第七百一十八章 老郭签了大单
时间很快就到了12月31日。
今天是2002年最后一个工作日。
由于1月1日是星期三。
所以，根据国 务 院的通知。
2003年的元旦只放假一天，不调班。
只放假一天，节日氛围跟往年比，还是淡了些。
上班族最多也就是在家里休息一天，或者周围逛逛。
下午4点左右，飞宇科技办公室内。
按照飞宇科技的传统，碰到节假日的前一个工作日，公司都会提前一个小时下班，好让员工可以避开晚高峰的时间回家。
此时，距离放假时间还有不到1个小时，大部分员工都已经无心工作，等着到5点下班。
本来江飞宇都打算要走的了，被郭明诚和陈琪宏堵在了办公室里。
准确地说被郭明诚堵住了，陈琪宏是被老郭硬拉过来的。
江飞宇郁闷道：“我说，你们两个非得这个时候来堵我的门吗？”
“老板，我也是被郭总强拉过来。”陈琪宏赶紧撇清关系。
江飞宇问道道：“老郭，什么事情非得这会，不能后天吗？”
郭明诚诚恳地说道：“老板，后天就是2003年了，我这刚谈成一笔合作，就等着你拍板呢！你今天定下来了，我盖完章就能把合同寄出去，我得把收入列入今年的业绩里面。”
老郭这点小心思，江飞宇也懂。
从1月2号开始，整个公司就要总结2002年全年的成绩了。
算部门绩效、评优、计提奖金什么的，都要开始准备了。
各部门的绩效，都各自有一套不同的计算公式。
根据飞宇科技的规定，计提提成需要根据回款来提。
但是签了合同就算部门业绩，不随回款。
老郭明显是想取个巧，把这单合同算入2002年的业绩里面，把部门的绩效系数拉高那么零点几个点。
零点几个百分点，那也是钱咧！
老郭旗下的飞宇音乐，从成立之初就一直在亏欠。
好不容易谈了一笔大一点的买卖，他能不上心吗！
三人在江飞宇办公室内坐下。
郭明诚把准备好的合同样本，递给江飞宇。
这是跟方正那边的服务授权合同，就是方正旗下各个型号mp3可以从飞宇音乐下载歌曲的事情。
说起来还要感谢钟景瑞。
一周前，钟景瑞牵桥搭线，把郭明诚介绍给了方正的曲总。
双方经过3轮的面谈后，很快达成了合作意向。
根据郭明诚谈判的结果，飞宇音乐以打包价给方正做了授权。
以总价130万元，卖了100万个license。
相当于方正的每一台mp3从飞宇音乐无限制下载歌曲，需要支付1.3元的成本。
每一台增加1.3元的成本，相对于mp3动辄几百元的售价来说，只能算微乎其微。
再怎么说，也是几万首歌曲可以自由下载
多了这个功能后，对客户的吸引力可是大增。
在同类产品中来说，可是产品竞争力的提升，挺划算的。
江飞宇问道：“琪宏，接口测试过了吗？没问题吧？”
陈琪宏回答道：“方正那边每个型号的产品都提供了样品过来，我们测试过了，都能读取到序列号......”
合作层面上，飞宇科技没法监督方正的出货量。
研发部想了一个办法，就是通过另外一种技术手段，实现广义上的授权。
通过在驱动里面加了一个接口，当mp3播放器连接飞宇音乐平台时。
系统除了校验秘钥，还会自动读取mp3的序列号。
因为产品的序列号是唯一的。
只要这台mp3连接飞宇音乐平台一次，就会被系统记录唯一序列号。
以此作为统计总体数量的依据。
这种办法其实有些滞后，因为总会有相当部分产品处于待售状态，这些是没法识别。
不过，从合作的角度来说，给人家占点便宜也无妨。
比如说，我飞宇科技的系统记录的序列号已经超过了100万，而你方正却没有继续购买授权。
那不好意思，是你违约在先，我只允许记录时间最前面的100万台免费下载。
至于后面的产品，就无法享受这个功能了，系统会屏蔽掉。
这个事情在双方谈合作的时候，就已经摆明了说。
方正如果不想被消费者骂，就不会贪这点小便宜。
郭明诚非要拉着陈琪宏过来，就是借他的口，给江飞宇汇报这个接口的事情。
老郭同志实在不懂技术原理啊！
这话只能陈琪宏来汇报了。
合同价款这些内容，老郭之前都汇报过了。
江飞宇主要是审核回款比例和时间这些内容。
啥？
你说合同条款这些内容。
