第1054章 价格足够低，自然会有市场
黎光楠和黄令仪对视一眼，都看到了对方眼中的惊讶。
他们没想到卿云真的有信心能够做到这一点。
黄令仪轻咳一声，试图掩饰自己的失态，“小卿，你确定？
这可不是小事，你要知道，一旦你答应了，那就是华科院和炎黄集团的合作，马虎不得。
想清楚了再回答，你应该知道我们的意思。”
两人此刻的身份，是华科院的说客。
但他们也是卿云的老师。
虽说也没教过卿云什么，大家更多的是名义上的师徒。
但华国尊师重道这种传统观念，越是往上走，越明白其中蕴含的道理和力量。
卿云点了点头，他知道自己的承诺代表着什么。
他深吸了一口气，“老师，我确定。给我一点时间准备，我会拿出一个可行的方案。”
黎光楠也恢复了严肃，“小卿，这不是儿戏。你要知道，这是对整个华国科教界做出的承诺。”
说到这里，他像是想起了什么，赶紧话锋一转，“你……你可别像当年宋儒华一般，拿洋垃圾来糊弄人哈。”
毕竟，黎光楠是有it实体企业运营经验的，虽然还是在搞科研，但里面的一些关窍他还是明白的。
他这么一说，黄令仪也反应了过来。
不怪黎光楠有这种想法，因为历史总是重复的，一切事情都不是什么新鲜事，在历史书上都是有案例可查的。
而且‘那洋垃圾糊弄人’这种荒唐事，最典型的先例，就是炎黄集团的前身——top集团搞出来的。
当初top搞出来的教育机，本质上就是一堆洋垃圾的组合。
收国外二手电脑回来拆机重新翻新拿给中小学用。
当然，也不是什么二手电脑都收。
放在二十年后，部分机子叫做资源机。
在黎光楠和黄令仪的疑惑中，卿云摆了摆手，一副无语的模样，
“您们放心，我还没缺德到那地步的。我真能攒出来，而且我保证是全新的！
但我丑话说在前面，我也承认，这操作确实太极限了，配件上肯定是会落后时代一点距离的。
咱不能既要又要还要的，998元，如果不在搭配上动脑筋，您们不如直接说要求我每年捐款多少，咱还省点事，对吧？”
黎光楠皱着眉头，一副不信的模样，“小卿，你也知道，我也是搞过实体的，998元，你怎么攒？”
他完全想不出来这机子该怎么配，光是一台显示器就多少钱了？！
卿云无奈地说着，“怎么就攒不出来了？”
他要来纸笔，就在茶几上开始比划着，“cpu，用威盛2000年年底发布的cyrixiii，samuel核心533mhz，现在市场价格差不多120元左右。”
黎光楠闻言嘶了一声，“你这……都ghz时代了，这cpu和洋垃圾有什么区别？就因为它是新的？
也不是不行，但确实太落后了，连l2cache都没有。
小卿，cyrixiii-samuel核心的cpu，它的设计雏形是来自idt-c6而来的。
因为idtc6当初使用的socket-7的平台，而socet-7平台的l2cache是整合在主板上的。
当然idt的设计实力应该是没有任何问题的，也许在内建l2cache将会在成本上有所增加，但是没有l2cache的cpu在性能上的限制一定很有影响。”
他做方舟的时候，就充分调研过，对这些问题是了如指掌。
黎光楠其实很想说，这比二手洋垃圾还垃圾！
威盛当初收购cyrix，推出的这款cpu，本来就是落后时代先进水平两年了。
这又过了三年，在浮点运算能力ghz迅速攀升的年代里可不仅仅是落后五年的问题。
云帝摇了摇手指，“老师，你别嫌弃！这款cpu支持133mhz的外部频率，集成了3dnow！！的指令集和mmx指令集，引脚采用socket370的规格，只是没有l2cache的设计而已。
