航班因为天气原因没能直达，被迫在圣彼得堡降落，等了七个小时才重新起飞，降落在阿姆斯特丹，距离对方公司还有一个多小时的车程。
这几乎是花了他一整天的时间到达了那里。
简幸川入住在了郦锐泽同一个酒店，郦锐泽直接在简幸川房间跟他说了最新的情况。
“如果是一年前的设备，我觉得价格很合适，但是他们这套最新设备价格确实很高，简总，你怎么考虑。”
“过期设备不考虑，这台90纳米是我的最低标准了。”
“如果下定决心，只能和对方好好谈了，都是做生意嘛。”
“明天可以见面嘛？”
“嗯，我已经联系过了，今天下午。”
简幸川到荷兰的时候已经是当地凌晨了。
“好。”
简幸川顺了把头发，在飞机上待的时间太久了，浑身不舒服，而且还有时差要倒，有些疲惫。
郦锐泽看出了简幸川的倦容：“简总，你好好休息，下午我们一起去。”
简幸川感觉眼睛干涩，急需一场睡眠。
近乎二十个小时的路途，他都没有好好休息，飞机起飞降落两次，在车上的颠簸，他就一直坐在那里看着电脑上的信息。
为了不让自己睡过头，他设了个闹钟。
在闭眼前一分钟，他拿起手机给楚昳发了个消息，说他到荷兰了，然后就没有然后了。
五个小时后，手机闹钟准时响起，简幸川伸手摸到手机。
这点睡眠时间对他来说已经够了，起身去洗了个澡，清爽地从浴室走了出来，在酒店叫的餐也送到了。
他叫来了郦锐泽，两个人快速地吃完，重新整合了一下要去谈的内容，就出发去al公司了。
到了对方公司，有人把他们迎了进去，稍等了片刻就有人来了，郦锐泽一看就是那天第一次和他谈话的人。
道明来意，目的也很清楚。
对方很大方地给简幸川介绍最新的光刻机，但是话题转到了价格时，对方一扬眉报出了个数字，听上去就不是诚心想让人接受的。
简幸川和郦锐泽分析过，以现在的技术，这台90nm光刻机的价格虽然很高，但是也是对方报价的基础上打九折的程度。
所以简幸川觉得对方料定他没有别的渠道得到更好的光刻机，只能在他这里采购，才敢如此开价。
al的人还说：“这可是最新的光刻机，这样的技术差别不是一时半会儿就能赶超的。”
简幸川刚确定厂房还需要时间，而且他不是来大量采购的，以单价来计算他没资格和人讲价，对方也不缺他这个订单。
但是人家明面上不能这么说。
还提议：“你们当然也可以去别的公司看看，就算没有90nm的，也应该够你们用了。”
第一次没谈拢。
简幸川回到酒店，头一回觉得自己竟然这么没钱，几个亿的现有资金都拿不出来。
回酒店的路上，郦锐泽忍不住说：“简总，他们这到底算不算想合作的态度啊？”
“这连合作都谈不上，对他们而已只是无所谓罢了。”
“那还能有机会么。”
“没关系，有办法的。”
反正是到荷兰了，后面几天两个人又跑了其他的公司，设备的级别都不如al的设备让简幸川满意。
两个人外出吃饭，郦锐泽吃饱后靠在椅背上叹了口气。
“反正已经落后了，我们就一步步慢慢来吧。”
“不行。”简幸川喝了口水，翻着手机上的咨询，“就是因为已经晚了，更要加快脚步，不说现在，未来的十年里科技肯定是重中之重，现在不追，以后就追不上了。”
“我现在就感觉，众人皆醉，我们独醒，光靠一张嘴是叫不醒装睡的人们啊，等哪天吃了亏才知道我们在做什么。”
简幸川笑了笑，用餐巾擦着手：“没关系，总会有办法的。”
两个人稍作休整准备回酒店，身边一个金发碧眼的女孩子走到了简幸川身边，简幸川和郦锐泽同时抬头看向她。
女孩子弯下身用英语说：“帅哥，可以留个联系方式嘛？”
郦锐泽突然很有兴致地看着眼前戏剧的一幕，心想着简总到了国外还这么有市场，这张脸真是国内外通吃。
“抱歉，我已婚。”
那个女孩子也只好尴尬地笑了笑离开他们桌。
郦锐泽摸了摸下巴，原来简总竟然也会用这种理由来挡桃花啊。
他们两个人走出餐厅的时候还路过刚才女孩那桌，是四个女孩结伴的，虽然听不懂荷兰语，但是从她们的眼神和手势能看得出似乎在说简幸川。
回到酒店，郦锐泽还想问问简幸川后面什么打算，还需不需要再商量一下，简幸川只说给他点时间，他想些办法。
而后隔了一个晚上，郦锐泽收到简幸川发的消息，后天再去谈一次。
简幸川先致电国内，确认可以问银行放贷，然后让钟敏带着他的委托去新北银行办贷款。
钟敏一听他是问新北银行要贷，大概是想到了些。
新北行长就是伊宁的父亲，他把自己女儿留在天尧也是为了简幸川，那简幸川现在也算是反过来借助他们的关系在办事。
“我会和新北银行的行长联系好，你带着所有材料去。”
“好的，我尽快去办。”
他的计划表做到半夜，终于停止了修改。
简幸川突然想问自己，为什么要做到这个地步，抛开国家的科技发展一说，还为了什么。
