第789章 挖坑?我徐雷责无旁贷，非常专业!
第789章 挖坑？我徐雷责无旁贷，非常专业！
米利，芝伽戈。
当杨健在塔寨村外，将林耀东带走审问之时。
在波音总部先参观后会谈的徐雷等人，采购谈判进入尾声。
去年才火线上任，担任波音航空ceo的希通斯弗，自然是难掩喜悦之情。
呼！
长吁一口气，希通斯弗笑容满面的，端起咖啡杯隔桌敬了一下徐雷。
在他看来，徐雷简直就像是他救命恩人，来得太及时了。
去年，他的前任费尼特，干了一件蠢事，让波音陷入了巨大的负面舆论之中。
为了拿下米利空军，价值近三百亿米元的加油机采购合同，费尼特亲自出面收买采购人员。
谁曾想，阴沟里翻船了。
以前做过无数次类似的事，都非常顺利，权钱交易很顺畅。
结果这一回，竟然不小心被人给偷拍下来，并让媒体曝光了。
近三百亿米元的采购合同！
采购的，还是非常重要的军用大型加油机！
什么时候国防采购，竟然成了私人攫取利益的渠道？
这一曝光，自然引发了无数民众抨击谩骂。
费尼特还能怎么办？
虽然他对波音有功，是在他主导下，波音成功收购了多年的竞争老对手麦道。
可就算他为波音，完成了米利乃至全球，有史以来最大规模的一次航空并购，让波音成为世界第一航空制造商。
搞出了这么大的糗事，引发了无数热议，他还能怎么办？
费尼特当然只能引咎辞职。
在这危急时刻，希通斯弗火线上任，担任波音航空新一任ceo。
而他原本是麦道的高管之一。
在波音并购麦道之后，费尼特没有辞退一个麦道的高管，全部安排进了波音。
并在这些前麦道的高管们支持下，费尼特做出大刀阔斧的改革，将一切向利润看齐。
最显著的变化，便是管理层中，工程师出身的大幅减少，而学金融会计专业的越来越多。
经营理念，也不再是造全世界最好的飞机，变成了要为股东创造最大利润。
为了不让新老员工们之间矛盾尖锐，费尼特干脆将总部，从呆了八十多年底蕴深厚的希亚图，搬到了近两千公里外的芝伽戈。
尽管这么做，导致技术部门和管理团队相互脱节、沟通不畅，可费尼特依然我行我素，坚持他的理念，直到丑闻爆发，引咎辞职。
希通斯弗曾是麦道的高管，又是在费尼特的推荐下，火线担任ceo的。
他上位之后，当然还要继续贯彻费尼特的经营理念，继续讨好股东们。
那么……
什么样的事，既能让波音走出丑闻影响，又能让股东们满意呢？
答案自然很简单。
搞一个超级大单！
只要有了骄人的业绩，谁还在乎你的丑闻？
十年前，在麦道担任ceo的希通斯弗，自然是很有经验。
他当初刚上位，就叫停了一系列的研发计划。
烧钱搞什么研究？
把钱拿来增加股东分红、斥巨资回购股票，不香吗？
虽然这些举动，导致麦道经营状况每况愈下，最终被波音并购。
可希通斯弗的一顿操作，是让股东们非常爽的。
去年临危受命，担任波音ceo后，他自然是准备要故伎重演。
不过要树立他这个新任ceo的威信，要打消负面舆论、讨得股东们欢心，关键还是得要有超级大单。
可放眼全世界，谁能带来超级大单？
飞机可是动辄数千万米元的高端工业产品，不是谁都能一口气买它几十上百架的。
而就在这时候……
他得知受布朗仕总统邀请，龙国高层准备来访问米利。
为了进一步增强双方的经贸合作，布朗仕还特意邀请了徐雷一同前来。
这个消息，对希通斯弗来说，自然是天大的喜讯。
所以当龙国高层专机，飞抵玛盛顿，他亲自带领不少高层前去机场迎接。
之后两国之间的高层会晤，他也使出浑身解数，托了很多人给徐雷带话示好。
当龙国高层决定来波音总部参观考察，并洽谈合作……
年过半百的希通斯弗，竟然兴奋得一整宿没睡着。
亲自布置会场，以超高的规格，安排参观考察和闭门会谈。
在会谈中，为了争取让龙国人大批量购买飞机，他也是做出了不少的让步。
不仅在价格上，给予了相当大幅度的优惠，他还承诺将一些机体部件、零部件等，外包给龙国的企业生产。
在他如此大幅让利示好之下，龙国人终于同意订购三百多架飞机，总金额将近四百亿米元。
虽说现在意向协议，还没有正式签署……
但希通斯弗脸上，已经绽放出开心灿烂的笑容。
三百多架，近四百亿米元啊！
这不是超级订单，又是什么呢？
希通斯弗都不难想象。
这件事一旦透露出去，必然会迅速引发轰动。
昔日空军加油机的采购丑闻，必将彻底烟消云散。
