第九百二十九章 引流的问题
5月14日，上午9点半左右。
杭城西湖区，老马办公室内。
老马气定神闲地坐在位置上，老蔡则坐立不安地走来走去。
两人似乎都在等什么，不时扭头看一下电脑屏幕。
屏幕上似乎是个后台统计页面，简单划分了几个统计维度。
浏览人数，注册人数，成交数量，成交金额......
其中，浏览人数和注册人数的统计数据一直不断刷新，只有成交数量、成交金额两个统计项还是0。
对于阿里来说，今天是个特殊的日子。
因为老马酝酿了快一年的某宝平台，终于在今天早上9点上线了。
这代表这阿里的全面转型，从之前的b2b国际电子商务向c2c零售电商转变。
这一年来，老马团体做的准备工作，可不只是开发某宝平台而已。
像配套的第三方支付工具开发、测试、部署；
向监管部门申请第三方支付牌照、测评；
与各大银行打通接口、谈费率问题；
地推人员一家家地谈条件，吸引各类商户入驻平台；
与快递公司谈合作......
每一项工作都需要花费巨大的精力和成本投入。
上辈子，阿里是先推出了某宝平台，晚几个月后才推出了第三方支付工具。
这辈子受到飞宇科技的影响，老马一开始就看到了第三方支付渠道的重要性。
所以，他托关系提前拿到了支付牌照。
使得支付工具和某宝平台可以同时上线。
也因为江飞宇的无耻抢注，老马最终为支付工具起了个“支付通”的名字。
老马提议道：“老蔡，你还是坐下来休息一会吧！你这样干着急也没用。”
老蔡自嘲道：“你不用管我，我走一下，多少能缓解一下焦虑的情绪。”
平台这都上线半个多小时了，浏览人数和注册人数一直在涨，就是不见一笔成交的订单。
老蔡有所焦虑也正常。
他抛弃国外几百万美金的年薪，跟老马回国创业，身上的压力可不小。
“我之前看过一份统计数据，据说女人在实体店购买一件衣服的平均时长是5个小时，你知道为什么吗？”老马突然提了个题外话。
老蔡有些诧异道：“5个小时？怎么会要这么久呢？”
老马解释道：“其实，除了少部分有钱人卖东西不考虑钱的问题，大部分女性都是普通人，她们爱美，爱买衣服，但是荷包有限，只能通过不断地试穿，货比三家、砍价来找到自己最满意的商品，所花费的时间自然长了。”
老蔡略微一思索，就知道老马是在变着花样规劝自己了。
人家实体店买东西的平均时长是5小时，你现在才半个小时，急啥呢！
特别是对第一次网上购物的人来说，光是摸索清楚流程就要很久。
更别说他们有可能一家家店地看物品，耗费的时间自然更长了。
好在，两人又等了几分钟，终于有了第一笔订单。
是温城一家叫欢欢潮牌服饰店的商家，以24.3元的价格卖出了一件男士t恤。
买家来自杭城，账户名叫“幸运小兔兔1985”。
成交时间是2003年05月14日，09:39:34。
成交价24.3元，平台补贴4.8元，买家最终支付19.5元。
这4.8元，并非是直接给买家抵扣的。
而是买家注册“支付通”随机获取的抵扣红包。
花钱搞推广的政策，老马也是跟飞宇科技学的。
之前飞宇科技花钱搞了那么多推广活动，可是给各路互联网同行树了个榜样。
有样学样的不在少数。
老马依葫芦画瓢，自然无可厚非。
“你和尚摸得，我摸不得？”
这笔订单虽小，必然要载入某宝的史册。
这会，老蔡终于露出了欣慰的笑容。
万事开头难，只要踏出了第一步，后面就相当于找准了方向，一往无前地走下去就行了。
老马也松了一口气。
别看他一副淡定的样子，实际上手心都是汗。
“老蔡，让市场部加大推广力度，咱们平台的买家用户还是太少了，咱们给了这么大的优惠力度，没道理没人领，我看还是知道的人太少了......”
“另外，注册的商家用户也要不断增加，给买家提供更多的选择，才能促进潜在买家的购买欲望......”
老马一项项地交代接下来的工作重点。
老蔡问道：“老马，依靠地推人员去推广，效率还是有点慢，咱们之前商量的花钱去线上引流，是不是能用了？”
花钱去线上引流这种招数，老马自然一开始就想到了。
只不过，他想知道引流的效果，就得有一组对比的数据。
怎么对比呢？
当然是实测掌握一下没有引流前，仅仅靠自己地推人员推广的数据。
然后，再跟引流后的数据做对比。
老蔡现在提起，也是因为线上引流也不可能马上到位。
你总要跟人家互联网公司谈价格、谈量，签了合同，付了钱后，人家才帮你办事吧！
这个过程，再怎么也要个十来天的时间。
“说说看，你心里选定的平台有哪些？”老马问道。
老蔡道：“我倾向的平台有三家，网易、百渡、飞宇科技......”
网易是三大门户之一，今年股价飙升得比较厉害，侧面也反应了用户量的厚度。
百渡是国内唯一的中文搜索引擎，实际上它的流量最大。
飞宇科技也不差，人家旗下是综合性平台，用户质量高。
老蔡提出的这三家，不仅平台的流量不错。
而且，这三家的当家人跟老马关系也不错。
特别是飞宇科技旗下的飞宇商城，更是拥有一批精准消费用户。
如果能够从飞宇商城引流，无疑更加完美了。
毕竟，双方之间虽然是竞争关系，但是在经营领域上还是能形成互补的。
老蔡专门提这茬，自然是希望靠着老马的“薄面”拿个优惠的价格了。
这种花钱买流量的活，如果效果好的话，肯定要长期买。
谈个优惠价格，也能省下很多成本。
老马道：“行，这个事我亲自去跟三家的话事人谈，其他的事情你加紧落实。”
老丁和老李那边，也就老马一通电话的事情。
江飞宇那边，老马就有点头疼了。
想从飞宇科技其他平台投放广告链接容易，想从飞宇商城去引流，这就有点难度了。
饶是以老马的厚脸皮，也不知道如何开口。