第二百三十四章:工厂谈判

  又是一个周末，周辰一大早就开车前往了燕京东边一个县城的小镇。
  这个小镇虽然临近首都，但并不繁华，只是一个很普通的小镇，周辰的目标就是这个小镇上的一家口罩加工厂。
  这家工厂本来是周辰列出来的目标工厂里，距离最远，位置最偏的一个，也是周辰留最后的选择。
  现如今其他的工厂负责人都已经明确的拒绝了他，没有办法，周辰只能找这家工厂试一试，如果实不行的话，他就要去更远的地方，或者自己想办法开办一个工厂。
  只是那样的话，将会更加的时力，投入可能也会更大，步入正轨的周期也会更长。
  开了两个小时的车程，才到达目的地，刚进入小镇没多久，周辰就前面一亮黑色面包车的旁边停下了车。
  “车牌n376，没错，就是这辆。”
  来之前周辰就已经跟对方通过电话，对方说会这个地方等他过来，车牌号就是376。
  面包车旁站着两个人，看到周辰的车停下后，来不及感慨，立刻迎了过来。
  周辰的车窗刚摇下，那两人就立刻躬下身体，问道：“请问是周辰周先生吗？”
  周辰看着这两人，一个看起来有些苍老的男人，还有一个大概二十多岁的青年，两人的模样很像，不是父子，也必定是亲戚。
  “对，我就是周辰，你们就是冠兵口罩加工厂的谢厂长？”
  中年男人立刻点头道：“对，我就是冠兵口罩加工厂的谢冠兵。”
  于是周辰下车跟中年男人握了握手，说道：“谢厂长，你好，我就是周辰。”
  周辰今天穿了一身休闲服，虽然看起来还是比较青涩，但谢冠兵两人并没有觉得惊讶，因为之前他们就已经知道这次要过来的老板是个什么样的人。
  “你好，周先生，欢迎来到我们李集镇。”
  谢冠兵很高兴的跟周辰握手，看周辰开过来的跑车，他就知道周辰绝对是个富二代，这样的人，即便是玩票性质的投资，对他们这种小厂来说，也是救命稻草。
  “谢厂长，你直接叫我名字就行了，不用那么客气。”
  “那我就叫你周总，周总，我们李集镇的马路不是很好，你这样的跑车，恐怕很难开到我们厂子。”
  李集镇只是一个小镇，他们的工厂更是开了比较偏僻的地方，乡下的路难会有坑坑洼洼，跑车若是不管不顾的开过去，恐怕会受损严重。
  周辰理解道：“那你们这里有好停车的地方吗？”
  谢冠兵立刻回答：“有，我们可以先开去镇政府那边，那里有停车的地方，方便又安全。”
  “好，那你们带路，我跟你你们后面。”
  镇政府离这里并不远，他们很快就抵达了，谢冠兵好像跟这里的门卫很熟，周辰停车后，还专门对门卫嘱咐了一句。
  周辰坐上了面包车，先是跟那个青年握了下手，介绍之后才知道，这个青年是谢冠兵的儿子，叫谢佳林，现跟他父亲一起管理着家里的工厂。
  车上的时候，谢佳林负责开车，谢冠兵则是跟周辰介绍他们厂子的情况。
  冠兵口罩厂就是谢冠兵一手创建的，至今已有十多年，从工厂的名字来看，就知道他对这个厂子的感情有多深。
  冠兵口罩厂是李集镇上唯一一个工人数量超过三百人的工厂，谢冠兵当初能把几个人的小厂发展成现的三百多人大厂，能力自然是不用多说。
  只是现这个社会，可不是说有能力就可以做成事的。
  这些年来，工厂不断的扩大，从以前的一条生产，变成了现的三条生产，工人，管理人员，宿舍，食堂等等。
  物价不断的上涨，工人的工资也不断上涨，可工厂的利润却是升不起来，这几年更是逐年下降。
  这样入不敷出的情况下，谢家父子都是靠着自己的家产苦苦支撑，甚至镇政府也是给了他们很大的优待，希望他们能够把工厂继续开下去。
  毕竟是三百多人的工厂，而且厂子里的工人，八九成都是镇上的人，周边也有很多人靠着这个小厂生活。
  若是工厂倒闭的话，很可能会导致几百人下岗没工作，这对镇政府来说，是绝对不愿意看到的。
  所以为了让工厂开下去，镇政府各种优待，甚至还帮他们贷款，让他们苦苦支撑。
