117，客人为上?

“我打算从镇子上找个小饭馆，请他们来做我们做一餐席，十五两银子，应该能谈下来，适当加一点也能接受，大家不为这事累，好好做活计，这钱用不了多久就能挣回来。”
明德闻言有点失望，悻悻道，“十五两银子请不了酒楼的席吧，我粗算了下，得有二十桌呢，十五两，折下来一两银子一桌都折不到，酒楼不会做的。”
王雁丝：“酒楼当然不行，所以我说的是小饭馆，那些一天做两三两银子的小饭馆，手艺不比大酒楼差，而且更家常味，乡亲们更喜欢。”
“小饭馆？”
“对，小饭馆。”王雁丝重复道：“你们没什么机会去小饭馆子吃过酒菜，可能不怎么了解，是那种两口子或者一家子开的小馆子，不请跑堂小二，都是自家忙活。”
“那他们人手也不多，能做得了吗？也忙不转吧。”
“这咱们就不用太操心了，高门大户的大席面，要求精致，规矩大，他们是做不了，但咱们这种乡下的寻常席面，却恰好能大展身手。至于人手，只要他们肯接活，那自能安排妥当。”
曼青高兴极了：“我听在外面吃酒的人说过，这些人炒菜最是好吃，如果真能同样的银子谈下来，那我们专门请的大师傅作席，里子、面子可都有了，自己还省了工。”
明智：“正是，还是娘想到这样好的法子，尽一切努力也要谈下来。以前从未有谁家这么干过，我们是独一份的。”
话到这里，明智面上多了些与他年纪不符的高深莫测，“让刘家村的族宗人都看看咱们家的实力，以后有什么事谈起来也更顺利。”
没错，在现代，同一个业务单子，大家都想做的情况下，更有实力的公司一定接单机会更大。他们现在虽然没做什么大生意，眼下却d 往这条路上走的，以后少不了跟族里打交道的时候。
明智做事、谋事，果然是几个孩子里，最有远见的。
“真能这样就太好了，什么都不用做，咱们就把席办了。同样的银子谁家还都没咱们办是好看。”曼青道。
顾家光鲜，就是她的光鲜，荣辱一体。
明德见大家都这么说，他一向是以家里为主的，这里便也没了疑虑，反而跟着担心起来：“就怕谈的时候，没这么顺利。”
“既然大家都没意见了，那我们就事不宜迟，明日就到镇子上谈，如果能谈好，曼青肚里这个小毛毛的满月，也让他们办。”
王曼青低着头，十分不好意思：“娘，你说这个干啥，还早着呢。”
说到这个，明德就来劲儿了，欣喜道，“我看行！”
王雁丝：“顾家第一个下一代，肯定要办的，你安心养胎就是。”
说得这大儿媳妇又粉面飞霞，整个人都缩到了自己男人身去。
事情一敲定，她带着明智早着风雪直接就往镇上去了。
好在雪虽大，路却是好的。因着天天来回取货，李天林最开始就沿路把不平或者有阻碍的旮旯角儿都整修过，平常牛车骡车走着都很平稳。
刘家村的人，这个事上，也算是沾了顾家的光。
轻车简从，到了镇子上，他们也没弄别的，直奔街头街尾的各个小饭馆比对。
母子俩一圈下来，都有了心属的谈席饭馆，她有心让二小子多经事，就笑吟吟问：“你先说，想去哪家谈？为什么？”
明智早已习惯了自家娘随时随地的考究，“我心里偏向街尾的那一家。店里收拾得干净整洁，老板夫妻待人也亲近，店里客人虽少，但都和老板有讲有笑的，一看就是熟客，墙上有价格牌，我扫了一眼，是公道价格。”
他阐述的时候，语调不紧不慢，把观察到的细节，一二三点娓娓道来，三言两语间就讲清楚了。
王雁丝全程耐心听他讲，只听明智最后总结般说：“相比其它几家，更卫生、亲和，价格合理，就是我想跟他家谈的理由。”
“观察得很仔细，描述得也很好！”王雁丝首先表示肯定。
“那我们趁早去谈，谈妥了早点回家，谈不好也能再想他法。”他笃定自家娘的看法应该和他是一样的，毕竟这个对比差距太过明显，有眼看的人，都会选择他说的这一家。
“欸，别急。来都来了，请娘吃个饭怎么样？”
明智一愕，“娘没吃饱？没事，你想吃什么，我给你点。就去刚才说的那家怎么样？”
“不，”王雁丝素掌一摊，指向离他们最近的那家小饭馆子，“去这家。”
顾明智不由蹙眉，这是几家里，最脏的一家，里面吵吵嚷嚷的，环境也不好。因为人比他偏向的那家多些，老板脾气也爆，上个菜，跟吼一样。
“这人太多了，又脏，吃也不自在，不如去那边。”
“我这会就只想吃这家了，听你的还是听我的。”
每每自家娘说这个话，那这件事基本就是定了，明智自打她性子变了以后，就很顺着她，这会也没再多说其他。
“那走吧。”他温声应道。
母子俩入了那馆子，径自找了角落坐下。顾明智自己上手，把上一桌吃了还没收的碗碟简单收了一下，堆到桌的另一边。
有个人匆匆过来把他帮忙堆的碗碟收走了,又顺手把桌子随意抹了一道。
两人又坐了一会，无人过来招呼，整个店里都是上菜吼叫声，食客交谈的说话声。
明智坐不住了，问王雁丝：“娘想吃什么，我去前头大灶边帮你点。”小饭馆为了揽客，大灶都设在门口前一侧，两口大灶炉火正旺，师傅抛锅抛得热火朝天。
“你看看这里大伙点哪个菜最多，你就给我点一个那个。”
头一次听到这样式点菜的，明智心里奇怪，却不过多质疑，起身去张罗。
好一会才绷着脸回来，唇线抿得极紧。
“怎么了，点个菜，气成这样。”
“我看他们根本不想做生意，点菜还嫌我慢，懂不懂什么叫客人为上，和气生财。”
王雁丝闻言噗呲笑了，“你呀，”她扯扯他的袖子让他好好坐下：“书读多了，成也是书，丑也是书。书上还有句话，你就没学透。”
“什么？”
“尽信书，不如无书！”<hr ss="authorwords" author="耳厚有福" identityid="76794f80768929d2bb6111009e3fa0f3" />
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