是父亲的执着，是他自己的热爱，还有想给楚昳的一份安定。
夜晚，让人情感爆棚，逼着人思索。
两个人重新来到了al公司，来人已经是第三次接待他们了，张口就说：“噢，我们又见面了，今天是准备好了嘛。”
简幸川友好地笑了笑：“当然。”
几个人坐下来认真谈，只不过对方没想到简幸川并没有直截了当的谈价格，可以说是完全没有想讲价的意图。
简幸川问：“你们的试验机，卖吗？”
这是第二件对方没想到的事，那人表情一愣，脑子里飞速运转。
中国人的制造能力是没的说，只要有一台样机，他们就能复制。
“试验机当然不卖。”
“那你们本部已使用的设备，卖吗？”
这又是什么问题，二手设备已存储了很多相关数据，就算是格式化也会留下痕迹。
“不卖。”
“那你们相关配件，卖吧。”
如果说相关配件也说不卖的话，就表明根本不想做这单生意。
al的人左右没想明白简幸川这问来问去的目的，直到他说到配件的事。
“简先生，你是想自己做配置吗？这不现实。”
“配置那是我的事，我会找人做的，你只要报价就可以了。”
简幸川的态度一改从前。
对方侧过身，和一旁站着的人说了几句，表情丰富还时不时看看简幸川。
郦锐泽很想听懂他们的荷兰语，可看简幸川的神情，好像他们说什么都不重要。
大概交流了有十多分钟，才转头和简幸川说话。
“简先生，设备是可以给你们折扣的，但是有个条件，必须由我们的人来给你们组装，组装和调试过程中不可以有中国技术人员在场。”
这话一说，郦锐泽第一个反应过来，看向简幸川：“简总，这……”
听上去很离谱，但是简幸川竟然同意了。
“可以，不过就是组装，我要的是结果。”
郦锐泽不知道简幸川是怎么打算的，做他们这行的怎么可能不深入挖透这台设备呢，组装和调试如果都不在场的话往小了说，以后的设备维护每次都要请人来，维护费非常昂贵；往大了说，单纯买设备已经违背了他们的初衷了，这和别人只做产品不做技术有什么区别。
合同是双方拟定的，在原有的基础上加了附加条件，简幸川看了好几遍，欣然同意。
从al园区出来，郦锐泽就忍不住问：“简总，这个条件抵这个折扣，划得划不来啊？”
简幸川不慌不忙：“我们都是从国内应试一路走来的，抠字眼这种事不会陌生吧。”
“啊？你的意思是……”
“我前面反复看了好几遍合同上的附加条件，只说了不能有我们本公司的中国技术人员，那非本公司非本国籍术人员就可以在场。”
“非技术人员好解决啊，那非本国籍的，简总你有外国朋友吗？”
“只是外国友人可没用，得让我们知道al的人是怎么组装调试的。”
要找个懂专业的，更难了。
简幸川的神情一点都不忧虑，因为他已经想好该怎么“借人”了。
他们是第二天一早的飞机，直达a市。
简幸川让郦锐泽先回去了，而自己去了公司。
拖着行李箱去了楼上自己的休息室，飞机上休息不好，头发都耷拉下来了。
简幸川把头发往后抹，手机上有app推送来的消息，再过几天就要过春节了，想到先前失约了楚昳，这次过年一定要补偿回来。
脱了衣服踩进浴室，热水冲泻而下。
洗去路途的风尘，才重新回到自己办公室坐下，用电脑查看了最近发来的邮件。
鼠标点到对外市场部发来的信息，是已完成内容和年终报告。
实习生的名字写在了最后面，简幸川看着楚昳的名字出神。
办公室的门被推开，探进了半个脑袋，和简幸川对视上之后就背着手走了进来。
“你怎么还在公司？”简幸川问。
伊宁走到他面前：“因为年底和开年的账目，我就多留了会儿，刚听到姜卓在打电话说你回公司了，就过来看看，出国一趟辛苦了。”
“还好。”简幸川看了眼时间，“账目不着急，你不用总是加班，快回去吧。”
“我自愿。”
简幸川关掉邮箱，见她没走，问：“还有事吗？”
伊宁笑着把藏在身后的盒子放在了简幸川桌上。
“生日快乐，补给你的生日礼物，虽然是迟了几天。”
简幸川都不用打开，光看品牌的logo就知道价格不菲。
“一个生日而已，不需要特地送礼物。”
“什么嘛，你都没看过就要拒绝啊。”说着就拆开了包装，是一只漂亮的手表。
黑色表盘，蚝式钢带。
“我看了好久呢，觉得和你特别配。”
“太昂贵，没必要。”
“幸川，你以前都没拒收过我的礼物，今天是怎么了？我选了很久的，是我的心意。”
简幸川不懂怎么应付，只好关上盒子，说：“那我先收下。”
伊宁很是满意，这才离开。
随着办公室门一关，简幸川拿起手机翻着微信记录，在他生日那天，楚昳都没给他发个生日快乐。
简幸川看着对话框，他们最后一次的对话还停留在他说他落地a市了，楚昳回了个“哦”。
他咬了咬指甲，怀疑是网络不佳，没有加载出来。
此刻，简幸川的样子就像个孩子一样，想要的没能得到，就会有小情绪。