  只是不管谢家父子怎么努力，他们的业绩都很难提升，主要是销售的渠道太少了，以至于工厂有太多的存货出不去。
  存货太多卖不出去，自然没有钱回头，可谢家父子也算是实人，为了保证工人工资，并没有停工。
  如此恶性循环下去，他们能坚持到现已经是不容易，他们已经到处寻找投资人，只是那些人了解到他们工厂的情况后，根本不敢投资入股。
  你可以想想，一个工厂里的工人，八九成都是相识的，若是真的玩什么花样的话，外地人根本斗不过他们。
  小资本不愿意投资，大资本又看不上这么点小厂，以至于谢冠兵父子急的如热锅上的蚂蚁。
  眼看着就要支撑不下去了，周辰突然出现了，所以即便是周辰的年纪很小，看起来不怎么靠谱，可他们还是抱着最真诚的态度跟周辰接触。
  万一成功了呢？
  不过这些事情，谢冠兵并没有完全说出来，他虽然是实人，但也是生意人，自然不可能把自己厂子的问题都交代出去。
  但就算他不说，周辰其实也早已经知道，因为他来之前，就已经拜托他舅舅宋远调查了冠兵口罩厂的情况，他很清楚谢家父子现面临的困境。
  现车上，不是谈判的地方，而且周辰更想要到工厂那边去看看具体的情况再做定论。
  李集镇不大，开着面包车，十分钟不到，就到了目的地。
  周辰下车一看，我嚯，眼前的是一片看起来比较破旧的厂房，虽然最高的也就三层，但占地面积很。
  工厂周围更是一片没有住户，到处都是空地，也不能说是空地，应该说是已经收割完的田地，接下来要种植的农作物还没有开始种植，所以看起来像是荒地。
  “周总，这里就是我们厂子，别看我们厂外观不怎么样，但实际上我们厂的实力是非常强的，工人也是非常勤奋，比起城里的那些打工人还要勤奋。”
  谢佳林主动地为周辰介绍，说到自家工厂的时候，他显得很自豪。
  他们谢家虽然算不上李集镇的首富，但因为口罩工厂的缘故，他们绝对是镇上最大的一股力量，格外受人尊敬和优待。
  也正是有一部分这个原因，他们父子才会明知道艰难的情况下，还是坚定的想要把工厂开下去。
  谢佳林的话让周辰笑了笑，他不知道谢佳林为什么会有这样的想法。
  乡下人就一定比城里人勤奋？
  这完全就是一种偏见，乡下人就一定勤奋，城里人就一定懒惰？
  周辰承认有些乡下人很勤奋，但也不能说是全部，相反，他知道城里的很多人，他们的勤奋并不比农村种田的人差，甚至还要更加辛苦。
  甚至可以说，农村人的压力是远远比不上城里人的。
  对于大多数农村人来说，他们的想法很简单，只要有个地方住，有块地种，还能跟左邻右舍聊聊天，打打牌，日子也就过去了。
  看似辛劳，但其实并没有太大压力。
  反而是那些想要城里立足的人，或者已经城里立足的人，他们的压力真的是非常巨大。
  工作，房子，医疗，保险，孩子上学等等，都是让人想想就恐惧的事情。
  这种情况下，压力能不大吗？敢不勤奋努力吗？
  一旁的谢佳林不知道周辰的想法，还那里继续介绍。
  “我们工厂从上到下，加起来有三百多人，将近四百人，因为大多数都是本地人，所以员工宿舍很少，但有着自己的食堂，操场等等。”
  乡下地，所以这样的小工厂，也有着自己的操场，这要是放城区，一般的厂子还真的不敢那么规划。
  周辰并没有发表什么意见，只是跟着谢家父子工厂里逛了起来。
  先是外围，紧接着是内部生产。
  工人数量确实不少，但周辰却发现了很多问题。
  一个工厂，穿着竟然都不统一，各种各样的衣服，看起来很不舒服。
  还有生产的卫生环境等等，周辰也是很不满意。
  要知道这可是生产口罩的地方，本来就是卫生一块，结果生产不卫生，这算什么工作态度？
  除了这两个方面，还有其他各种各样的问题，比起周辰想象中的还要多。
  但除了问题之外，也还是有些优点的，比如几条生产确实是设备齐全，还有场地是真的大，很多工人都是老手，速度比较快。
