第489章 谈合作?有这个必要吗?

  “什么情况？怎么会有樱花人？”
  “他们一个个都是些什么人啊？”
  “居然有樱花人来给老徐祝寿，牛逼呀！”
  “他们来祝寿，为什么会坐角落，还是临时加的餐桌？”
  “看上去一个个都年纪不小，估计都挺有来头的，级别绝对不低！”
  ……
  短暂的沉寂后，大厅内不少人开始窃窃私语。
  虽说今天来参加寿宴的客人们，都是非富即贵、大有来头。
  一个个也算是见多识广，见过不少世面。
  但是……
  现在毕竟是2002年，不是2020年。
  这会儿的龙国，经济还没有特别繁荣，绝大多数人连飞机都没坐过，更别说出国看世界。
  而且智能手机尚未出现，移动互联网时代尚未全面到来，人们还不能通过网络开阔视野。
  所以‘外国人’，自然是特别新鲜、特别少见的。
  如果是金发碧眼，或者肤色黝黑的，肯定早就引起了众人注意。
  可偏偏龟田胜男、垂井糠夫等人，又是黑头发黄皮肤。
  从体型外貌上，和龙国人并没有任何区别。
  要不是他们现在开口说话。
  大家也不会知道他们竟然是樱花人。
  虽说两国之间只是隔海相望，距离并不遥远。
  但两国之间的恩怨，实在是太深了。
  尤其是近现代历史上，可谓是血债累累。
  即便近些年，龙国以经济建设为中心，努力加入世贸，融入国际贸易体系，努力控制周边局势……
  在这一背景下，两国之间的关系趋于平和，人文交流与经贸合作大大增加，暂时不再像是有血海深仇的死敌。
  所以……
  对不少龙国人来说，看到樱花人，心情是相当复杂的。
  不得不想起历史上的血海深仇，想到它们欠下的血债累累，想到至今仍旧高高在上死不道歉。
  同时一些人心里，也会非常羡慕樱花人，科技更先进、经济更发达、工业更强大、人均收入更高，是发达国家。
  因此。
  当一群樱花人，忽然‘暴露’真实身份，出现在徐江的寿宴上。
  众人又怎么可能会不好奇呢？
  只不过……
  龟田胜男等人，并不在乎宾客们的复杂目光和窃窃私语。
  他们正一个个笑容满面、激动万分的，给徐江送上祝福。
  由于没有带翻译员，所以肖振远自然充当翻译。
  立志于要成为樱花人的他，当然日语早就练得非常流利。
  犹如同声翻译一般，别人一边说，他就能一边翻译。
  但正如那句老话。
  酒逢知己千杯少，话不投机半句多。
  对于这群不请自来的樱花人。
  徐江当然懒得废话。
  象征性的微笑道谢，碰一下酒杯抿一口，走个形式就行了。
  徐江如此，徐雷自然也一样。
  微笑送别父子俩后。
  龟田胜男刚落座，便笑呵呵的说道：
  “我现在才知道，原来大家为了区分徐总父子俩，称他父亲为徐总，称他本人则是徐少。”
  肖振远顺口说道：“徐少这个称呼，更形象也更贴切，但也仅限于私下场合，正式的场合，还是得叫徐总。”
  龟田胜男点点头道：
  “你可是龙国驻外的商务参赞，级别不低。”
  “我想你能不能去找徐少谈一谈，下午抽出一点时间跟我们聊一聊。”
  肖振远毫不犹豫的答应道：
  “当然没问题呀！”
  拿起纸巾擦了擦嘴，肖振远起身笑道：
  “我现在就去，等我的好消息吧！”
  龟田胜男略略点头。
  心里真是乐开了花。
  有这么一条忠心耿耿的走狗，实在是太省心了。
  完全都不用自己亲自出面，肖振远就能积极的去把事办了。
  在不少人诧异的目光注视下。
  肖振远穿过闹哄哄的大厅，从最角落来到了最前方。
  而敬完酒回来，还没夹菜吃上几口的徐雷。
  看到肖振远笑呵呵的走过来，便知道他想要说什么。
  果不其然。
  肖振远来到身旁，便俯身说道：
  “不好意思啊徐少，打扰你一下。”
  “有什么事吗？”
  徐雷并没有起身，直接语气平淡的问道。
  以肖振远的级别，徐雷当然用不着起身回话。
  肖振远笑道：“是这样的，樱花半导体考察团的团长龟田胜男课长，想约你聊聊，不知道你下午几点有空。”
  徐雷唇角掠起一抹冷笑。
  就知道这帮樱花人不请自来，肯定是带着目的来的。
