第一千二百一十五章 反击
“目前，我们已经陆续收到200多家合作网吧的反馈，他们都透露出了想要解约的意向......预计未来两天这个数量还会不断扩大，销售情况非常不乐观......”
办公室内，严亦华正在给江飞宇汇报《洪荒》游戏最新碰到的经营困境。
这次的阻击不是来自于同行，而是来自于国内的几家游戏点卡代理商。
之前，飞宇科技自己搞游戏线上充值也就算了。
虽然给各大游戏点卡代理商造成了不小的损失，但是由于缺乏反制手段，加上飞宇科技确实关系硬，人家也就忍了。
这会，飞宇科技自己发行点卡跟线下的网吧合作，无疑是触动了人家的底线。
这不，国内6家游戏点卡代理商联合起来向所有线下合作网吧施压，给出了一个“二选一”的选项。
从网吧经营者的角度，他们肯定是想通吃的。
但是现在被逼站队，他们也不得不做出选择。
毕竟，这6家游戏点卡代理商的体量加起来，已经占据了国内百分之90以上的线下游戏点卡销售份额。
选择哪边，已经不言而喻了。
其实，从打算与线下网吧合作发行游戏点卡开始，江飞宇就考虑到这种情况了。
既然考虑到了，就不可能没有应对措施。
实际上，飞宇科技并非没有盟友。
在游戏点卡代理商对面，站着一群飞宇科技的天然盟友——游戏运营商。
前几年，由于银联还没
有上线，也缺乏第三方线上支付渠道，游戏运营商不得不接受这些游戏点卡代理商的盘剥。
动辄30个点以上的分销比例，无疑是在割这些游戏运营商的肉。
他们想摆脱这些游戏点卡代理商，已经不是一两天了。
现如今，咱们国内线上支付渠道已经丰富多样。
特别是玩游戏的人本身就能接触到网络，把这些人引导去网络充值的难度并不算大。
虽然不可能全部转化，但是这个比例也不小了。
实际上，游戏运营商已经有底气跟游戏点卡代理商说不了。
这个“说不”，并不是要消灭游戏点卡代理商，而是展示游戏运营商集体的“肌肉”，逼他们降低分销的比例。
线上第三方支付渠道的手续费普遍1-2个点，你线下渠道商动辄二三十个点，不觉得过分吗？
我体量你的线下渠道维护成本的投入，给你留10个点，不过分吧！
所以，之前江飞宇就跟盛da、网易、九诚、鹅厂等几家大的网络游戏运营商简单聊过了。
在这一点上，他们都会站在飞宇科技这一边。
你还别奇怪，资本都是唯利是图的。
只要有共同利益，连小马哥也能跟江飞宇这个“敌人”在某些领域携手合作。
江飞宇吩咐道：“既然人家已经开始反击了，咱们也不能怂，启动预定的反击方案吧。”
江飞宇等人原来制定的反击方案，核心只有一个：打折促销！
还不是一般
的打折促销，而是线上充值+线下点卡打骨折促销！
你不是逼线下网吧站队吗？
老子给你玩个低价倾销，看谁能玩死谁。
要知道，这些游戏点卡代理商的线下销售渠道，可是需要花费大量的成本去维护的。
这也是他们的分销比例居高不下的原因。
而线上充值渠道的成本投入，几乎可以忽略不计。
只要游戏运营商愿意减少充值的收入，时间一久就能把这些游戏点卡代理商耗死。
打价格战，飞宇科技具备先天优势。
其实，江飞宇心中还有另外一层谋划。
《魔兽世界》在北米、欧洲、西八国的测试已经出来了，那已经不能叫做火爆了，而是超级火爆。
按照上一世的轨迹，《魔兽世界》还有几个月就要登陆国内市场了。
去年，飞宇科技的《洪荒》游戏总共斩获了4.37亿人民币的收入。
这个收入，跟江飞宇5亿的预期还是有一定的差距。
所以，江飞宇就打算在《魔兽世界》登陆之前，搞一把低价倾销，再咬下一口“肥肉”。
但是，这个低价倾销也不能随便玩的。
不是逼不得已，有些行业潜规则还是不要去碰。
你搞低价倾销，别的竞争对手也会跟进，这样搞到最后大家都很受伤。
而且，还容易引起公愤。
之前，江飞宇因为配合官方的步调，已经得罪了电商的同行。
再继续得罪游戏同行，就有点不智了。
老话说的好，秦桧还有三
朋友。
董卓就是个反面例子，狂到没朋友，最后就是个死。
历史上，类似的案例还少吗？
飞宇科技要是把同行都得罪了，那就难玩了。
所以，江飞宇借着打击游戏点卡代理商的“大旗”，拉上其他游戏同行一致行动。
就算其他几家未必选择做江飞宇的“战友”，也一定不会反对飞宇科技冲在前面跟代理商“拼刺刀”。
而这，就是江飞宇想要的“人和”。
严亦华询问道：“老板，这个充值打折的比例，以及打折的时段，要怎么定呢？”
“这样吧，用我们的支付bao线上充值打4折，其他线上充值渠道4.5折，线下游戏点卡5折销售，活动先搞一个月吧！”
思考了片刻，江飞宇给出一个答案。
“4折！！！”
“还一个月！”
这个折扣和活动时间把在场的严亦华、张晓东、钟景瑞三人都给惊呆了。
这是要把线下游戏点卡代理商玩死的节奏啊！
有这么低的折扣在，谁还买点卡，都跑出去线上充值了。
就算自己没有线上充值的账号，不会找朋友或者网吧老板帮忙充值吗？
这么大利润空间，都已经能催生出代理充值的服务了。
只有有利可图，总有人能及时发现各种商机。
严亦华试探劝道：“老板，这个折扣和活动时间，是不是太大了？”
“我倒不觉得这个折扣比例有多大，我先跟你们交个底，这个打折充值活动我打算先搞一个
月，快结束的时候再顺势延长一段时间。总之，今年上半年咱们的目标是通过《洪荒》游戏快速回笼一笔资金，我的目标是3亿以上......”
3亿，这个目标还真不小。
严亦华被这个指标压得有点喘不过气来。