第634章 无奸不商!你的想法很超前啊!

  徐雷故作好奇的开口询问。
  他很想知道高明远这个唯利是图之人。
  还没有正式进入汽车行业，就能想出多少馊主意。
  而徐雷这一问。
  高明远自然来劲儿了。
  觉得不好好表现一下，都对不起徐雷给自己的表现机会。
  而且要是不亮出点真本事，又怎么能让徐雷带自己发财呢？
  赶忙扭扭身子，高明远坐得更加端正了。
  “徐少，我虽然没从事过汽车行业，但这些年我也买过不少车，身边的亲朋好友买车，我也出过主意。”
  “在我看来，汽车是一个非常特殊的消费品，它不具备保值理财功能的，从买到手的那一刻，就开始贬值。”
  “而汽车本身价格就不便宜，买到手后保险费、燃油费、停车费、过路费、保养费等等还不少，养车成本不容忽视。”
  “这就导致，经济实力越差的人，买车越是挑剔，既要皮实很耐用，又要省油贬值慢，所以我觉得想赚大钱，就不能赚普通人的钱。”
  徐雷端着茶杯，笑问道：
  “所以要想赚得多，就得赚有钱人的钱？”
  “没错！”
  高明远斩钉截铁的说道：
  “即便经济发展、社会进步，人均收入越来越高，汽车成本越来越低，但能买得起车的人，依然并不会特别多。”
  “其中大部分人，顶多就买十来万左右的车，他们花钱不多，想要的却还不少，特别难伺候，利润并不是很高。”
  “相比之下，打造出高端品牌，利用强大的品牌影响力，为汽车赋予品牌价值，就可以带来很强的溢价效果，卖高价也照样有人要！”
  说到这儿。
  高明远乐不可支的，将他喝茶的紫砂茶杯，以及一只比较普通的瓷碗，先后摆到徐雷面前。
  “徐少你看！”
  “这茶杯和瓷碗，都可以用来装水喝，就像豪车和家用车，都可以用来代步。”
  “但这个名窑烧制的茶杯，一只就能买很多只瓷碗，价格如此不菲，却依然有人愿意买。”
  “很显然，并不是因为烧制茶杯的材料更好、工艺更高、外观更漂亮，更主要的原因，还是品牌影响力！”
  “用名窑烧制的茶杯，就像是开大品牌制造的汽车，心理上是有满足感的，而为了这份满足，自然就有人愿意多花钱了。”
  徐雷微微一笑。
  “所以你的意思是，汽车行业想要多赚钱，就得打造高端品牌是吧？”
  “是，也不是！”
  高明远将茶杯拿起来，笑吟吟的说道：
  “如果这只茶杯，卖得就像汽车里的劳斯莱斯，动辄好几百万，那品牌确实是够高端了，可并不挣钱。”
  “为什么呢？因为哪怕经济飞速发展，能掏几百万买劳斯莱斯的人也不会很多，年销量不大，注定利润有限！”
  “所以我认为，咱们真正要瞄准的目标客户群体，是算不上贫穷，也谈不上富贵，身家财富和经济收入，刚好位于中间偏上的中产阶层。”
  “比如高级白领、中小老板、拆迁暴发户，甚至是权贵们的小情人，这类人没有超强的消费能力，却有很强的装逼需求，最容易被收割！”
  徐雷尚未开口，高小凤倒是很好奇的问道：
  “那你具体打算怎么操作呢？”
  高明远郑重其事的说道：
  “具体操作也很简单，我认为分三步走！”
  “一是先竭尽所能的，将品牌形象树立起来。”
  “用好的技术、工艺和材料，造出让人看着就很高档、开着很顺手、坐着很舒服的好车。”
  “凭借产品自身过硬的实力，加上强大的营销宣传，将高端大气上档次的品牌形象，深入人心。”
  “因而咱们造出来的车，一定要好看漂亮，让人一看就知道特别贵，并且4s店一定要搞得很奢华。”
  “好看的车，再加上奢华的4s店，这本身就把品牌提高了一大截，要是工作人员又都是俊男靓女，而且非常专业，那不就更上档次了吗？”
  喝了一口茶后，高明远接着说道：
  “第二步便是丰富车型，扩大消费受众群体。”
  “同样是中产阶层，经济收入、消费观念和用车环境，也必然会存在很大不同。”
