第698章 步步高，国内的营销之王

  段永平离开的时候，跟小霸王有一个口头契约：离开一年之内，不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。
  段永平谨守这个君子协定，离开后，杨明贵接替了段永平成为了小霸王总经理，而在两年之后，杨明贵也选择辞职，并带走了一个叫刘立荣的员工，随后一起创办了金正，做vcd、dvd业务，几年之后刘立荣离职创办了金立手机。
  1995年9月，广东力高电子有限公司（步步高前身）成立，1996年力高电子更名为步步高电子，成立初期就企业实行股份制，台湾电脑厂商宏基acer还曾入股19%。
  步步高随后开始做学生电脑、电话机、复读机，只用了两年的时间就把步步高无绳电话，做到了全国无绳电话市场第一份额。
  1995年11月，初出茅庐的步步高就以8012万元的去竞标价央视新闻联播后的五秒广告时间，但没有成功，广告时间被秦池酒业的王卓胜以3.2亿元的天价拿下。
  当时国内的酒生意真的是，只要做出来就挣钱，就没有卖不出去的酒。
  1996年11月，步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”。
  1997年，小霸王的24位经销商集体投奔步步高，仅仅两年多，小霸王便黯然失色地退出了历史舞台。
  1997年8月，步步高请李连杰拍摄步步高vcd影碟机广告。同时，步步高再次竞标新闻联播之后天气预报之前的5秒广告时间，遗憾的是再次错过机会。
  广告最终被胡志标的爱多以2.1亿元的疯狂天价拿下，爱多是当时国内销量最大的vcd生产品牌，胡志标那年28岁，气势正盛的胡志标当场说了一句霸气侧漏的话：“2.1亿，太便宜了”。很是嚣张。
  不久后，爱多因资金链断裂无以为继，胡志标也因涉嫌商业欺诈被警方拘捕，获刑8年。
  在vcd市场中，爱多经常炮制步步高玩过的套路，也请来了成龙代言，演绎了“我们一直在努力，爱多vcd”的广告语，背景音乐是著名的《真心英雄》。
  段永平却见招拆招，还做了还手，又请来当时炙手可热的周星驰代言，周星驰那句：“步步高复读机，学外语更容易！”一下子又抓住了学生们的心，据说周星驰一共接过两个广告，一是步步高，一是娃哈哈。
  此后，步步高还请过蔡依林、张惠妹、施瓦辛格代言步步高各类产品。
  1998年底，步步高vcd已成功杀入行业前三名。这一年，步步高终于成功以1.59亿拿到了央视的标王，同时段永平请人为步步高谱写了一首歌曲《步步高》，歌词里写道：“世间自有公道，付出总有回报，步步高”。
  没有人问我过得好不好
  现实与目标哪个更重要
  一分一秒一路奔跑
  烦恼一点也没有少
  总有人像我辛苦走这遭
  孤独与喝彩其实都需要
  成败得失谁能预料
  热血注定要燃烧
  世间自有公道
  付出总有回报
  说到不如做到
  要做就做最好
  世间自有公道
  付出总有回报
  说到不如做到
  要做就做最好
  步步高
  这首歌伴随着李连杰在沙漠中挥舞刀剑的步步高dvd广告，响彻中国每一个电视机，这首歌由景冈山、林依轮、高林生演唱，著名的企业歌曲专家陈树作词，一个学对外贸易的大学生，一个从未读过音乐学院的“门外汉”，创作过企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、广告歌曲、行业歌曲最多的音乐人，22岁第一首处女作《九月九的酒》，红遍全球华人地区，现在走出房门随便问一个叔叔辈的人，没有人不知道这首歌。
  当时陈树接到这个任务是在凌晨两点钟，刚刚写完东西的他正准备熄灯休息，接到了音乐人王钢的电话，说有一个电视广告要做音乐，歌词创作成了难题，广告公司的文案人员已经几易其稿，始终没被客户认可，要求陈树连夜赶写，务必在天亮之前拿出成品，第二天上午九点接受客户的最终审定。陈树接受了这个挑战，用冷水洗把脸，便开始全身心的进入状态，创作了这首歌。
