第一千一百六十章 靠关系吃饭
“这段时间，我们飞宇商城国内板块的周营业额萎缩了4成左右，目前就农产品业务一枝独秀了......”
说起这事，钟景瑞就是一脸肉疼。
自从6月2号几家组成“反马联盟”后，卓越和易趣率先跟阿理打响了电商价格战。
各种优惠券、打折券、抵扣券，不要钱一样送。
以书籍类商品为例，各种折扣、抵扣券叠加之后，原来只能买一本的钱，现在同样的钱能买2本以上。
哪怕你什么也不买，邀请新用户注册也能拿到不菲的返现金。
当然了，人家平台方也不傻，返现金限定只能在本平台购买商品。
即使是这样，也很有吸引力了。
毕竟，你不用付出金钱成本就能白嫖。
自然而然，这几家把大部分买家都吸引走了。
对于普通买家来说，哪里有便宜占就去哪里，这是人之常情。
肉疼归肉疼，钟景瑞现在对这种用钱“拼刺刀”的行为已经不感冒了。
实在是，成本太高了。
根据运维部数据分析师初步估算的结果，像阿理、卓越、易趣三家这种打法，每个月至少要亏损一两千万人民币。
如果市场上只有自己一家，这样玩还行。
起码，你把客户吸引过来了。
留存率再低，也有一个基本的产出。
可像现在这种“互殴”打法，就是在拼谁血厚了。
今天，这个客户被你的便宜吸引过来。
明天，这个客户又会被其他平台的优惠吸引过去。
反反复复，各种横跳。
市面上喜欢占便宜的，还是那一拨人。
反正，非常地不划算。
有这冤枉钱，还不如投资自己的物流体系。
所以，江飞宇老早就看清楚了电商的本质。
不是看你前期蹦跶多欢，而是看你能苟多久。
活到最后，才有上桌“分蛋糕”的资格。
“咱们的国际板块呢？”
对于这种情况江飞宇早有预料，他比较关心国际板块。
“国际板块就非常出彩了，进口侧增长了百分之30以上，出口侧更是暴涨涨了十几倍，特别是扭约的旗舰店，从5月24日开店到昨天，营业额已经超过了217万美元，不仅咱们前期投入的成本全部回来了，还小挣了一笔......”
说起这个，钟景瑞终于找回了点自信。
虽说，国际板块业务的成功要归功于老板的高瞻远瞩。
但是，业绩好了，作为员工年底也能多拿点奖金不是。
出口侧业绩暴涨了十几倍，那是因为原来的成交额非常的低。
真正挣大钱的，还是扭约的旗舰店。
因为，利润实在太高了。
江飞宇交代道：“你让苏语棠自己评估一下，现在是否合适开分店。”
钟景瑞诧异道：“老板，这第一家店才开张勉强一个月的时间，咱们现在就打算开分店，是不是太早了点？”
江飞宇提点道：“以扭约旗舰店现在每个月的流水，支撑新店的扩张完全是非常轻松的事情，咱们必须趁着
现在大环境好，赶紧从洋鬼子那边捞钱。否则，以后出现点什么变数，挣钱就难了。”
“大环境？”这个词让钟景瑞有点迷糊了。
讲真的，江飞宇这帮手下，包括张哲盛在内，都缺乏些政治视野。
你别看咱们国家现在跟老米经济贸易往来越来越紧密，可人家提防你不是一天两天了。
从那边的媒体天天抹黑国内就能看出来了，帝国主义忘我之心不死。
这万一啊！
哪天有人看到飞宇商城这样酣畅淋漓地挣美刀不爽，在媒体上挑拨一下。
你信不信，老米的海关、税务、消防等部门立马来“查水表”。
所以，江飞宇必须趁着现在没什么商业竞争对手注意到这点，快马加鞭捞钱。
钟景瑞问道：“老板，那扩张的速度怎么把控？”
“旗舰店账面上有足够的资金留存，咱们就继续扩张，反正一个核心：不负债扩张就行。”
对于扩张的边界，江飞宇也画下了“尺度”。
稳妥一点，即使到时候挣不到大钱，也不至于亏钱。
钟景瑞把这事记了下来，回头就去交代苏语棠。
看老板这样子，米国那边的实体店业务是全权委托给苏语棠处理了。
这也是没办法的事情，谁让公司在米国那边没什么人可用呢！
江飞宇问道：“对了，其他几家竞争对手的动静呢？”
“根据我们打探到的消息来看，当当那边收缩了其他业务板块，开始全力扶持他们的图书音
像板块......京dong还是依托于实体的门店，辐射帝都周边的音像制品市场......鹅厂的地推人员最近异常的活跃，我估计他们的平台很大概率在下个月上线......”
钟景瑞介绍了一下自己了解到的情况。
从公司成立开始，江飞宇对公司营销部门就有一条：随时随地收集市场和竞争对手信息，并由营销部门专岗人员来负责整理归类。
这可不是随便说说的，可是要相关管理规范的。
到年底，这一条可是要纳入销售人员个人的考核指标里面。
听到鹅厂的电商平台快要上线了，江飞宇忍不住笑了起来。
这么大个“坑”，江飞宇还担心小马哥不跳下来呢！
等小马哥也被老马胖揍一顿，不知道什么表情。
钟景瑞试探问道;“老板，国内板块的业务萎缩得实在太厉害了，您看是不是有什么办法可以提高一下？”
江飞宇思考了一下，说道：“这样吧，宇依科技给教育 部开发的那个高校大学生综合服务平台快要上线了，我找部里的领导疏通一下，把飞宇商城的链接挂上去......”
本来这个项目2003年4月签的合同，工期是一年。
结果因为甲方功能需求经常变更，导致平台现在也还没上线。
不过也快了，预计8月份能上线。
钟景瑞面上一喜，随即询问道：“老板，那个高校大学生综合服务平台不是部
署在校园网环境里的吗？它跟咱们飞宇商城网络不通，挂了链接也跳转不过来，这个怎么解决？”
“这个简单，只要在校园网侧也部署一个飞宇商城的系统就行了，功能上只保留教辅图书的板块，这样也不容易让上面的领导挑毛病。”
对于这点，江飞宇早有考虑。
靠着关系成为教育 系统内的指定图书供应商，很丢人吗？
别人能靠关系吃饭，为啥飞宇科技就不能干？
你放心，飞宇商城肯定严把正版图书质量关，在图书价格上也会给予大学生更多的优惠。
江飞宇业不想砸自己招牌啊！