第79章 市场调研
第79章 市场调研
闫婷婷被曹宇拖走，不解道：干嘛急着走啊？我还有问题没问完呢，你这是要去哪儿呀？
曹宇淡淡道：差不多了，咱们现在去邮局看看。
闫婷婷知道，男人和孩子没什么两样，好男人都是夸出来的。你整天冲男人翻着个死鱼眼，那哪都瞧着别扭，这两口子的日子，能过舒坦了嘛。曹宇是她喜欢的男人，她自然要把他夸出花儿来啦，于是道：你这卖报纸的主意，可能还真能行，没听老板说嘛，他这个摊子上就报纸赚钱。
曹宇还是比较冷静道：别听他瞎忽悠，那他干嘛还卖别的东西。
闫婷婷武断道：我看是因为老板笨，你没见咱们待了这半天，他除了买给咱们一瓶水之外，什么生意都没做成，这杂志一定是不好卖。
闫婷婷那里知道，这卖报刊杂志都是讲时间的，尤其是杂志，那是非常随机发生的购买行为，现在是星期天早上的九、十点钟，这时候出门的，大都是老头、老太太的，出来早锻炼、买菜，这时候消费杂志的主力军，那些年轻人，因为周末的夜里玩得太嗨，还都在床上补回笼觉呢，自然是没什么人来买啦。当然，还有这样那样的其他问题，以后慢慢来说。
但是有一点是明确的，不管老板们的文化水平有多低，不管他们是否理解了其中的经济法则，只要是在市场竞争中存活下来的老板，他的选择，不管有没有理论根据，那都是对的，只是那些根据还不为他所知罢了。
这就是理论和实践的差别，学生们理论知识丰富，但当他步入职场，面对许多现实问题仍会感到困惑，不理解现实工作中遇到的问题为什么在书本上都没有教过呢？
其实我们上学的有一个规律，对于一个普通人来说，你学上的越多，所学的知识离你的现实工作和生活越远，这可以简单理解为你上小学、初中所学习的知识基本上足够你应付现实生活中的所有必须，99%的人在现实生活中根本就用不上在大学里学习的所谓知识，这就是许多的大老板只有初中文化的原因，再往上学那学的就不单单是知识了，而是在学习处理复杂问题的方式方法，这些生存技能的培养在谋生中也同样能够学习得到，甚至带着问题去学习可能效果更好，因为没有条条框框的束缚，可能领悟的更加纯粹。
八股取仕只是我们的世俗观念，上大学并不是孩子们成长中的唯一道路，从赚钱养家的角度看，更早的步入社会并不一定是件坏事，只是这条路走起来要比上学更加的艰辛而已，所以你如果想图一个安逸的生活，那还是要好好的学习。
曹宇和闫婷婷俩人就这么一路讨论着来到邮电局，询问晚报发行的相关事宜，结果直接就吃了闭门羹，人家干脆地回答：不接待。
就这么简单粗暴地被别人给拒之门外了，曹宇自然是不死心啦，他立刻用邮电局的公用电话给家里打了个电话，周雪梅问明了情况，让曹宇在营业厅等一会，她来想办法解决。
曹宇他俩在营业厅等了大概有半个小时的时间，就见一个中年男子急匆匆的从楼梯上跑了下来，那人来到营业厅环视了一下四周，立刻向着曹宇俩人走来，远远的就打着招呼道：请问，你是叫曹宇吗？
曹宇迎上前去客气道：叔叔你好，我是曹宇。
那人笑道：我是这儿的值班经理，我姓黄，你就叫我黄叔好了。
曹宇应道：好的，黄叔。
黄经理道：听说你们想搞社会实践、勤工俭学，这很好呀，我一定支持。来，咱们去我办公室聊吧。
曹宇道：那太好了，先谢谢您了。
