第九百三十章 弊大于利
帝都这边。
见江飞宇接完老马的电话后，就陷入了沉思。
李婉依忍不住问道： “马老板找你什么事情？好像令你很为难？”
江飞宇说道：“老马提出了个合作思路，就是我们两家结盟，相互引流。”
李婉依听完后，不解地问道：“相互引流？怎么个引法？”
“他们的c2c平台今天上线了，想跟我们的飞宇商城形成深度捆绑，实现客户的共享引流......”
江飞宇给李婉依详细介绍起来。
所谓的“相互引流”，有很多策略。
最简单的方式，就是在对方平台以弹窗、浮窗的方式提供一些购物推荐。
用户点击的时候，会跳转到对方的平台，注册对方平台后进行购物。
也可以在对方平台做一个推荐的展示页面，相当于一个二级入口，用户点击的时候同样会跳转过来。
往深入一点做，可以做单点登录，可以避免用户跳转过来再次登录。
当然了，这种方式需要开放用户体系，江飞宇根本不可能考虑。
这其中，还会涉及到推荐的算法问题。
以最简单的浮窗展示为例，是可以通过后台算法控制让多少人看到的。
比如，1万，还是10万，这个都可以定义。
其他还有很多，这里就不一一列举了。
“从经营范围来说，目前两家是能形成一定的互补，但是从存量用户来说，似乎是我们吃亏了。”李婉依斟酌道。
江飞宇说道：“如果签的是一份三年的同盟合约，当前阶段是我们吃亏，但是从明年开始就是我们占便宜了。”
阿里上辈子的融资历程，江飞宇勉强还记得。
也就是明年初，阿里会拿下了8000多万美元的三轮融资。
2005年，又会拿下了雅虎10亿美元的投资。
这也就意味着从明年开始，阿里将会火力全开，灭杀一切不服。
真的是用钱砸的，就问你服不服？
可以预见，飞宇科技明年对电商的投入跟人家相比，真的少得可怜。
除非，明年飞宇科技进行二轮融资。
否则，飞宇商城即使现在领先人家一些，也强得有限。
李婉依疑惑道：“你既然觉得长期来看是我们占便宜，那还有什么顾虑吗？”
江飞宇的心里，确实有那么几个顾虑。
第一点，某宝最开始几年被广大网友喷为假货集散地，不是没有道理的。
江飞宇担心这种合作，会让飞宇商城的名声受损。
你飞宇商城的买家跳转到某宝平台，然后在那边买了一件假货，就问你会不会迁怒到飞宇商城？
因为飞宇科技对电商能投入的支撑有限，江飞宇对飞宇商城的定位很明确：那就是要打造品牌效应。
品牌效应的核心，就是严把质量关，做好售后服务工作。
有一组数据能够说明飞宇科技对质量问题，严格到了什么程度。
到目前为止，飞宇商城的c2c业务中，引入的商家也不到100家。
因为，飞宇电子商务跟这些商家签订了非常严格的产品质保和售后条款。
这才是入驻商户少的原因。
飞宇商城自营的b2c业务，江飞宇更是要求钟景瑞严把质量关。
某宝能够靠假货起家，并且一路发展壮大，那是因为人家一直在投钱做补贴。
买家确实是健忘的。
只要有利可图，即使平台充斥着假货，用户还是依然会回来。
但是，飞宇商城却不能这么干。
这也是没办法的事情，你没实力，就只通过打造口碑来吸引回头客。
第二点，刚才也是说了，这类相互引流涉及到后台的算法问题。
也就是说，我想让1万个、10万个，还是100万个用户看到你的链接，这个全凭我的意愿。
这种东西，你没法在合作条约里面注明。
因为双方的用户量是不断变化的，根本没法量化。
即使你量化一个比例，也有很多空子可以钻。
等到明年阿里爆发后，用户量肯定是成几何倍地增长。
到那时候，老马是否还会让飞宇科技这样占便宜呢？
这个问题很值得思考。
真想违约，只要稍微修改一下后台算法，你也拿我没招。
到时候，一切就要看老马的人品了。
这种不对等的合作关系，其实也是江飞宇不喜欢的。
第三点，江飞宇也担心一旦两家形成深度捆绑，后面容易被误伤。
以2003年5月这个时间节点来说，国内市场上当之无愧的电商霸主是去年刚拿到ebay注资的易趣。
这会，连以卖书起家的当当和卓越都比飞宇商城强一些。
等到明年，亚马逊会收购卓越。
当然了，还要加上明年上市成功后，半路杀入的鹅厂。
还要算上不走寻常路的麦考林。
也就是这几家，会在往后三年的时间里掀起国内最残酷的“电商大战”。
最终胜利者只有一个，那就是财大气粗的阿里。
可能还要算上另辟蹊径，猥琐发育的东哥。
飞宇商城现在的主打经营领域是农产品、医疗物品、电子产品这三大板块。
农产品和医疗物品是独家经营，电子产品这一块与其他电商同行有一定的重叠，但是竞争关系不大。
但是，飞宇商城也不可能一直窝在这三个经营板块里面，向其他板块扩张是必然的。
一旦被人家误以为是老马的同盟，到时候很容易被针对的。
这与江飞宇想猥琐发育的宗旨不符，也是目前江飞宇犹豫的原因。
这种涉及后面几年历史走向的分析，江飞宇也不好说给李婉依听，容易暴露重生者的身份。
一番综合考虑后，江飞宇还是打算委婉拒绝老马。
从飞宇科技其他平台投放广告位引流，这个没问题。
至于想跟飞宇商城深度合作，江飞宇还是觉得弊大于利。
前期飞宇科技能跟阿里形成战略同盟，江飞宇跟老马的私人关系也不错。
但是，两家终究是要分道扬镳的。
以后，两家的竞争关系还是要大于合作。
说到底，江飞宇也曾想过在电商领域把老马这个对手“斩于马下”。
这就好比：“武林盟主”的位置只有一个。
你想上去，就要把“现任”踹下来。
不动粗，人家能乖乖让出来？
既然早晚有一天要动粗，江飞宇也不好意思前期占人家便宜。