  如果不跟他们谈一谈，绝对会像狗皮膏药似的粘着不放。
  既然迟早都要谈，那不如早点谈。
  但岂能这么痛快就答应？
  “他想跟我聊什么？”
  这问题，瞬间让肖振远愣住了。
  是啊！
  聊什么呢？
  又有什么好聊的？
  俗话说得好，同行是冤家。
  如果樱花的电子企业，也想要研制销售各种电子科技产品。
  那么和龙国的电子企业们，就会一直属于商业竞争对手。
  市场份额就那么大，就像尺寸有限的蛋糕。
  龙国人好不容易，把他们挤开，吃上了一大口。
  哪有退一步，让快饿死的他们，回来分一杯羹的道理？
  这个世界上，谁会嫌钱赚太多？
  谁不想自家的产品持续畅销、遥遥领先？
  谁会因为对手销量暴跌、濒临破产，就心慈手软？
  商场如战场。
  不是你死就是我亡。
  用脚指头想一想。
  都应该知道，徐雷巴不得樱花的电子企业全部破产倒闭。
  又怎么可能会给他们一条生路？
  所以……
  徐雷这轻飘飘的一句反问，顿时就难住了肖振远。
  让他瞬间大脑像是死机了似的，都不知道该说才好。
  聪慧过人的高小琴，主动化解尴尬的笑问道：
  “他们是不是想谈合作？比如像南寒叁星集团那样，采购我们的芯片、传感器、存储器等电子元器件，然后生产他们自家品牌的电子产品？”
  肖振远如梦初醒，立马连连点头。
  “对对对，他们确实是有这方面的打算。”
  “如今龙国的电子科技产品，凭借优异的性能持续热销，导致他们的产品销量直线下滑。”
  “为了生存下去，他们已经到了必须做出改变的时候，所以放弃竞争，携手合作，绝对是一个不错的选择。”
  肖振远话音刚落，徐雷就面带冷笑的反问道：
  “你知道叁星集团为什么愿意跟我合作吗？”
  弓着腰的肖振远，很是尴尬的摇了摇头。
  他是驻樱花国总领事馆的商务参赞。
  对南寒那边的情况，自然并不是很了解。
  尤其是他大部分心思，都在想如何巴结讨好樱花人。
  即便听说了南寒顶级财阀李世鸣，与徐雷签署了巨额采购合同。
  他也只会认为，南寒人在电子科技领域，真是没骨气没实力。
  打不过就加入，实在是太怂了。
  至于合作的真正原因，肖振远还真没想过。
  “不好意思啊徐少，我长期在樱花国工作，对南寒那边的情况并不是很了解，还望你解疑释惑。”
  徐雷微微一笑。
  “解疑释惑谈不上，我就只说一点。”
  “李世鸣之所以愿意找我采购各种电子元器件，是因为他暂时不想搞自主研发了，想即买即用，尽快拿下南寒国内的电子产品消费市场。”
  “而目前我们龙国制造的电子产品，已经在樱花国打开了销路，取得了不错的销售成绩，樱花人现在跟我们谈合作，是不是有点晚了？”
  这话的另一层意思。
  肖振远自然也听懂了。
  那就是南寒和樱花，国情很不一样。
  樱花人并不排斥外国产品，只要他们喜欢就一定会买买买。
  而南寒人则不一样，他们支持国货的心态，早已根深蒂固。
  不管是汽车、家电，还是食品、医药、化妆品等等。
  南寒本土品牌的影响力和号召力，是非常强劲的。
  既然外国品牌很难在南寒打开销路。
  那么徐雷自然不介意，向叁星集团供货。
  让叁星电子制造出mp3、mp4、手机、计算机等等。
  利用其强大的品牌影响力，多年积攒下来的庞大营销体系，快速高效的占领南寒市场。
  这样一来。
  以飞宇电子科技为代表的众多龙国电子企业。
  犯不着劳心费神、花销巨大的去拓展南寒市场。
  反正当供货商也能把钱赚了。
  相比之下。
  樱花国可以吗？
  龙国的电子科技产品，已经在樱花国取得了不错的销量。
  也就是说，根本不需要和樱花电子企业合作，就能卖货赚钱。
  在这种情况下。
  显然就没必要，给樱花企业当供货商，利用他们的品牌影响力和营销售后体系拓展市场了。
  简单来说。
  就是直接卖货都能赚钱了，还有必要找中间商赚差价吗？
  面对这样的尖锐问题。
  肖振远愣了好几秒，才极为勉强的笑道：
  “樱花国毕竟是拥有上亿人口的发达国家，电子产品的消费潜力，还是很大的。”