于是俩人跟着黄经理上楼，来到了他的办公室，黄经理热情的把俩人让到沙发上坐好，又连忙拿出茶叶，用暖壶给他们每人沏了杯茶道：我听说你们想要卖晚报是吗？
曹宇道：是的，所以想了解一下相关的情况。
黄经理道：不知你们想了解什么情况呀？
闫婷婷一股脑地提问道：所有关于报刊发行的相关情况我们都有兴趣，哪种好卖？批零差价有什么区别？都有哪些分别？一般一个人都怎么卖的？每天能卖多少？等等
黄经理笑道：你这问题还挺多呀，有些还真不一定能答的上来，我试着说说，有什么不明白的就问我，咱们一起交流一下。
曹宇忙道：好的，谢谢您了。
黄经理道：哎，你别客气嘛。这报刊杂志都是我们邮电局代销的，批零差价都一个标准，根据批发商所订的数量来计算，一级批发商的折扣最大，有20%，如果你们想卖呢，我就给你们按一级批发商来算。
曹宇担心道：我们可能买不了那么大的数量。
黄经理笑道：没关系，没关系，你们要什么数量我都给你们按最高的折扣算。
闫婷婷一听连忙抢着答应道：那太好了，一个人一天能卖多少。
曹宇连忙道：你别打岔，让黄叔把话说完。
黄经理笑道：没关系，没关系，这一天能卖多少，我也说不上来，有多有少吧，这要看你怎么卖了。
曹宇奇怪道：您这是什么意思。
黄经理笑着解释道:我这里只做批发，这一级批发商每天要从我这里拿走1万份报纸，依此类推，最少的也要拿1千份。
闫婷婷道：1万份啊，那岂不是一天就能赚1千块了嘛！曹宇，咱们可要发财了。
黄经理连忙打断道：赚不了那么多的，那是一级批发商，他不是自己来卖，还要往下批，就是批给路边的书报亭、小卖部什么的，人家也是要有钱赚的。
闫婷婷仍然贪婪道：1千份也不少赚啊，我们不批发，自己卖，赚的都是自己的。
黄经理笑道：这卖报纸是比较散的，单凭你们个人可能卖不出这么多。
闫婷婷仍然兴奋道：那五百，五百总该有了吧？一天五十，曹宇，那也不少了，一天就能赚出一个月的生活费，干上一年不就成万元户了嘛！想想都开心啊。
曹宇要比闫婷婷冷静道：我感觉没那么乐观，我们一天可能遇不到五百个买报纸的人。
黄经理赞许的点点头道：是的。
曹宇继续问：还有别的报纸吗？我想搭在一起买，如果遇见的人能够多买上几份报纸，那不就简单了吗？
黄经理笑道：可能没你想的那么简单，其他的报纸也是有的，不过那些大都是单位里定的，每天由我们的邮递员送去，在街上卖的，只有晚报最好卖了，几乎所有的上班族在回家的路上都会买的，我看你们先卖卖晚报试试。
闫婷婷补充道：还有那些个退休的老大爷们，电影里不都演他们看报纸嘛！
黄经理道：小区可能买的人会比较少，他们一般都订报，不会零买的，这些订户都是由我们的邮递员每天去送，所以建议你们还是去公交车站或是写字楼下面看看，那里的上班族会比较多一些。
曹宇明白了黄经理的意思，于是道：好的，那我们就先卖卖晚报试试，这晚报如何从你们这里拿呢？
黄经理道：很简单，我想你们就是个社会实践，要的数量应该不会很多，也不一定是每天来拿。所以你们就随时来随时拿就行了，也不要什么预定，那需要签合同，付押金什么的，太复杂了，我从别人手里扣一部分给你们就行了。