  “有人可能只需要买个车标，满足一下装逼需求就行，对车子本身的性能和配置要求并不是很高。”
  “但也有人是真心爱车，对价格并不敏感，他们愿意花上百万买好车，前提是外观、性能、配置等满足要求。”
  “所以到了这一步，我们就必须要有足够多的车型，不光是要有轿车、商务车、越野车，还得分级别、分档次、分配置。”
  “要做到从二三十万到一两百万，不同档次、不同款式的各种车型都应有尽有，要既能满足小资群体装逼，也能满足大佬出行。”
  “咱们要做到，即便是那种没有面子上的需求，只希望能给家人带来更安全更舒适享受的中产家庭，也能买到称心如意的满意好车。”
  高明远说到这儿的时候。
  徐雷就已经觉得，这家伙是有两把刷子了。
  而接下来，他的第三步，那才叫绝。
  “前两步，不过是咱们的铺垫而已。”
  “有了强大的品牌影响力，也有了极为丰富的车型，那么接下来就可以实施第三步，割韭菜了。”
  “既然有相当一部分人，买豪车只是为了装逼，那么咱们完全可以造一些外观内饰好看，但其实性能配置不高的车给他们。”
  “反正他们买车就是买个车标，开出去有面子就行，并不在意性能好不好、配置高不高？而为了让更多人圆豪车梦，咱们可以放宽条件！”
  “房子都可以按揭贷款买，豪车为什么不可以？比如三十万的车，首付不到十万就能开走，不就一下可以让更多的人，为了装逼而买豪车吗？”
  “而且当豪车的品牌影响力深入人心后，消费者的包容心会变得非常强，做工用料差一点、小毛病多一点、维修保养费贵一点，都无所谓！”
  “尤其是维修保养，价格要是不贵，跟普通家用车一样便宜，那还怎么体现出是尊贵的豪车呢？随便补个漆也得贵两三倍，那样才叫尊贵嘛！”
  ……
  高明远的话，真是让徐雷大开眼界。
  不是因为这些套路，徐雷没见识过，觉得太过于新鲜。
  事实上。
  作为穿越者，徐雷在另一个世界，早就见识过这些套路。
  只是没想到……
  在2002年的龙国。
  在汽车市场还没有空前繁荣。
  合资车品牌以及西方豪华品牌，还没有大放异彩，为了暴利而玩出各种套路的时候。
  高明远就能想到这些商业套路，确实是相当了不起，证明这家伙的心眼，是真的够坏。
  像什么低首付买车、玩偷工减料、搞天价维保费等等，这些游走在法律边缘的坑人套路，竟然也能想到。
  不过……
  天下攘攘，皆为利往。
  开公司做生意，不就是为了挣钱吗？
  但凡偷工减料、敷衍了事，也依然能火爆畅销。
  就不可能有车企，愿意用心造好车。
  徐雷记得很清楚。
  在穿越前的那个世界。
  国产汽车面对合资车和进口车，想要生存和发展，是不得不主打性价比。
  不仅产品定位上，进行越级竞争，同时还用更高的配置、更强的性能、更好的用料，从而比起同价位车型的竞争车型，更有性价比。
  靠这种‘良心竞争’，国产汽车杀出了一条血路，有的品牌甚至还强势崛起，打得合资品牌都难以招架抵挡。
  然而……
  崛起之后呢？
  品牌做大做强了，粉丝群体庞大了。
  为了赚取更多利润，各种商业套路还不是照样开始上演。
  比如号称网红爆款的畅销车型，订车要等很久，想提现车得加钱。
  另外在做工用料上，也不再追求比合资车进口车更好了。
  只要能符合国家标准就行，能用碳素钢，何必用铝合金？
  所以无奸不商，真心实意的造好车，不过是因为没办法收割智商税而已，被迫以质取胜。
  一旦真有了大量的粉丝，愿意为信仰充值，车企只恨自家的镰刀不够锋利，收割得不够快不够多。
  而眼下。
  合资车还没有在龙国境内，大杀四方、所向披靡、无人能敌。
  龙国的国产汽车，在徐雷的精心培育之下，第一步都还没有走成功。
  华龙轿车的硬实力是有了，不过品牌影响力还不够强大。
  不管是生产产能，还是各地的4s店网点，都还很欠缺。