整体来说，这并不低。”
至少比旁边那位便宜老师搞出来的狗剩一号、二号都强。
而且要严格把供货价格卡在998元，且客户人群是中小学农村教育市场，这种地方的迭代反馈……
不说是毫无意义，但也完全可以说是完全不相干。
因为……
卿云笑了笑，“老师，我们的需求是什么？需求就是用在农村学校孩子的电脑普及上。
这方面没人比我更有发言权的。”
他这么一说，黎光楠和黄令仪还真不好说什么。
比卿云有更加深入认识的人，没他有发言的权力。
“让互联网、计算机走入了大山，走进了村小乡中的教学点，国家的想法是，是缩小城乡之间、学校之间的教育差距，不让农村、大山、中西部偏远地区的孩子，在这场互联网革命中落后的太远。
但是现实的情况是，一是经费的问题，村、乡、镇三级财力无法支撑，这是这台电脑以998元价格存在的必要性。
二就是需求问题，农村孩子的需求到底是什么？
就是学学打字，学会word、excel、ppt的简单制作，没其他的用处了，也就是进行一般的办公化培训。
哪怕是编程……在高考这根指挥棒下，我都完全不建议作为常设课程，可以作为信息技术的一个模块让他们接触，让他们感知就行了。
所以，这台电脑又不是用来玩游戏的，威盛的这款533mhz的已经cpu足够了。
甚至我觉得这属实有点浪费。
cyrix-6x86mx-pr266都够，不过现在停产了。”
反应过来的黄令仪问他，不是和威盛关系很好吗，重新生产就是了啊，她也觉得533mhz太浪费了。
卿云耸了耸肩膀，“cyrix是威盛2000年并购的，以前老cyrix的芯片是没法生产的，就算重新搞出来不见得比这个价格便宜。”
说到这里，黎光楠倒是明白了，“嘿！别说！按照这个逻辑，你小子还真能凑出998元的电脑！
内存条，你可以用sdram128mb的，现在价格……多少来着？”
卿云打开电脑查了查，“目前的报价是110元一条，但肯定还会再降。
毕竟ddr现在普及了，sdram是淘汰品，到时候找现代之类的，帮他们清库存，量大说不定还能再便宜点。”
2003年的sdram价格也是非常魔幻的，从年初因为内存荒时期的上千元，而后被ddr彻底迭代一直跌到年末最后一天的60元。
在这一年里，无数的电脑城商家因为炒货而破产倒闭。
黎光楠兴奋地在办公室里走着，“主板，你可以自研，又少一坨。”
卿云摇了摇头，“主板还是买威盛的，这样便宜点，而且匹配度好一些，少些麻烦。
而且，我这么大量的采购，以我和威盛的关系，威盛完全可以为我量身打造一款出来，阉割掉非必要的借口，120元也能拿下来。”
他其实很想说，他才不想把自己宝贵的产能给浪费在这上面。
而且，自研不要钱啊！
最关键的是，这是淘汰配置，这个方案也是一个替补方案，他自研出来完全没有必要的。
这种商业上的考虑黎光楠和黄令仪没法置喙，只能默认他的说法。
卿云干脆自己主动说着，“cyrixiii+威盛最大的好处，就是威盛socket370规格的主板，集成了显卡和声卡。”
1996年cyrix发布了mediagx处理器，它将包括声音、图形单元在内的所有个人电脑中的主要多媒体独立部件整合于cpu芯片中，并实现了更低的功耗。
也就是如今的集显架构，来自于cyrix。
虽然威盛购买的cyrix没有灵魂，cyrix真正的灵魂被超威半导体拿走，但这个整合理念是保留下来了。
“我还是那句话，我们现在需求是用于教育，用于信息技术普及，不是玩游戏听音乐的娱乐！