闫婷婷仍不死心，连忙道：哎，黄经理，如果我们卖的好，以后可能会天天来拿的，而且数量也可能会很大的呦！
黄经理笑道：这个没问题，等到那时咱们再谈，现在建议先按我说的来，每天下午三点之前来找我就行，记得带上钱，一张报纸4毛钱，你们要是卖掉了，就能挣1毛。可是如果卖不掉，那就要亏四毛哦。
闫婷婷一听亏四毛就急了，她担心曹宇要是亏了钱，就不跟她玩这个过家家了，于是焦急道：啊，还会亏啊，那能不能先佘着，卖不完我们再退还给你。
黄经理为难道：这恐怕不行，报纸不比别的，只能当天卖，你们卖不完再退回来，我也没办法处理，所以建议你们先少拿点，试试再说。
曹宇连忙道：婷婷，你就别给黄叔出难题了。黄叔，就听你的，你觉得我们先拿多少合适？
黄经理当然也担心他们亏钱啦，两个孩子做社会实践，没必要搞到亏钱，那也太打击士气了，于是道：这东西急不来，不亏就是赚到了，要不你们就先拿几十份？五十份怎么样？
曹宇道：行，就听您的。
闫婷婷贪心道：五十也太少了，就先来一百吧，曹宇，我有办法。
曹宇还有些犹豫道：你有什么办法？有把握吗？
闫婷婷见曹宇对她认真的态度，得意道：当然，一会儿再告诉你，你放心吧，一定行的，包在我身上。就一百份。
曹宇又用征询的目光望向黄经理，黄经理见了，连忙道：一百也行，你们要是能找到那些人多的地方，多跑跑，努努力，估计问题不大吧。
曹宇见黄经理似乎是并不是十分的反对，他认定这一百份报纸还是有可能卖掉的，他天性好赌，于是咬了咬牙道：那就一百份，就这么说定了。
黄经理道：行，那到时候你们就来找我吧，记得带上钱。
黄经理知道他俩有些来头，他领导特地交代了尽量帮忙，所以他一路绿灯，怎么都行，可如果让他垫钱就……关系没到那一步，最好不提钱。
曹宇俩人都没听出黄经理这话中的重点，因为他们根本就不在意钱的问题。俩人高高兴兴地告辞出来，曹宇立刻问道：你刚才说的是什么办法？
闫婷婷得意道：卖给我爸呀，他公司那么多人，每人发一份不就得了。
曹宇一听，扭头便走，闫婷婷追上来道：哎哎，你走那么快干什么呀？我这主意怎么样？
曹宇边走边道：不怎么样，馊主意。
闫婷婷见曹宇否定了她的好主意，立刻就不高兴起来道：怎么就馊主意了？反正大家都想看，就当是发福利。
曹宇不想和她争执，可原则还是要坚持一下的，便道：我不需要他帮这个忙。
闫婷婷急道：那是我爸，他应该帮你的！
曹宇语气柔和，但态度坚决道：咱们还是自己卖吧。
闫婷婷一个主意不成，再献上一个主意道：那也没问题，就去我爸公司楼下卖，我就不信他们敢不买咱们的报纸。
曹宇顿住脚步，冷冷地望着闫婷婷道：你这和抢有什么分别？
闫婷婷争辩道：怎么能是抢呢？买谁的不是买呀！
曹宇豁然道：你这倒是提醒了我，咱们可以去写字楼下卖卖试试，不过不去你爸的公司楼下。
闫婷婷见曹宇终于采纳了她的主意，自是欢喜，刚才的纷争一笔划掉，兴奋道：那咱们现在去哪里？
曹宇干脆道：回去。
闫婷婷一愣道：回去？干嘛回去呀，这一大早的，我还没逛够呢！
曹宇又停下脚步，望着闫婷婷道：还逛？逛什么呀？我可不陪你逛商场。
