第195章 成功的锚点
不怕顾客提问题，就怕顾客没兴趣。
曹永旺讲信用地把喇叭裤给她送了过来，余长乐来羊城的第一次进货之旅也就算圆满收官，一时间心情大好。
见前台工作人员对喇叭裤感兴趣，满血恢复的她抓住机会热情地介绍道：
“你看过那部日本电影《望乡》吗？里面那个女记者穿的就是这种裤子，它就叫喇叭裤，可不得有两个大喇叭吗？”
“这种裤型上窄下宽，弹性又好，可以很好地把身材给勾勒出来，显得腿又直又长。”
“我看你里面穿了一件白色衬衣，配这条蓝色喇叭裤一定很好看！你要不试试？”
火遍全国的《望乡》谁没看过啊？里面那个女记者还是著名女演员栗原小卷扮演的呢！
想到可以和著名女演员穿一样的裤子，前台工作人员被她说得心痒痒：
“那......我试试？你先帮我看着一下大堂。”
这是军区招待所，余长乐又是军属，前台自然而然把她划成自己这一边的人，这点信任还是有的。
“去吧，有我呢！”
余长乐耿直地从曹永旺的口袋里挑了一条适合她的尺码递过去：“就这条，保准好看！”
前台工作人员高高兴兴地试裤子去了，曹永旺看着余长乐的眼睛里满是欣赏，这小姑娘是个做生意的料，这见缝插针的工夫连他都有些自愧不如。
至少刚才他就只沉浸在买卖达成的喜悦中，完全没想要向这个前台推销这个喇叭裤。
可这个小余却像是时刻都上紧了发条，只要有人表现出一点对她商品的兴趣，她马上就会像闻到花蜜的蜜蜂一样嗡嗡围着人转。
人长得漂亮又会说话，还特别有亲和力，那还怕有什么东西卖不出去？
曹永旺觉得这个小余很有前途，更是暗暗决定要和她保持长期良好的合作关系，虽然这次她只进了八百多的货，对于他这个摊位来说只能算个小客户，可他相信以小余的实力，说不定下次来就会给他一个很大的惊喜。
前台工作人员换好裤子出来，扭扭捏捏还有些不适应，余长乐一声由衷的赞叹直接给了她充分的信心：
“我的天，你穿这条喇叭裤也太好看了吧！你看这曲线、这身段，我看比栗原小卷穿着都好看，咱们华国姑娘就是高挑，就是身材好，简直太适合你了！”
虽然对方不是秦素芬，却还是被余长乐充满真情实感的夸赞给轻松拿下。
因为余长乐的夸赞不是一味夸赞空洞的好看，而是言之有物。
夸她曲线好，身段好，身材高挑，这些优点她自己也知道，便更觉得余长乐夸得真诚。
前台姑娘自己也特别满意，穿上都舍不得脱下了，直接说道：
“行，听你的，这喇叭裤多少钱一条？”
其实刚才两人交涉的时候她在一旁都听见了，可人家拿的是进货的批发价，她不觉得她也能这个价拿到。
见她这么爽快，余长乐也爽快，转头看向曹永旺：
“曹老板，今天也是巧了，批发价再卖一条给我朋友呗！”
得，余长乐一张嘴，连名字都不知道的两人这就是朋友了。
前台姑娘满心欢喜地跟着点头，她知道这是余长乐在替她争取低价呢，能替她说话的人不是朋友是什么？
曹永旺没想到这里面还有自己的事，一时没反应过来，小余这是把生意让给他了？
虽然还没理清头绪，可余长乐既然开了口，这面子他肯定要给到。
“没问题，既然系小余的朋友，辣就一样给批发价，十八！”
得到曹永旺肯定的回答，余长乐看向前台姑娘征求她的意见，毕竟十八块钱不是小数目，她估计得要姑娘半个月工资。
果然，前台姑娘听到价格犹豫了起来，考虑了几秒钟后才迟疑地问道：
“那......我可以再买条白色吗？”
这下轮到余长乐目瞪口呆，她还以为姑娘会嫌贵，结果人家想趁机低价扫货？！
也不是羊城人民的收入高到超出余长乐的想象，而是当代年轻人愿意在美好新事物上下血本的程度超出了她的想象。
现代青年越过越精，他们也追求时尚，追求潮流，可同时也越来越多人看重性价比，理性消费的呼声还是占大多数。
可八零年代的年轻人们明显就更加“疯狂”，存半年工资买辆自行车，存一年工资买块表，付钱的时候绝对眼睛都不会眨一下！
这也是从物资极度匮乏的旧时代到新时代之间特有的时代转折点，这个时候这些物品的价值可能很难单单用价格来衡量，它们带给人们心灵上从未有过的满足和愉悦或许才是它们的价值所在。
曹永旺把三十六块钱揣进兜里都没反应过来是怎么回事，自己啥也没做，卖出去两条裤子？
等余长乐送他出门时，才忍不住好奇地说：
“小余，介两条裤子明明系你卖的，怎么算我头上了？你睇我介拿着都不像话，还系你拿着吧！”
余长乐笑嘻嘻地说：“我卖不如你卖！”
“咱俩交易的时候那姑娘就在一边看着呢，价格她肯定是听到了的，要是卖给我十八块，卖给她十九块、二十块，说不定人家心里不舒服就不买了。”
“可要是我卖她十八块，我又挣不到钱，还少了两件可以拿回金帛卖钱的喇叭裤，不还得再找你花十八块买吗？”
“可对你来说今天这裤子卖给我和卖给她没区别，卖给我十八能挣钱，卖给她十八也能挣钱，那何乐而不为呢？”
曹永旺再一次被余长乐逻辑清晰的思路和豁达的心胸所震惊，这么短的时间里她竟然能想清楚对三方都好的选择，和这样的人打交道，很难不对她心生好感。
其实对于余长乐来说，在她现代的职场生涯中早就把自己锤炼了出来，这几乎可以称得上是一种本能反应。
有人说，ceo就是一个公司最大的销售，无论行业。
在余长乐所涉及的金融行业中，她一步步从前端营销岗走到中后台营销管理岗，最后走到了公司的高层，可无论走到哪儿，要想成为一个不可替代的人，最能体现自身价值的还是营销能力。
一个企业的破产重组并购，一个行业新星的准备融资上市，一个跨地区跨行业的金融产品发行......余长乐经历过太多，无一不是百折不挠地在无数方利益关联者之间找到那个微妙的、能令多方都能接受的点。
就是那个点，才决定了这场营销能否成功。
她已经习惯了这样思考问题，解决问题，即使……只涉及两条喇叭裤。