  不过周辰不知道这是因为他要过来，特意表现的，还是正常的工作状态。
  逛了一圈下来，正好到了中午，谢冠兵并没有立即跟周辰商谈投资的事情，而是先带着周辰前往了镇上的一家饭店。
  “周总，我们这是小地方，还请你不要介意。”
  “没事。”
  周辰当然不会意，不过是吃顿饭而已。
  吃过午饭，周辰又跟谢冠兵父子厂里逛了逛，然后才前往办公室，跟他们详谈自己这次来的目的。
  谢家父子并不是谈判好手，尤其是如今厂子已经陷入了危机的情况下，他们的需求表现的太迫切了。
  以至于一开始的时候，周辰就把握了主动，提出了各种要求，然后又以各种利益诱惑他们，一步一步的将他们引入自己的计划之中。
  有了之前的建议，再遇上一对急需投资的父子，周辰很快就开出了自己的条件。
  “条件就是我刚刚所说的，我负责注资，你们父子可以保留现的位置，但我会派来更专业的管理人员，厂里的工人必须要服从管理人员的安排，如果不能达到要求，我会让人直接警开除，还有……”
  谢家父子越听脸色越不好看，听周辰的意思，这是要剥夺他们大部分的权力，这是他们难以接受的。
  “周总，你的条件我们很难接受，我们需要的是投资，而不是卖厂。”
  周辰点点头，道：“既然说开了，那就更好谈了，我出钱投资，当然不希望自己的钱打水漂，肯定要安排我的人过来盯着；现有两种方案让你们选择，一个就是我直接收购你们的工厂，你们开价，第二种就是我入股投资，但如果是这一种的话，我就必须要保证自己的投资有回报，刚刚我说的条件你们就必须得答应。”
  谢冠兵没有说话，倒是谢佳林问道：“如果是收购的话，你能出多少钱？”
  其实他早就有了卖厂的打算，但他也清楚自己父亲对这个工厂的感情，所以以前从没有提出过。
  但是多次的碰壁，让他们的生存变得更加艰难，如果再继续这样强撑下去，他们家就真的要砸锅卖铁了。
  感情是有感情，可一家老小的生活也是要顾的。
  “一千六百万。”
  “多少？”
  谢家父子简直不敢相信自己的耳朵。
  “一千六百万。”周辰再一次说道。
  “不可能。”
  谢冠兵愤怒的低喝：“周辰，你知道你说什么吗？我这个工厂可是有三百多人，每年光是营收就有几千万，利润更是可观，一千六百万想要买我的工厂，简直就是做梦。”
  听到几千万这个数字，周辰真的是想要笑了，就这一年，冠兵口罩加工厂的营收都没有破一千万，真不知道他们是哪来的这种自信，
  周辰淡定的说道：“你听我说清楚，我说的一千六百万不是整个工厂的价格，而是我给你们父子一千六百万，我接下这个你们的工厂，包括厂里的负债，贷款，存货，以及欠下的工资等等。”
  刚刚还很愤怒的父子二人，像是被掐住了脖子一样，发不出声音。
  作为工厂的负责人，他们很清楚现的工厂是什么情况，前些年的时候，每年的利润分红，光是他们家就能有几百万。
  可那毕竟是以前，而现，因为经营不善，别说是利润了，这几年光是往里贴钱了，那些一起合伙的亲戚早就已经闹了。
  迟疑了许久，谢冠兵才开口说道：“周总，给我们点时间，我们需要考虑考虑。”
  周辰道：“应该的，那我今天就先回去，等你们考虑好了就给我打电话，不过我不会等太久，我只给你们一个月的时间考虑。”
  说完之后，周辰就没有这里再做停留，而是驱车回了燕京城。
  回到家里的周辰，洗了个澡，然后就穿戴整齐。
  今天晚上，他要跟乔英子一起去乔卫东那里赴宴，虽然他心中觉得这一次的宴可能不是好宴，但他还是没有拒绝。
  ‘周辰，准备好了没有？’
  看着乔英子发来的短信，周辰回复：准备好了，我怎么过去？
  ‘我就电梯口等你。’
  ‘好。’
  他知道乔英子之所以这么大胆，是因为宋倩今天不家，否则的话，她可不敢电梯口等他一起走。