第一千二百五十六章 老马的赌性
见老马听完报价后，就开始气定神闲喝茶，杨老板疑惑问道：“马总，如何？”
老马摩挲着茶杯盖，故作为难道：“杨老板，以及诸位牙虎的同仁，你们给的报价实在缺乏诚意呀！让我不知道如何开口好。”
杨老板笑道：“既然是谈判，肯定不是一口价的事情，马总如果觉得我们的报价偏高了，您也可以还价嘛！只要在合理的范围内，我相信是可以找到一个令双方满意的折中点。”
老马为难道：“那我实话实说了，我刚才说贵方缺乏诚意，并非指单一报价高了，而是你们给的额度太少了，没有达到我们的融资需求。”
“什么，你嫌额度少了？”
看着对方脸上惊讶的表情，老马露出自信的笑容。
他刚才就是故意拿捏，目的就是为了给人营造这种心理上的反转效果。
杨老板试探问道：“那不知道马总的心里预期是多少？”
老马露出胜券在握的笑容，说道：“翻个倍吧，至少10亿美金。”
此言一出，所有人都沉默了。
老蔡更是疯狂给老马使眼色，可见这事老马并没有按照他们预先商量的剧本走。
“梅赛尔先生，您的意见呢？”
这事杨老板没法做主，只能把难题抛给了梅赛尔。
虽说杨老板是公司的创始人之一，可经过多轮的融资后，他的股份已经被稀释到非常低的地步了。
像这种投资10亿美金的重大决策，梅赛尔也只有提
案权，决定权在股东大会手里。
“马先生，可否给我们提供一间安静的会议室，我们需要内部讨论一下。”
翻译把梅赛尔的话翻译过来，老马爽快道：“当然可以！”
“小刘，你带几位贵客去2号会议室。”
等几人走出会议室，老蔡就迫不及待问道：“老马，你糊涂呀，10亿美金的融资标的，我们要付出的代价太大了。”
老马从容不迫道：“老蔡，我临时改变主意，自然有我的考虑，你先听我说完再评价，行不行？”
“行，我倒要看看你能说出什么花子来。”老蔡明显有些赌气。
两人毕竟是合伙人，老马没有询问过他的意见就擅自把标的提高到这种程度，多少对他这个合伙人有些不尊重。
“第一点，现在跟咱们打对手戏的飞宇科技，算是这几年咱们遇到的最大劲敌了，他们飞宇科技向来以资金雄厚而著称，以咱们现在的资金储备，最多还能跟对方血拼一年的硬仗，你认为一年的时间能吓退对方吗？”
老蔡苦涩道：“别说一年了，两三年都不一定能分出胜负，前提是我们还能存活到那个时候。”
碰上江飞宇这种算无遗策的狠人，谁敢保证自己一定能存活到最后。
别的公司败了就败了，最多退居二线。
阿理不一样，他们要是输一次，可就是完败了。
这一点，通过估值就能看出来了。
以刚才牙虎对阿理的估值来说，已经达
到了20亿美金左右。
而同期，飞宇科技的估值也不过15亿美金左右。
你要知道，飞宇科技的综合体量绝对要比阿理大，业务线和造血功能也比阿理更加稳健。
为什么飞宇科技反而比阿理差了5亿美金呢？
实际上，估值这东西除了考核你企业综合发展潜力外，还有一个隐形影响因素，即该企业历史已经融资数量。
举个例子：
你a企业现在估值1亿美金，甲公司给你投了2亿美金。
这样，你a企业的估值绝对会大于3亿美金。
过段时间，你a企业的估值为5亿美金，乙公司给你投了5亿美金。
这样一来，你a企业的估值绝对会大于10亿美金。
这种翻倍涨的原因，在估值评价体系中考虑了这些企业已经给你投资的钱。
这既是行业默认潜规则，也是因为这些投资企业给你做了背书。
可实际上，无论你现在估值多少，最终还是要看你的现金储备和自我造血能力。
因为，前面投给你a企业的钱已经被你消耗掉了。
本质上来说，这些消耗掉的钱属于亏空。
所以，理解了以上内容，你就知道阿理为什么不能败了吧！
前面亏空是客观存在的，他们一旦失败一次，就没有人敢给他们继续投钱了。
没有人继续进来填坑，等待他们的就只有死路一条。
因为，亏空太大了。
老马接过话题，继续解释道：“我正是考虑到这是一场持久战，所以
，我是按照5年的资金需求来考虑的，牙虎这10亿投资，扣除抵扣牙虎zhong国那2亿的抵扣，落到咱们口袋里的现金还有8亿美金，足够咱们打持久战了。”
老蔡还是不太认同这一点，劝道：“那也没必要都拿牙虎投的钱呀，我们完全可以找其他风投机构继续融资，否则，又会产生一个超级大股东。”
老马也不恼，无所谓道：“你也说‘又’了，与其弄一堆小玩家联合起来跟软银抗衡，还不如造就一个实力能跟对方旗鼓相当的对手，这样我们才能继续左右逢源。”
实话实说，老马是很感激软银两次在为难之际向阿理伸出了援手。
可这种援助，也令阿理也付出了惨痛的代价。
现在，软银的持股份额已经超过了百分之50。
这是一个非常危险的信号！
哪怕对方什么也没做，也能令老马感到骨鲠在喉、如芒在背。
人家现在支持你，不代表以后会一直支持你。
所以，必要的防范手段还是得有的。
老马的策略，就是给软银培养一个势均力敌的对手。
老蔡无奈地叹了一口气，看样子是被老马说服了。
从短期利弊上来看，确实是老马的方案更好一点。
可从长远战略考虑，此举会祸患无穷。
一个“大玩家”都很难对付了，更何况是又增加一个。
对于他们这些原创团队来说，所有的风投机构都是未来潜在的“敌人”。
一旦公司上
市后，就是分道扬镳之际。
阿理的股票赎回，将是一条异常艰难之路。