  1999年，步步高又以1.26亿拿下了2000年的央视广告。
  在步步高没做电话手机业务之前，就是请到了张惠妹、李连杰、周星驰、蔡依林、施瓦辛格来代言，还连年竞标央视广告，可见广告打法是步步高的一直以来的策略之一。
  段永平功成身退
  也是在1999年初，随着步步高业务的不断拓展，段永平出手对公司进行了改制，将三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的原则，成立为三家独立的公司。分别是黄一禾（黄一禾如今退休，由金志江接班）的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子、沈炜的步步高通讯科技。
  三家公司分别开展点读机、学习机，vcd、dvd，无绳电话、手机等业务。2001年，由段永平牵头共同注册了oppo，后来沈、黄二人无意参与，就由陈明永买断了oppo品牌。
  1999年7月，著名歌星张x妹应邀为步步高语言复读机拍摄广告。
  1999年，段永平受邀人大进行了一场演讲，台下的学生问了他一个问题：步步高是否准备上手机？
  段永平回答到：不准备，首先要看看自己有没有这个实力，即使质量一模一样的手机，顾客肯定买摩托罗拉的，不会买步步高的。另外，现在的外国厂商掌握着一些技术标准，和确立、修改标准的实力，就象在比赛中又是运动员又是裁判员。
  2000年，处在人生高光时刻的段永平作出了一个让所有人惊讶的决定：离开步步高，远走美国，原因是他答应过自己的妻子刘昕，要去美国汇合。
  段永平的妻子是美国《棕榈滩邮报》首席摄影记者，结婚后他跟妻子承诺：将步步高推向一个新台阶后，－定到美国与她会合。
  段永平没有食言，这个身价数十亿的富豪，为了自己心爱的人几乎放弃了一切，“不可能让太太在美国，我在中国，那还要这个家干什么？”。
  远走美国之前，他将自己的商业帝国交给三位弟子，段永平仅仅在每家公司占有10%的股份。
  2002年，索尼、飞利浦等公司的dvd专利费事件大大震动了中国dvd行业，新科等品牌瞬间烟消云散。这让陈明永开始逐渐将核心业务转移到通讯设备上来，他买断了oppo的品牌使用权限，并成立了广东欧珀移动通信有限公司，即oppo手机。
  沈炜的则是步步高手机业务的后续品牌，为了品牌的国际化发展，沈炜逐渐用vivo取代了步步高的品牌标识。
  进入手机行业
  回到步步高手机上来，现在大家都清楚了步步高系一共有步步高、oppo、vivo、oneplus四个大品牌，虽然vivo是步步高品牌改名演变而来，但由于历史原因和发展阶段的不同，还是将步步高品牌手机和vivo分为两部分讲述，这回先讲已经消失的步步高品牌手机，也就是采用“步步高bbk”品牌标识的手机阶段。
  2004年5月，步步高第一款新机凌锐lr007上市，当时步步高还没有自己的牌照，使用的是牌照是天时达的，当时一起借用天时达牌照的还有从小霸王走出来的刘立荣创立的金立、大唐、奥克斯等等。
  凌锐lr007
  手机芯片由世界三大芯片制造商之一的德国英飞凌infineon公司生产和提供，由于lr007，不支持gprs，这成了007的极大的败笔，不支持彩信，不支持下载。
  2005年，手机牌照制放开变为核准制，步步高、夏新、长虹等企业获得第四批手机牌照，这一年获得手机牌照的还有：金立、创维、ut斯达康、明基、奥克斯、海信、华为等等企业。细心点会发现，如今的华米ov占了三个，9月份，步步高开始采用自己的牌照。
  段永平这个人，可谓是国内营销策略大师，而且能人用人，奇招频出。而且为人特别豪爽，可谓是千禧年的弄潮儿。
  说实话有时候沈方都觉得这个b是不是也是重生的。丫的一句开挂。
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