就算是娱乐，只是一般的多媒体应用，这款cpu已经完全足够用了，甚至已经性能浪费了。”
除了玩游戏和影视制作，其实计算机的性能从来都是被浪费的。
2003年cpu的主频就来到了3.2ghz，而酷睿i9-14900k的单核主频还是3.2ghz。
就算睿频6.2ghz，单就浮点运算能力来说，20年时间里提升连一倍都不到。
只不过就是核心变多了而已。
事实上，cpu的核心多了之后，在使用多线程应用时，操作表现会有明显的提高，比如图片编辑、视频剪辑以及3d动画渲染。
但在大多数情况下，更多的核心不仅毫无好处，反而还会拖累整个电脑。
换句话说，从执行单一任务来看，2003年的cpu，至少在浮点运算能力上其实并不比2024年的cpu差多少。
顶天了一倍，而且这个数字是普通人在不玩游戏时无法肉体感知的。
黄令仪点了点头，“你从秦川和因特尔那边搞来的无盘机也可以用上，也就是硬盘你也省了。”
卿云嘿嘿笑着，“光驱也不需要，上3.5存盘，60元，键盘鼠标顶天了40元，机箱电源120元，也就是说我主机成本580元。
系统用linux免费，跑winxp也足够了，只是慢点，但win95、win98都是完全没问题的。”
他都懒得去算耳麦、摄像头、麦克风那些小配件了，直接大手一挥，
“我都说了，不用考虑打游戏，我完全可以不用考虑专业的计算机显示器，用电视机厂打造的小尺寸电视就行了。”
这个价格我之前我在秦川那边打听过，14寸的电视，不超过400元，只是电脑主板上集成一个输出接口的问题。
无非是刷新率的问题，电视只有30-60hz，普遍是30hz，而显示器是60-144hz，我都说了不考虑任何游戏的需求，拖影不拖影关我屁事啊。
合计起来，这电脑也就980元的成本，而且这是按照市场价估算的成本，实际上因为我带量采购，成本至少还会下降10%。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“不到900元。”
实际上还能省。
mit当年搞出来的olpc电脑（每个孩子一台笔记本电脑计划，即100美刀笔记本电脑计划）就是这个思路。
虽然mit的这个项目，在商业上是个巨大的失败，其生产出来的电脑除了在拉美地区以外没有得到部署。
原因有很多，比如创始人的性格、商业理念、工艺的不成熟、商业模式的欠缺等等等等……
但本质原因其实很简单，就两点。
第一，创始人尼葛洛庞蒂没有明白，这不是一个toc或者tob的业务，这其实是一个tog的业务。
购买者并不是在温饱线上挣扎的家庭个人或者慈善组织，这个群体他们更关注的是吃饭问题。
购买者其实是政府机关。
只有他们，因为战略需要才有意愿去推动这事。
尼葛洛庞蒂第一步就找错了客户。
第二，尼葛洛庞蒂的产品设计理念太超前了，超越了客户群体的时代生产力。
他希望造出来的，是一台不需要依靠民用电驱动的笔记本电脑。
他的设计是手摇式，以解决缺电环境下的应用。
理想是美好的，现实是残酷的。
缺电环境下的人们，通常处于赤贫线，他们每天要解决的就是下一顿吃饭的问题，连基本教育都顾不上，何况是信息技术？
但是，尼葛洛庞蒂的廉价电脑设想，也被厂商广泛采用，推出了大量的低价本，如华硕eeepc的上网本就是这个理念的实施。
这也确实为欠发达地区的计算机普及做出了巨大的贡献。
其实说白了就是价格低到一定的程度，会诞生新的市场。
黎光楠和黄令仪听着卿云的话，脸上的惊讶越来越甚。
