第九百一十五章 两家合作
5月8日，鹏城鹅厂大会议室内，小马哥和几个主要干将正在商议事情。
主要是张-志-冬在给小马哥等人介绍鹅厂刚完成封测的大型网游——《梦幻凯旋》。
其实，在去年和飞宇科技较劲，不约而同做社交小游戏的时候。
小马哥就有了一个清晰的认识：q-q的游戏大厅干不过飞宇科技。
是，当初鹅厂有样学样搞有奖线上比赛的时候，确实抢了一大波流量。
但是两家最大的区别在于，飞宇科技打通了线上支付渠道，可以利用这些小游戏挣钱。
由于江飞宇挖的坑，至今鹅厂也没有拿到第三方支付牌照。
刚开始鹅厂还打算找小银行对接，慢慢打通。
可银jian会直接给下面的银行发文，要经过各种评审，拿到第三方支付牌照的企业才可以运营。
监管老大都发话了，那些大中小银行哪里敢违背。
这也导致了，鹅厂的线上支付渠道还遥遥无期。
其实，这也怨不得江飞宇。
上辈子没有江飞宇的干扰，鹅厂也是几年后才开通自己的线上支付渠道。
所以，这也导致了他们的社交小游戏只能是免费的。
游戏用户量越大，亏的越多。
人家开发的社交游戏能有收入，而自己只能免费运营。
搁谁身上，估计都受不了。
对于互联网企业来说，平台用户越多，粘性越高，确实能提高公司的估值。
但是，鹅厂处于一个非常重要的阶段：明年就要ipo了，今年是ipo辅导期。
而且，在香江那边上市是有盈利条件的，俗称盈利测试。
即：过去三个财政年度至少5000万港币，最近一年盈利至少2000万港币的盈利，及前两年累计盈利至少3000万港币。
这是硬性条件。
所以，为了今年能够交出一份好看的财务报表，小马哥把赢利点瞄准了大型网游。
既有受到盛da、网易在网游方面的盈利刺激，也有受到飞宇科技的压力紧逼。
最终，鹅厂在这ipo辅导期个十字路口，走出了一条跟即时通讯主业不一样的战略道路。
至于《梦幻凯旋》这款网游，用的是鹅厂自己选的ip。
不过，在游戏设定上，也有很多地方借鉴了当下最火的《传奇》游戏。
游戏背景和地图不一样，角色模样、皮肤也不一样，设定名称和经验等级只是有些相似，你能说我抄袭？
东西可以乱吃，话可不能乱讲。
拜托，我这个最多算有点相似而已，纯粹巧合。
反正，现在市面上各种盗版《传奇》盛行，一个高仿的也算不了什么。
游戏内容什么的，小马哥也亲自测试过了，版本也早就定下了。
现在众人商议的，不过是游戏的发行和上线等事宜。
小马哥问道：“游戏上线的时间，你们定了吗？”
张-志-冬介绍道：“初步定在这个月底，如果有修改的内容，可能会适当延迟一两个星期。”
“跟承销商的分成比例谈妥了吗？”小马哥继续问道。
曾李清接过话题，说道：“我们选了两个承销商，一家是育碧，另外一家是鸿基，他们的线下渠道基本能够覆盖全国主要城市和下面的县，两家的分成比例都差不多，育碧抽取28个点，鸿基26个点......”
说起来还要托江飞宇的福。
因为盛da那边使用了飞宇科技的线上充值渠道，逼得育碧这个最大的线下承销商降低了分成比例。
要知道，刚开始人家可是收盛da三成的抽成，把陈老板心疼得牙痒痒。
小马哥皱眉道：“还是太贵了！”
可不嘛，飞宇科技支付bao对外提供的结算服务，费率也不过1.5％。
跟这些动辄二三十个点的承销商来说，真的非常良心了。
不过，也不能单纯这样比较，支付bao的用户也不过几百万。
人家线下承销商能覆盖的用户，绝对是几千万级的。
人家掌握了市场，就有定价权。
你要是嫌贵，可以不用，又没人逼你。
曾李清解释道：“这也是没办法的事情，毕竟人家掌握了线下渠道，咱们的线上支付渠道又没拿到牌照。”
陈-丹忽然说道：“我有个不成熟的提议，不知道该说，还是不该说？”
小马哥好奇地问道：“-丹，你有什么想法？”
“咱们为什么不找飞宇科技合作呢？他们支付bao也有几百万用户，而且企业级的结算费率才1.5个点，完全可以作为我们充值渠道的一个补充。”陈-丹说出了自己的想法。
其他人面面相觑。
想法很美好，也要人家愿意才行啊！
至于揪着两家的那点恩怨不放，死要面子不跟竞争对手合作？
在钱面前，这点恩怨算个屁呀！
小马哥眼前一亮，说道：“想法不错，倒是可以一试。”
许诚华不敢置信道：“pony，你觉得对方会这么大度吗？毕竟咱们两家的关系......”
“合作本来就是双赢的，我们节省了销售的成本，他们家也落到了好处......以我对江飞宇的了解，这点格局，他还是有的。”小马哥慢悠悠地说出自己的判断。
张-志-冬提议道：“要不，咱们先试一试？”
其他人也微微点头，同意了这个提议。
于是，小马哥拿出手机，直接拨通了江飞宇的电话。
帝都这边，江飞宇书房里。
本来江飞宇正有一搭没一搭地跟堂哥江晨东说话，手机突然响了。
“你等我一下，我接个电话。”
江飞宇赶紧示意堂哥别出声，接通了电话。
江飞宇开玩笑道：“嗨，pony，今天是刮了什么风？你居然会主动打电话给我，我真是受宠若惊啊！”
两人在电话里，没营养的客套话哈拉了几句，小马哥才转入正题。
听完小马哥的提议后，江飞宇明显愣了一下。
两家合作？
这个提议对江飞宇来说，确实出乎意料。
仅仅考虑了几秒，江飞宇就权衡了得失。
确实如小马哥所说，这是个双赢的提议。
两家在即时通讯领域是有对立性的竞争，但是也不影响在别的领域开展合作。