大量的证券机构、散户股民，都会为揽获超级订单的波音疯狂。
一想到股票暴涨，股东们欢呼雀跃……
希通斯弗的笑容，就更加灿烂了。
而看到他如此这般开心，徐雷自然也微笑回应。
如此双赢的合作，如何不开心呢？
波音拿到了他们急需要的超级订单，有了重大利好可以提振员工和股民们的信心，拉动股价上涨。
而龙国不仅买到了民航市场急剧扩大所需要的飞机，还将承担分包业务，融入波音的航空供应链。
所以这件事对双方来说，已经是双赢。
如果考虑到长远影响……
这一笔超级订单，不止是帮了波音，也会帮布朗仕总统。
他要想赢得大选，赢得无数选民的支持。
显然不仅仅只是要让众多跨国企业和资本巨头支持他，继续践行自由贸易主义。
关键还在于，要促进就业、压低通胀、提振信心。
要让更多的米利人相信，他们米利依然繁荣强大、国力鼎盛。
不至于因为连打了两场局部战争，被伊色列拖累了一下，就要衰退了。
波音揽获的近四百亿的订单，虽然不可能惠及到每一个米利人。
但这种重大利好消息，会犹如强心针似的，极大鼓舞人心。
让布朗仕总统赢得大选继续连任……
让他继续推行自由贸易主义，让米利的产业持续转移……
这对龙国来说，不也是一种重大利好吗？
更何况……
对徐雷个人来说。
消息一旦公布，波音股票必然暴涨。
去年他们深陷丑闻，股价暴跌之后抄底持有的股票，不就可以卖掉了吗？
这一低买高卖，轻松赚了上亿米元，自己怎么能不高兴呢？
因此。
看到希通斯弗笑，徐雷也笑。
这么值得高兴的事，没哈哈大笑，已经很克制了。
当会谈纪要整理出来双方签字，约定明天正式签署意向协议。
希通斯弗自然再也忍不住了。
刚放下笔，就伸手和徐雷紧紧握住。
除了兴奋不已的笑容，眼神中还有感激。
这一笔超级订单，对他和波音来说，简直就是雪中送炭，太及时了。
“感谢，万分感谢！”
“我们一定会恪守质量标准，严格履行协议，如期交付让你们满意的飞机！”
希通斯弗很是激动，老白脸都涨红了。
徐雷没有回答，而是略略点头。
心里不禁暗想。
你们现在造的飞机，还算靠谱能买。
等你丫大刀阔斧的开始一系列改革，只保留设计和组装，将能外包的几乎都外包出去，那飞机质量可就不好说了。
不过……
为了将来龙国国产大飞机能趁势崛起，很有必要借助你希通斯弗，狠狠的作死，把波音往阴沟里带。
要不然，拥有数十年底蕴的波音，还那么容易衰亡？
当然。
在这人多眼杂的会议室内，徐雷当然不会急于给他出馊主意。
即便来到了酒店餐厅，晚餐开始后，徐雷也没有急于开口。
等大家觥筹交错，吃吃喝喝，把酒言欢，气氛差不多了。
希通斯弗已经有些微醺，两人碰了一杯酒后，徐雷才开口问道：
“我听说你打算把生产机身的工厂出售，可是却遭到了一些人反对？”
希通斯弗点了点头。
“是啊！一群鼠目寸光，墨守成规的老家伙！”
“这都什么时代了？二十一世纪，他们居然还在玩几十年前的那一套！
“像机身这种金属结构件，生产了那多年，技术早就很成熟了，咱们波音何必自己维持工厂？”
“这种重资产、投入大、回报率低的落后产能，早就应该淘汰掉了，外包给供应商才能实现降本增效！”
希通斯弗这一番话，说得慷慨激昂，非常用力。
很显然，出售机身工厂这件事，他虽然遭到了反对声音，但已经下定了决心。
徐雷当然是要竖起大拇指。
“你说得没错！”
“现在是什么时代？”
“不仅是信息化时代，更是全球供应链时代！”
“你看我飞宇电子科技，我所需要的芯片，早就不自己生产了，直接外包给龙积电生产。”
“他们专门做芯片代加工，技术专业、管理过硬，不仅产能很大，而且供货期还很短，成本也很低。”
为了把希通斯弗往坑里带，徐雷当然是要玩一些话术。
飞宇电子科技是芯片生产，外包给了龙积电没错。
可徐雷却没说，他早就入股控制了龙积电，并且严格做好质量监管。
再加上龙积电本身就专做芯片代加工，张忠茂更是这方面的天才。
让飞宇电子科技专注研发，而龙积电专注生产。
这是典型的分工协作、优势互补，自然是没问题的。
可希通斯弗却是要将机身工厂，直接出售卖掉。
别人买到手后，为了追求利润，还会不偷工减料、认真负责的加工生产吗？
到时候，恐怕就不是飞机机身寿命严重缩水，不能稳定飞行二十年，而是有可能金属疲劳断裂，飞着飞着突然空中解体。