他们没想到卿云居然真的能够将成本压缩到这种地步，而且听起来还完全可行。
望着两位老师脸上的惊诧和不可思议，卿云在心里暗暗偷笑着。
这才哪到哪儿的啊？！
他都还没拿出伍陆军这个成本极致管控杀手锏呢……
更何况还有宋儒华这位同样一肚子坏水儿的算大帐高手在！
他相信，以这二位爷那毒死人不要命的脑子在，在这个基础上再将成本降低个20%，是绝对不成问题的。
也就是说，这个项目，他还是有盈利空间的，根本不会亏本。
而且……
这只是一个他一辈子都不想采用的备胎方案。
而真正的方案……
想到这里，卿云的嘴角不自觉地勾起了一抹自信的笑容。
这时，黄令仪的神色变得有些不自然起来。
她似乎有什么话想说，但又有些犹豫。
卿云注意到了她的犹豫，便鼓励道：“黄老师，您有什么建议尽管说，我们一起讨论。”
黄令仪深吸了一口气，终于鼓起勇气说道：“小卿，既然cyrix-6x86mx-pr266这款cpu的性能已经够用，而且我们系统又是linux，那么……”
她顿了顿，似乎在寻找合适的措辞。
“那么，我们能不能考虑采用我刚刚流片出来的龙芯2b？它的浮点运算能力已经达到了300mhz，而且……”
黄令仪没有继续说下去，但她看向卿云的眼神里充满了期待。
黎光楠见状也在旁边帮着腔，“小卿，你黄老师的意思是，我们能不能一开始就走龙芯这条路……
当然，这只是一个探讨，如果亏得太多了，就算了。”
毕竟他是接触过实业的，说到一半，他就反应了过来。
商业逻辑上暂时行不通。
cpu，不能只看浮点运算能力。
目前一统天下的x86架构，让采用mips架构的龙芯没有生存空间。
此刻黄令仪也反应了过来，脸上不自然的笑了笑。
通过‘追光计划’的探讨，现在她也对芯片的发展有了一个全新的认识。
确实是她异想天开了。
毕竟，教育机是一个商业项目，要想实现国家的想法，卿云可以不赚钱，甚至赔少点钱，这都是可以接受的。
但是巨亏是肯定不行的，毕竟这小子要做的事情太多了，薅羊毛也不能一直逮着一只薅，会影响全局的。
黄令仪轻轻摆了摆手，语气中带着一丝轻松，试图缓解气氛，
“小卿，别往心里去，我也就是随口一说。咱们先把教育机做出来，其他的再说。”
卿云沉思了片刻，然后认真地点了点头，“黄老师，龙芯2b确实不适合这个项目。”
他的直白让黄令仪心中不免有些失落，但她还是勉强笑了笑，没有多说什么。
然而，卿云接下来的话让黄令仪的脸色瞬间变得严肃起来。
“2b不行，但是老师您正在研发的2c版本可以，而且时间上也正好赶上明年的计划。”
说到这里，他顿了顿，然后直视黄令仪的眼睛，“老师，把龙芯交给我吧，你们已经浪费太多时间了。”
黄令仪闻言，愣住了，她的眼神中充满了疑惑，“卿云，我们不是已经接受了你的经费支持了吗？”
至于这个便宜弟子说的‘浪费时间’，虽然让她觉得心里有些不舒服，但都是次要问题。
卿云轻轻笑了笑，“黄老师，我想要的不仅仅是经费支持，而是对龙芯开发的主导权。”
他的语气平静而坚定，让黄令仪和黎光楠都感到有些意外和……
荒诞！
黎光楠皱起了眉头，他的语气中带着一丝不悦，“卿云，这是科研，不是儿戏！你这是在开玩笑吗？”
他承认，这个便宜徒弟确实是在产业的发展上眼光独到，一出手就梳理清楚了整个产业的发展方向，天纵奇才到甚至不客气的说是‘高瞻远瞩’的地步。
但是！
这不代表他可以对科研尖端研究指手画脚的！
黎光楠甚至想动用老师的权威骂人了。
他想说，这熊孩子，懂个屁，还敢要开发主导权！
别以为你有几个臭钱就可以怎么怎么滴了！
……