  好在如今这款车，也算是赢得了消费者的认可。
  不久前。
  巴蜀龙瀚集团的柳汉兄弟俩，不就加价四十万提了两台展车，名噪一时吗？
  徐雷相信，随着自己将私募基金上千亿的巨资，陆续投入汽车行业，龙国汽车必然会加速进步。
  第一步大获成功，基本已经问题不大。
  而只要第一步成功了，第二步丰富车型，扩大消费受众群体，其实并不难。
  目前已经有不少新车型，都已经研发出样车，正在进行各种测试。
  后续自己还有很多经典车型的外观内饰，可以借鉴利用。
  所以不管是精致小巧的a级车，还是宜商宜家的b级车，亦或者是很上档次的c级车，并不会缺样板车型。
  而什么硬派越野车、城市suv、商用mpv等等车型，搞出足够高端大气上档次的车型也并不难。
  在这一步，与其考虑车型够不够多、种类够不够丰富。
  倒不如担心，龙国的汽车产业链，是否能做到要素齐全、产能强大、技术领先。
  不过自己已经带头，大力投资汽车行业。
  未来会有越来越多的资本，会跟风进入。
  有电子信息产业的强力支持，龙国的汽车产业链，发展进步速度一定会超乎想象。
  那么按照这样的发展势头进行下去，岂不是要不了几年，就会实施高明远说的第三步，想方设法割韭菜？
  “不对！”
  “要真按照他这种做法，实施到第三步，那我岂不是屠龙少年变恶龙了吗？”
  “我是想让龙国成为汽车工业强国，不像另一个世界那样，被西方人轻易割韭菜”
  “所以第三步绝对不能走，要割韭菜，也要等将西方车企彻底打败了后，去收割西方人，否则收割自己人，算什么本事？”
  想到这儿，徐雷立马意识到。
  高明远这个人，可以利用他打天下，绝对不能与他治天下。
  否则就他这般利欲熏心，怕是要割韭菜的镰刀，都能割得冒火星子。
  钱虽然是赚麻了，但绝对也会被骂个臭名昭著！
  徐雷可不想自己为国为民优秀企业家的一世英名，毁于卖伪豪车割韭菜。
  “高老板，你的想法真是相当不错，但我仔细想了想，觉得第三步还是算了吧！”
  “就咱们龙国汽车行业现在的实力和水平，能把第一步和第二步走好，就已经很不错了！”
  喝完杯中茶后，徐雷喟然长叹般的说道：
  “相比于历史悠久、底蕴深厚的西方车企，咱们龙国汽车需要追赶的路还很长，需要打的硬仗还很多。”
  “所以比起怎么利用高端品牌影响力，疯狂割韭菜赚大钱，我更情愿打造出深受民众信赖喜爱，能和西方硬碰硬的民族品牌！”
  高明远倒是会见风使舵，立马就说道：
  “我刚才也就随口一说，不把西方车企彻底干死，咱们也没法狂割韭菜。”
  “当务之急，还是把第一步走稳了，把基础打牢，才能让第二步走得顺畅。”
  嘎吱一声。
  厢房房门，被徐江推开。
  将一大盘烤好的肉串放桌上。
  “你们别光顾着聊天，不吃东西呀！”
  “赶紧趁热尝尝这刚烤好的牛肉串，味道真是相当不错！”
  说罢，徐江便挑出肉最大的一串，递给徐雷。
  “哇，闻起来真的挺香耶！”
  高小凤也立马伸手，拿起烤牛肉串开吃。
  “这是村民们饲养的正宗老黄牛，今天傍晚才买来宰杀的，食材绝对新鲜。”
  “负责烧烤的师傅，当了二十多年的厨师了，所以手艺自然也是相当不错。”
  在郑继红的介绍声中，众人纷纷动手开吃。
  片刻后。
  高明远擦了擦满嘴的油，笑吟吟的说道：
  “徐少，既然觉得我想法不错，那你可以带带我吗？”
  “只要有用得着我高明远的地方，你只管吩咐，我绝无二话！”
  徐雷扔下竹签，嘴里咀嚼着鲜香美味的牛肉，朝门口努了努嘴。
  “好啊，再给我弄点烤牛肉串过来，这么一小盘，哪儿够吃呀？”
  高明远喜上眉梢，立马乐不可支的说道：
  “徐少你稍等片刻！我去去就回！”
  “今晚要是没让你吃好吃饱，我就不姓高！！”
  ……