  “而且像松夏、索泥、樱花电气等这些国际知名企业，在全球范围内也是有不小的品牌影响力和忠实粉丝。”
  “所以我认为如今反而是咱们双方，洽谈合作的最好的时机，双方完全可以各取所需、合作共赢！”
  说完这话后，肖振远心情很是忐忑的看着徐雷。
  这一刻。
  他感觉自己像是回到了小时候。
  老师要求背诵了课文，才能放学回家。
  很不流畅的背诵完后，自然特别紧张害怕。
  生怕背错了，不仅不能放学回家，还要被老师勒令重新背诵一遍。
  不过……
  徐雷从肖振远这一番回答，便已经知道他几斤几两。
  很明显，肖振远是有问题的。
  说话做事，竟然是站在樱花人的立场，为樱花电子企业的利益考虑。
  胳膊肘都是往外拐的，还有必要跟他废话吗？
  “今天咱们龙国不少电子企业的负责人，也来到了寿宴现场。”
  “要不二十分钟后，我召集大家一起喝茶聊聊？”
  徐雷可没兴趣，跟这帮樱花人私聊。
  要聊，那就把杨庆元、任成飞等人都叫上。
  人越多越不容易冷场。
  否则单独聊天，自己说不定啥时候就控制不住暴脾气，把他们这帮樱花人骂个狗血淋头。
  今天毕竟是徐江的生日寿宴，还是要稍微注意一点影响。
  而徐雷都如此让步了。
  肖振远哪还敢继续强求单独会谈？
  “好，那你先吃饭，我们待会见。”
  微笑欠身致意后，肖振远如蒙大赦般的离开。
  走的时候，心脏都在砰砰砰的狂跳。
  实在是太紧张了。
  感觉完全被徐雷的气场镇压。
  说话都快语无伦次了。
  回到角落的圆桌坐下。
  肖振远当然不会说，他被徐雷搞得差点落荒而逃。
  只说二十分钟后，徐雷会和众人一起喝茶聊天。
  对此，龟田胜男自然是相当满意。
  紧接着便朝山本贞雄等人说道：
  “大家现在抓紧时间，想想待会儿要和徐少聊些什么。”
  “我个人比较倾向于，不谈具体的技术细节，就聊一聊合作。”
  “比如可不可以通过技术专利互换的形式，咱们教会他们如何更加高效的制造半导体材料，他们教会咱们如何制造90纳米制程精度的芯片。”
  “当然，这只是我个人的一种设想，具体的合作形式，你们可以根据自身情况和需要，待会儿在会谈的时候向徐少提出来。”
  龟田胜男话音刚落，山本贞雄就说道：
  “我们樱花电气，现在情况最糟糕，都快要发不起工资了。”
  “所以我的合作诉求特别简单，一起合作生产各种电子产品都行。”
  “哪怕没什么利润，至少让工人们忙起来、工厂运转起来、股价拉升起来，也总比现在无所事事好得多！”
  山本贞雄这一开口，就让其他四家企业代表感受到了寒意。
  为了活下去，这是要开始卷起来吗？
  其他四人虽然什么都没说，但却都开始深思熟虑。
  而避重就轻，并没有说实话的肖振远。
  心里自然特别清楚。
  这一场会谈，基本不会谈出好结果。
  樱花五大企业，并不想要放弃全球电子产品市场。
  而核心技术，谁也不想拱手相让。
  这怎么谈？
  如果不想在竞争中走向衰亡。
  留给樱花五大电子企业的唯一活路，就只有一条。
  那就是断尾求生。
  不再奢望研制终端产品，砍掉不必要的研发团队和生产工厂。
  只保留最有竞争力的，半导体原材料和元器件的研发与生产体系。
  凭借高质量与低价格，融入龙国的电子信息产业链，成为供应商。
  比如不再执着于研发设计3g手机。
  就专门只负责造某一些零部件，或者晶圆材料、电子气体之类的。
  除此之外。
  就连肖振远都知道，樱花五大电子企业，不可能还有第二条活路可走。
  跟徐雷这个才思敏捷，又心狠手辣的龙国首富谈合作。
  那不是与虎谋皮吗？
  更何况，一会儿还不是单独和徐雷一个人谈。
  众多龙国电子企业的高管也会参加。
  一个徐雷都已经够难对付了。
  他还带着一帮小弟……
  这不就相当于一头精明凶狠的头狼，带着一群骁勇善战的饿狼，组成了一支狼群吗？
  看着眼前一副满怀期待神情的山本贞雄等人。
  肖振远实在是不忍心告诉他们。
  别满怀期待，待会儿会被虐得很难看……