希通斯弗又不是穿越者，他显然看不到这么长远。
他只知道，砍掉那些不该有的生产部门，尽可能的将业务外包出去，有利于降本增效。
徐雷用飞宇电子科技，把芯片业务外包给龙积电做例，自然给了他十足的信心。
喝了一大口红酒后，希通斯弗放下酒杯，一脸严肃的说道：
“什么都想自己搞，什么都要自己造，结果是什么？”
“樱花五大电子企业，为什么会被你们龙国人搞垮？”
“那不就是因为，他们样样都想自己做，把自己搞得机构庞大、业务繁杂、人员众多、效率低下、成本极高。”
“就像那什么樱花电器，不仅要自己研制芯片，连电视机的塑料外壳，他们都要养个塑料厂专门生产，这又是何必呢？”
“塑料外壳这种无关紧要的零部件，外包给其他厂家不好吗？又不是多么先进复杂的东西，做好质量验收，还能出问题？”
希通斯弗仿佛是遇到了知音，在徐雷面前抱怨吐槽。
“对啊！”
徐雷顺着希通斯弗心意，接着说道：
“进入二十一世纪，人类的消费习惯在变快，这就要求企业的生产经营，也必须加快。”
“就像前两年，还特别流行的mp3音乐播放器，很多人买来听歌，一时间火爆全球，可如今呢？”
“如今很多人却连不仅能听歌，还能看照片、看视频、看电子书的mp4多功能播放器都不太喜欢了。”
“如果一个企业，不能迅速紧跟时代潮流，以最快的速度研制出产品，利用供应链生产上市，那它必然会被淘汰。”
这一番话，徐雷自然又是用意颇深。
看似讲述的是实情，mp3是已经过了巅峰，mp4都不太受待见。
可这只是宏观层面，并且只是在消费能力强的西方发达国家。
电子产品的更新换代，虽然很快，但还没快到才三四年就彻底不流行的程度。
况且，航空工业和电子产品，是一样的吗？
电子产品一两年就必须要更新换代，性能更先进、功能更强大。
但一款飞机，光是从研发设计到定型量产，就得好几年。
一款成熟的机型，更是生产一二十年，都不一定会更新换代。
所以……
徐雷这一番话，是在给希通斯弗挖大坑。
原本就有想法，要及时研发新机型和空客竞争的希通斯弗。
这一下，自然不会察觉到有大坑，反而觉得很有道理。
“你说的太有道理了！”
“我听说空客的a380，研发进度非常快，明年很有可能就要首飞了。”
“这可是一架装备了四台发动机，可以轻松运载数百人飞行上万公里的超大型喷气式客机。”
“如果他们取得了极大成功，那么我们波音进展缓慢的7e7梦幻飞机项目，岂不是要血本无归？”
徐雷趁热打铁的说道：“所以我认为你们是时候做出改变了！”
“使用大量的复合材料减轻重量是没错，运用大量的先进技术，提高智能化程度也没问题。”
“可是复合材料、锂电池之类的，你们用得着自己研发吗？交给专业的厂家负责研发，明显更专业更省钱啊！”
“对对对！”
希通斯弗手指接连敲击桌面。
“我记得你们龙国有句俗话，叫术业有专攻！”
“我们耗费了大量的时间和经费，去研究那些不该我们自己研发的东西。”
“这不仅大大拖慢了研发进度，而且还增加了很高的研发成本，太不值当了。”
“我们就应该用订单为条件，让零部件供应商自行研发，他们要供应的零部件。”
“我相信这种将研发和生产都外包的模式，一定能极大减少研发总成本，缩短研发总周期！”
徐雷竖起大拇指。
“没错，就像我们龙国很多电子科技产品，就是很多单位企业一起科研攻关。”
“比如我当初研制飞宇3g手机，我不可能还要自己研发液晶显示屏、信号接收器之类的。”
咚的一声！
希通斯弗很激动的，重重捶了一下桌面。
“我早就说，咱们波音的生产经营理念必须要改变了！”
“要是早像你说的这么干，新飞机恐怕早就已经成功首飞！”
徐雷端起酒杯，和希通斯弗轻轻一碰。
“你现在做出改变，也为时不晚啊！”
希通斯弗喝了一大口红酒。
“徐少，我发现咱俩聊天特别愉快，我跟你特别投缘。”
“用你们龙国的成语来形容，是不是就叫相见恨晚？”
“没错！”
徐雷笑道：“没想到，你居然这么懂咱们龙国文化。”
希通斯弗笑呵呵的放下酒杯。
“既然咱们这么志趣相投，又是重要的合作伙伴。”
“你能不能再帮我出出主意，让我在波音做出更大的成绩！”
徐雷强忍冷笑。
让哥给你出主意？
你是嫌命长，迫不及待的想要加速灭亡吗？
……