飞宇科技一直比较强势，跟所有公司的合作，都必须使用飞宇科技的标准合同模板。
合同条款，那都是公司法务逐条审过的。
最核心的一条：一旦双方合同产生纠纷，必须到飞宇科技注册地所在的区法院进行诉讼。
都是学南山必胜客的做法，江飞宇直接剽窃来用了。
确认没问题，江飞宇直接在项目备案单上签字。
有了江飞宇签字确认，郭明诚就能把这笔收入算入今年的业绩了。
反正审计部只认江飞宇和李婉依的签名，老郭的面子，也不好使。
江飞宇向郭明诚说道：“你该请人家钟景瑞吃饭！”
郭明诚笑道：“会的，我回头就请钟总吃饭表示感谢！”
“另外，为了表示对钟总业务的支持，我们部门商量后决定，打算拿出半年的活动经费，给飞宇音乐的每个员工采购一台mp3，就当是给钟总冲业绩了。”
（飞宇音乐对外是子公司，在飞宇科技内还是事业部制管理，老郭说我们部门没错，为了避免读者挑刺，我又水了几十个字解释，我厉害吧！快点夸我！！！）
飞宇科技福利还是不错的！
每个季度，各个部门都会有一笔活动经费。
这笔活动经费是按部门人数计提的，就是给每个部门组织人员去团建活动用的。
无论你是去逛景区，还是吃吃喝喝，亦或者看电影，活动形式这个公司就不管了。
反正经费就那么多，不够自己垫。
现代企业管理中，特别是互联网类的公司，人员加班都比较严重，跨部门的交流比较少。
一些吃喝玩乐的团建活动，有助于提高部门的凝聚力和对公司的归属感，这个还是得有的。
以后有钱了，公司年度旅游这种福利，江飞宇都会安排上。
以目前飞宇科技的营收来说，也就只能按季度提供活动经费了。
创业初期嘛！
福利待遇肯定要根据公司的效益来的。
反正，该有的以后都会有，江老板不是小气的人。
江飞宇疑惑道：“老郭，你们部门半年没去团建了吗？”
“没半年，就今年第四季度的活动经费还没用，我这不是打算预支明年一季度的活动经费嘛！所以，这个预支申请，还得麻烦老板您签一下字。”
郭明诚笑嘻嘻地，又递过来一张预借款申请单。
这家伙，占便宜真会选时候！
说什么给钟景瑞冲业绩，还不是他们部门的人想要一台mp3。
那天钟景瑞放出风声，说内部人员可以成本价购买后，报名内部认购的人都有20多个了。
其实，想要的人远不止20多个。
只不过436元一台的价格，很多人也舍不得买。
聪明如郭明诚这样的，直接把主意打到了部门活动经费上。
用老郭对手下的口吻来说：买这个mp3不仅是对飞宇电子商务的支持，也是对飞宇音乐平台的支持，咱们自己就是搞音乐的，必须人手一台。
郭明诚都打算明年上半年效益好一些，飞宇音乐拿出一笔经费采购一批mp3。
给旗下的一半以上的签约原创歌手，每人发一台。
这东西不仅是个时尚的电子产品，还能方便他们随时随地听歌找乐感，是个好东西！
人家郭明诚有这个底气，一个圈之内本来就没啥秘密可言。
方正知道找飞宇音乐拿授权，其他mp3厂家也不笨。
目前，找到郭明诚这边想要谈合作的mp3厂家还有几家，只不过方正这边的动作快了一些而已。
根据郭明诚的乐观估计，明年上半年再签2、3百万的合同是没问题的。
老郭可是准备了一揽子扩张计划，给每个签约原创歌手发个mp3做福利，小意思而已。
看在郭明诚刚谈成一个大合同的份上，江飞宇就没有刁难他了，爽快地签了字。
“对了，咱们跟中移动合作彩铃的那个事情，目前什么进度？”
江飞宇突然想起来这个事情，随口问道。
“合作模式基本谈妥了，4-6分成，我们4，他们6。”
“不过，央企，老板你懂的，审批流程慢得要命。”
郭明诚忍不住吐槽了一番。
这个合作的事情，双方接触了有半年多了，现在才把合作模式定下来。
至于，彩铃业务上线的时间是哪一个月？
目前都不知道，对方只是说等上面通知，老郭也无可奈何呀！
江飞宇向陈琪宏问道：“琪宏，平台对接方面呢？”
陈琪宏介绍道：“我们平台这边的功能早就调试好了，由于他们那边的平台还没开发好，目前接口还没对接，以我的估算，春节前是别指望了。”
好吧，这事情江飞宇也使不上力，只能等咯。
聊完了事情，江飞宇就先走了。
今晚是跨年夜，他还有活动呢！