第一千零七十八章 敲定合作
9月5日，上午9点左右。
江飞宇在公司正式接待老贝一行5人。
除了老贝和汤姆是从米国来的，其他3人都是帝都办事处员工。
飞宇科技这边主要是江飞宇带队，钟景瑞、张哲盛、秦文舒作陪。
双方分别由杨成麟、张哲盛两人充当翻译，沟通上肯定没问题。
交流的大致流程，先是江飞宇带客人简单参观了公司的办公区。
然后，双方落座会议室，通过ppt大概介绍各自公司的情况。
有意思的是，对方准备的是中文版ppt，飞宇科技准备的是英文版的ppt。
对方介绍的时候，江飞宇大概记住了那么几组数据：
当前，亚马逊的市值在227.5亿美元左右。
2002年，亚马逊的销售额超过了40亿美元。
截止今年8月份，亚马逊的销售额就已经超过了100亿美元，增速非常的恐怖。
亚马逊已经在全球24个国家和地区拥有分支机构。
......
令江飞宇意外的是，亚马逊居然也有云服务。
而且，他们在2002年就开始提供云服务了。
这个时间节点，跟飞宇科技推出自己云服务的时间差不多。
据老贝自己介绍，2001年迫于互联网泡沫影响，他决定将公司闲置的服务器、带宽、cpu资源向第三方公司出租。
没想到，这个举措带回来可观的回报。
2002年的时候，亚马逊开始把更多富余的存储服务器、带宽、cpu资源租给第三方用户。
并且，成立了专门的网络服务部门来运营。
当然，他们自己不叫云服务，而是叫做网络资源租赁服务。
实际上，上辈子“云计算”的完整概念是谷歌3年后才提出来的。
而这辈子，“云计算”的概念却是飞宇科技最先提出的。
不仅向国内专利局申请了专利，也在欧米主流国家申请了相关专利。
等过几年“云计算”开始火起来后，飞宇科技这个名字估计也会被人不断提起。
果然，ppt的后半部分，杨成麟着重介绍了亚马逊的“全球化”概念。
对方的合作意图，江飞宇基本摸到了。
介绍完后，老贝单刀直入问道：“江先生，我个人对飞宇科技的实力非常看好，有意双方在电商领域进行深入合作，不知道你意下如何？”
江飞宇明知故问道：“不知道贝先生说的合作，具体指什么，又怎么执行呢？”
于是，老贝详细介绍了他们“全球购”的运作机制。
实际上，就是双方的镜像系统打通接口。
然后，在飞宇商城加一个海外购的板块。
上面的商品信息，都是亚马逊实时向飞宇商城同步的。
同步之前，需要将商品信息进行本土化语言转换。
比如，某个国内用户要购买一套外海的品牌化妆品。
该用户直接通过飞宇商城下单。
然后，订单由亚马逊的海外仓库出货。
通过空运或者海运的方式，集中向飞宇科技的国内配送仓发货。
平台也提供单独的空运配送服务，只要用户愿意承担相对高昂的运费。
商品经过海关入境，进入飞宇商城的国内配送仓。
最后，由飞宇商城完成国内这一步的配送服务。
海外购的周期肯定要比国内购相对长些，但是也比托出国的熟人带货方便多了。
即使以后催生了海外代购的职业，也只能满足小部分用户的需求。
个人代购，肯定没有专门的平台可靠。
从用户需求来说，市场前景还是很大的。
同理，飞宇商城的商品也能在亚马逊的平台上展示，并被国外的用户直接购买。
配送机制是一样的。
只不过，飞宇商城能拿出手的商品很少，双方之间必然存在“贸易逆差”。
这门生意即使飞宇商城不接，亚马逊本地化后也会向国内倾销海外商品。
所有权变更后的易趣，现在也这么做的。
即使没有这些电商平台，国内的土豪卖家还是会通过各种线下渠道购买海外商品。
你根本拦不住！人家就是觉得国外的商品高档。
所以，江飞宇没道理跟钱过不去，装什么清高。
江飞宇说道：“我个人是很倾向于飞宇商城加入亚马逊的‘全球化’体系，只是我心目中还有一个疑惑，需要贝先生解答。”
“江先生，请说。”老贝微笑示意。
江飞宇问道：“贝先生这次来大陆，应该是为了亚马逊进入大陆市场做准备吧？”
老贝没有隐瞒，大方承认了。
反正同行稍微留意一下，都能分析出来。
“既然你们自己也要介入大陆电商市场，为何还要多此一举选择跟飞宇商城合作呢？”
这一点，是江飞宇必须弄明白的。
老贝看向杨成麟，示意他来解释。
杨成麟说道：“江总，我从两个方面来解答您的疑惑......”
亚马逊愿意飞宇商城合作，可以概况为两个方面原因。
第一点，是飞宇科技手上有诱人的“筹码”。
有一点是江飞宇事先不知道的：其实，alexa在1999年就被亚马逊全资收购了。
别说国内了，全世界上点档次的网站都在人家那里挂了号。
人家通过详实的数据分析了飞宇科技的业务规模后，发现了一个尴尬的事实：国内最精华的那批互联网用户，已经被飞宇科技牢牢锁定。
飞宇科技飞信主平台的用户粘性实在太强了。
通俗来讲，就是用户忠诚度高。
所有互联网平台营销的本质，还得看是否掌握了用户。
哪怕现在飞宇商城的用户量不算同行里最大的，只要有飞宇科技持续导流，挤到头部不会太久。
飞宇科技手上掌握的这批精华用户，就是合作的“筹码”。
第二点，飞宇商城是国内唯一一家在质量保障和售后服务体系上跟亚马逊比较搭的电商平台。
说白了，其他平台多少有点假货，或者店大欺客的现象。
飞宇商城执行的一直是精品路线，客户满意度高，回头客也多。
这种价值观上的趋同，更容易获得认可。
跟商品质量控制不好的平台合作，人家也担心砸了自己的招牌。
既然大的合作方向定下来，剩下的合作细节就由下属去落实了。
老贝婉拒了江飞宇请客吃饭的邀请，他这次来大陆的行程很紧，还要赶下午的航班。