第一千一百九十四章 线下渠道推销
晚上7点左右，帝都理工大学实验楼2楼。
此时，能坐下近200人的阶梯教室，早就座无虚席。
走廊外，许仕林看着教室里密密麻麻的人影，就差把“紧张”两个字写在脸上了。
一想到等会自己就要给这么多人“授课”，许仕林就感觉心中仿佛压了一座大山一样难受。
“小林子，你行的，你最棒了！”
“深呼吸，放轻松......”
“跟着我一起默念：我行的，我一定没问题的......”
一旁，程敏慧正在帮他缓解压力。
听到女友的鼓励，许仕林赶紧照做。
“我行的，我一定没问题的......”
不知道给自己催眠了多少次，许仕林逐渐平静下来。
你可能会疑惑了，为什么许仕林要给这么多学生“授课”？
如果要用一个句话来概括的话，我只能说：这可能是微商最早的活动雏形了。
阶梯教室里的人，确实都是大学生。
但这其中，百分之95以上都不是帝都理工大学的学生。
准确地说，这些都是飞宇科技雇佣的线下兼职大军，来自帝都市的各个高校。
他们的主要工作，就是负责飞宇科技相关产品的线下推销工作。
像什么送货上门、售后反馈、满意度调查、线上销售引导这类的活，反而是顺带的。
推销的内容，主要还是飞宇商城的商品，比如图书、床上用品、电子产品、水果......
只要是平台在售的商品
，都在线下推销配送的范围内。
另外，销售的商品还有飞宇商城的购物卡、《洪荒》游戏的点卡、极速网吧的充值卡等自产商品。
你可能会疑惑了，一个线上电商平台搞线下推销，这不是走回头路吗？
怎么，哪条法律规定不给走回头路吗？
老子就爱这么玩，你管得着吗！
严格来说，这是飞宇商城的一次大规模线下推销活动尝试，主要是作为营销渠道的补充。
比如：咱们就说飞宇商城的购物卡。
这次主要做了50、100、200、500四种面额的购物卡来尝试。
主要面向的销售群体，也是政府机关、企事业单位。
在大学里销售，也只是尝试着卖而已。
这种购物卡批量购买，最低可以低到6折，却可以在飞宇商城按购物卡的面额当钱抵扣。
对于一些单位来说，采购来当节假日福利发给职工，还是蛮划算的。
当然了，大学里也是有部分购买力不错、且有购买意愿的大学生。
比方说，一些热恋中的情侣。
销售术语，是这样说的：
快冬天了，你不想为心爱的人送点温暖吗？
你还在苦恼不知道给恋人/同学/朋友送什么生日礼物吗？
要送就送飞宇购物卡，喜欢什么让他/她自己挑。
......
为了配合营销，面向校园推广的购物卡上面印刷的是情侣、生日、中秋等时尚潮流的图案，可以满足不同喜好的需求！
购物卡的推出，
既是飞宇商城销售模式的一种创新，也是一种无奈之举。
核心原因嘛，主要是被其他几家同行的大规模“烧钱”行为给逼的。
线上营业额萎缩得厉害，江飞宇只好扩展线下渠道“回血”了。
实际上，《洪荒》游戏的点卡主要也是依托合作的网吧帮销售。
毕竟，线上渠道充值首先得有银行卡，还是无法覆盖一些有钱的未成年人。
趁着《洪荒杯》挑起的热度还没散去，这次飞宇科技顺势推出蓄谋已久的点卡销售计划：越过点卡分销商，直接跟网吧合作。
依托于之前线上充值的合作模式，让不少网吧老板拿到了充值返现。
这次飞宇科技增加了线下点卡的销售，还是有很多合作网吧愿意帮忙代销的。
不难猜测，国内的几大点卡承销商必定会有一波反扑。
大概率是逼这些网吧在他们和飞宇科技之间“二选一”。
反扑的力度有多大，要试过之后才知道。
在江飞宇看来，见招拆招吧！
这么一看，也只有极速网吧的充值卡推销，才是真正面向校园学生的。
截止到8月底，极速网吧在帝都的分店已经开到了6家。
网吧分店的选址，基本上都开在了各类学校的聚集地段。
为了促销推广人气，极速网络也定制了一批充值卡。
因为机位有限，销售的对象主要面向高校学生。
网吧充值卡的折扣比去店里充值还要优惠，应该不难销售出去。
这东西买
了可以自己用，还能当成生日礼物送给朋友，用途还挺广的。
飞宇科技的方案策划人员，还编了一个很恶心的销售术语故事。
据说，某位学习狂人的成绩常年徘徊在班级前5名左右。
自从他买了几张网吧充值卡送给班上成绩拔尖的几个同学后，他就牢牢占据班级第一的位置。
这个销售术语故事，许仕林第一次听到的时候差点恶心坏了。
可一会，他这个兼职项目帝都市的总负责人，还要把这么恶心的故事当成笑料说给里面的兼职大军听。
光是想想，就觉得别扭！
许仕林授课的内容，自然不会只是这些了。
他要帮助这些兼职人员了解销售商品的品类和价格，掌握基本的销售技巧，熟悉配送的流程，以及清楚不同产品的提成比例......
而这么多内容，许仕林却要在两个晚上的时间内传授下去。
这不是教一两个人，而是同时教近200号人。
工作量，不可无不大。
为了同时给这么多人授课，江飞宇特意向学校借了一间阶梯教室。
只是，此举就苦了我们的仕林同学。
拿着几百块的最低兼职工资，却背着上百万销售指标。
江飞宇这个“无良老板”还美其名曰：我这都是为了锻炼你。
估计最黑心的资本家看了，都要流泪。
不过，这次程敏慧却出奇地站在江飞宇那边。
在她看来，江飞宇敢把帝都市这么大的“盘子”交给许仕林独
自操盘，这本身就是一种难得的信任。
对许仕林而言，也是一个难得的锻炼机会。
只要能顺利完成，对许仕林以后的职业生涯肯定有巨大的帮助。
最起码，等许仕林毕业后，安排个小领导的职位直接进入飞宇系也不算过分。
姚新波凑过来，提醒道：“仕林哥，人员都签到完了，该你登场了。”
许仕林整理了一下衣服，在程敏慧鼓励的眼神中，走进了教室。