第一千零七十二章 独家授权
9月2日上午10点，唐山德林玩具厂院内的空地上。
4、5个人伸长了脖子，看着空中的玩具飞机不断飞出各种高难度动作，不时发出惊叹声。
操作遥控器的，是一个穿西装的年轻人，样貌还有点小帅气。
这位有点帅气的年轻人叫武辰霖，是陈大军手下的一个销售。
武辰霖出现在这里，当然是为老板江飞宇创造剩余价值了。
几天前，陈大军在公司销售团队里派了一项与公司主业无关的新活——玩具专利推销。
说白了，就是江飞宇从无人机爱好者协会以及程敏慧手中收罗的几款小玩具。
提交专利注册申请后，就迫不及待推向市场了。
这么短的时间，当然不可能拿到专利证书了。
即使是像玩具这种实用新型专利，也要几个月的时间专利证书才能下来。
现在能拿到手的，只有一个专利申请受理证明。
用公司御用律师的说法，有这个就够了。
谈合作要时间，设计磨具生产也要时间，加上投入市场的时间。
有这么长的时间，专利证书都下来了。
江飞宇的关系摆在这，别人证书下来要半年以上，宇依科技最多3个月。
陈大军派活的时候，公司里30多个销售都兴趣乏乏，只有武辰霖主动把活揽下来。
销售这一行，不仅看能力，还要看资源的。
什么资源？当然是玩具行业的资源了。
这帮销售既然能进入公司，之前的工作履历也不太可能是玩具行业。
手上没资源，又跟主业无关，当然没什么人愿意接了。
武辰霖愿意揽下这活，那是因为他二舅刘伟栋就在这家玩具厂当车间主任。
这不，人群里长了一张大长脸的汉子就是刘伟栋。
只不过，这两甥舅至始至终都装作不认识而已。
有些事情，就不能摆到台面上说。
飞了一段时间，玩具飞机缓缓降落在水泥地上。
武辰霖向玩具厂的副总经理于闵辉问道：“于总，如何？我们的无人机还不赖吧？”
“你带来的这款遥控飞机，看起来确实不错，我能亲自体验一下吗？”于闵辉问道。
“无人机”这个词语有点专业化，于闵辉还是更加愿意称呼这小玩意为遥控飞机。
“当然可以，您稍等一下，我换一下电池。”武辰霖手脚麻利地换了2节2号电池。
这小玩具什么都好，就是特别废电池。
作为玩具级的产物，肯定不能用燃料做动力，只能用电池进行驱动。
这也导致目前定型的这一款“飞鹞1型”无人机，性能下降了一大截。
给小孩子玩的东西，速度也不用太快。
否则，安全性是个大问题。
同步申请专利的，还有另外一款“飞鹞2型”无人机，使用液态燃料作为动力。
“飞鹞2型”就是航模级的产物，给成年人玩的。
于闵辉玩了一会，就把操作手柄交给厂里的“技术专家”——刘伟栋了。
他自己则拉着武辰霖闲聊。
于闵辉、刘伟栋两人目光交错间，就完成了交流。
目的，不言而喻。
那就是于闵辉打掩护，让刘伟栋测试一下技术含量，看能不能自己仿造。
产品外观什么都是虚的，核心就是里面的动力系统和信号元件，这才是体现技术含量的地方。
只能说于闵辉的想法很美好，但是架不住己方阵营潜伏了对方一个“余则成”。
测试完遥控飞机，武辰霖继续拿出其他小玩具展示。
等现场的厂方人员都过了一把手瘾后，武辰霖才把玩具一一收回箱子里。
于闵辉提议道：“武经理，咱们去会议室谈吧！”
武辰霖恭敬道：“客随主便，听于总您的。”
于是，一群人向办公楼走去。
......
办公室内，一番闲聊后，于闵辉主动开口道：“武经理，我们对你带来的几款玩具还是挺感兴趣的，不知道贵方打算怎么合作？”
大家都是做生意的人，时间宝贵。
一个想要，一个想卖，没必要遮遮掩掩绕弯子了。
武辰霖脸上的喜悦再也藏不住，解释道：“于总，以及各位领导，来之前我们老板有过交代，我们只做独家授权和普通授权，一次性买断付费......”
国外的专利授权，喜欢搞计件授权。
比如，我把某项专利授权给你生产。
你生产一件产品，就给我1元的专利许可费，按生产的数量计算授权费。
国内就不好这么搞了，因为你很难监控对方到底生产了多少件。
所以，一般都是一次性买断付费。
这其中，又会有细分。
比如，独家买断授权，还是普通授权。
普通授权，就不是只授权给你一家了。
普通授权，还可以约定授权的年限。
你是按年购买授权，还是终身买断授权。
这里面的玩法，就比较多了。
“不知道独家授权和普通授权，价格分别是多少？”成本问题，始终是于闵辉最优先的考虑因素。
武辰霖问道：“不知道贵方想要那一样产品的授权？”
“你带来的4款产品，我们都要。”以于闵辉的经验判断，武辰霖带来的几款产品必然都是畅销产品，他想一口吞下。
“4款一起打包，独家授权是130万，普通授权3年起步，60万，多一年加10万，你们也可以授权到期后再续。”武辰霖开出了自己的报价。
于闵辉摇头道：“武经理，你这个报价就显得没有诚意了。”
武辰霖给的报价，肯定是给对方留了还价的余地。
这一点，双方都清楚。
武辰霖陪笑道：“价格好商量嘛！要不，于总您说个价，我跟老板请示一下。”
“独家授权，60万。”于闵辉也不客气，直接腰斩了一半多。
武辰霖苦笑道：“于总，您这是为难我，这个价格我要是敢跟老板说，他肯定会炒我鱿鱼的。”
于闵辉笑道：“哈哈哈......武经理，还真是幽默！”
在双方的一番友好协商下，最后达成的合作协议主要条款是这样的：
1、德林玩具厂一次性支付85万的专利授权费，宇依科技做独家授权。
2、德林玩具厂以最低出厂价为飞宇电子商务供货，供货数量不设上限，只要产品还在生产，这一条就有效。
3、宇依科技保证在3个月内拿到专利授权，晚一个月扣5万元专利授权费。
这个合作条款，双方可谓是皆大欢喜。
这一单生意别看金额不大，可成交快，宇依科技几乎没付出什么成本。
扣除给二舅的5000块好处费，武辰霖至少能落入口袋2、3万的提成，还能卖老板一个好印象。
大头还是进了老板江飞宇的口袋里。
程敏慧那几个研发人员，能分的金额绝对不超过10万。