闫婷婷从来没有指望和曹宇逛一天的商场，她这一身的打扮就是打算和他有说有笑的压一天的马路，想想都美的慌，就这么回了学校，然后就分道扬镳，各玩各的，那还谈个屁呀，现在时间尚早，心情正好，她才不肯就这么回去呢！于是讨好笑道：不逛商场，不逛商场，你别紧张，咱们先去找个地方吃点东西，然后随便逛逛。
曹宇妥协道：吃个中饭倒是可以，你帮了这么大忙，我请你！
闫婷婷一听曹宇要请她吃饭，自然开心，别管女是不是有钱，她喜欢的男人肯为她花钱当然能令她开心啦，之前不都说过嘛，这不是钱的事情，这是心的问题，闫婷婷立刻爽快答应道：行呀，走，咱们就去小吃街吧。
曹宇疑惑道：小吃街？脏兮兮的，档次太低了吧，那不是你的风格啊！
闫婷婷笑道：那怎么了，我就喜欢吃这些小东西。
曹宇笑道：是吗？你可别是为我省钱啊！我可不常请客的，过了这村可没这店。
闫婷婷板起脸，故意逗狠道：嘴硬！不常请客？以后你怕是要经常请我了！我要是不把你吃破产，那就算是便宜了你！
曹宇咧嘴笑道：你也太狠了吧，想赶尽杀绝吗？那为什么还要替我省钱，就吃这小吃？还是去吃点高级的吧，那样快些，早死早超生。
闫婷婷说是这么说，可她心里早就把曹宇当作自己人了，她当然要替曹宇考虑承受能力啦！如果女孩子一听你请客，就嚷嚷着要吃山珍海味的话，那你还是趁早离她远点，因为你真的会因此破产的，方方面面都破产，不解释。
闫婷婷心思缜密，她不能让曹宇难看，也不能让他以为她真的在替他考虑节省，尺度要拿捏好，嘴上还不能服软道：别臭美了，谁要给你省钱了，我就爱吃这个，咱们走吧。
俩人来到小吃街，找了个摊子坐下，点了炒河粉、炸臭干子、土笋冻，还有蚵仔煎，这蚵仔煎是闫婷婷故意给曹宇点的，这样能显得她点的东西不要过于寒酸，让曹宇感到不自然，而且她听说这个是大补，管它补什么呢，先给曹宇补了再说！
俩人津津有味地吃着东西，期间闫婷婷不停地给曹宇夹菜道：曹宇，你尝尝这个。曹宇，这个味道怎么样？曹宇，这个可是我专门为你点的，你可是要多吃一点啊！
曹宇现在连吃饭夹菜的权力都没有了，这搞的他很不自在，无奈道：婷婷，你这么个喂法，我会功能退化的。
闫婷婷立刻意识到了问题，脸刷的一红，连忙道：好的好的，你自己吃吧，我不管你了。
曹宇吃着东西，用商量的口吻劝道：我看一会逛街就算了吧，吃完咱们就回去，齁老累的，还顶着个大太阳的，你不怕晒啦？！我这可都是为你好，别再瞎逛了。
闫振东昨晚给他讲的要站在对方的角度来谈生意，谈朋友和谈生意是一个道理，两方都要商量着来。曹宇他以前总是从自己的角度去考虑问题，提出意见，他现在意识到那是有问题的。
就拿刚才来说，他不想逛商场就提的太生硬，肯定会惹闫婷婷不高兴的，这种自私的样子多招人烦啊。
所以他现在准备换个角度试试，同样一个问题，也许站在对方的角度去说，更容易达成自己的目的，而且还能让对方愉快地接受。
闫婷婷在识人上那是得了闫振东的真传的，她跟他爸都斗了多少年了，这个技巧自然比曹宇这个现学现卖、半路出家的运用起来要更纯熟些。
她知道和曹宇这样的钢铁直男去逛商场买衣服，那就是自己给自己找罪受，这种添堵的事情她才不要做呢，所以刚才特别爽快的就答应了曹宇不逛商场，她为此一点也没有生气，因为她知道那些事情要跟闺蜜一起去，那才能享受购物的乐趣！
(本章完)