第一千三百一十八章 老熟人
这天上午10点左右，大马国宴礼宾厅内，两波人泾渭分明地聚集两边。
左边，是大马本土的20多家互联网厂商代表。
加起来有那么50来号人，基本上都是老板和高管亲自来参加。
右边，则是十几家受邀的外国厂商代表。
每个代表都是带了好几个随行人员和一个翻译，加起来也有有40多号人。
实际上，大马并非没有互联网厂商。
只不过，由于大马互联网市场规模就这么大，别说外国的风投机构了，连他们本国的投资机构都懒得投资这一行。
鬼知道多少年才能回本？
所以，大马本土的这些互联网厂商不仅企业规模非常小，技术实力也差的远了。
核心原因是，该国没有这么多计算机相关专业毕业生。
你企业招聘不到人才，就算政府给再好的扶持政策也发展不起来。
但是从政府的角度来说，他们又需要发展这一新兴领域。
那就只有引入外国厂商这一条路子可走了。
同样，也并非没有外国互联网厂商在大马开展业务。
就以育碧为例，他们采用跟大马本土代理商合作的方式，在当地运营他们的游戏。
牙虎、谷歌等企业也差不多，你大马的网民依然可以通过网络使用他们的国际版软件。
这次大马官方邀请这些外商代表来谈判，就是希望外商能在本土成立分支机构来经营。
你不在本土成立分支机构，人家怎么向你收税？怎么把
你的技术掏出来？怎么培养本国的人才？
当然了，引入外资本身就是一柄“双刃剑”。
外资无论技术，还是资金实力要都比本国企业强上不止一筹。
同样的竞争条件下，对本国的企业无异于“狼来了”。
当权者不是看不到这种明显的弊端。
但他们既然这样选择，肯定是权衡后觉得利大于弊。
大不了，以后行业发展起来了，再通过政策和资金扶持本国企业呗！
这也是江飞宇等人，从来没把大马本土这20来家互联网企业放在眼里的原因。
没有实力，就只配沦为强者的“食物”。
此刻，江飞宇正在跟一个“老熟人”闲聊。
这次谷歌派来的代表，居然是行政总裁埃里克。
这位老兄去年到访飞宇集团谈专利授权的事，江飞宇对他影响还是蛮深的。
能在异国他乡再次遇到，也算有缘了。
“埃里克总裁，想不到是你亲自来，看来贵公司对大马这个市场还是挺重视的嘛！”
“江先生，我只是个高管，你身为老板还亲自来，岂不是说明你们飞宇集团比我们谷歌更加重视这次的会谈。”
“没办法，我们飞宇集团的体量跟你们谷歌没法比，我这种小老板什么事情都得亲力亲为。”
“江先生，用你们华人的话说，过分谦虚就是虚伪了。”
“想不到埃里克总裁对我们的文化也这么有研究。”
“没办法，我们谷歌已经不止一次在你们飞宇集团身上
吃亏了，总要研究一下对手。”
“埃里克总裁，你这话才是过分谦虚了吧。”
“彼此彼此。”
“哈哈哈......”
好吧，如果没有张哲盛居中翻译，两人根本聊不到一个频道上。
在这个过程中，江飞宇也把武应涛介绍给了埃里克。
看在江飞宇的面子上，埃里克礼貌性地跟武应涛交换了名片。
寒暄了一会，江飞宇提议道：“埃里克先生，我觉得双方可以在东南亚市场开展更多的合作，不知道你意下如何？”
显然，谷歌派埃里克这位行政总裁亲自前来参加会谈，肯定不只是看中大马这个小市场。
大家的目标应该都差不多：以大马互联网市场作为跳板，继而俯瞰整个东南亚互联网市场。
既然大马政府有意搭好了舞台，大家就不能错过这个机会。
有了成功的实例，才好跟其他国家谈开放市场。
埃里克玩味道：“江先生，你恐怕还不知道tony在公司几位boss面前是怎么说你们飞宇集团的吧？”
tony，指的是谷歌的大陆区总裁李开（富）。
江飞宇对此早有考虑，淡定道：“我觉得这个问题可以分开来看，在大陆市场，我们分属不同的阵营，但这不影响我们在东南亚市场开展合作。毕竟，双方的经营内容并没有太大的竞争冲突。”
埃里克没有反驳，陷入了思考中。
说实话，他有点心动了。
在大陆市场，原本谷歌选择
的第一合作伙伴也是飞宇集团。
只不过，飞宇集团先与百渡结盟，他们才不得已选择了阿理。
在国际市场上，没有了百渡这个阻碍，有没有经营上的竞争关系，双方确实可以开展深入合作。
退一步来说，双方在国际市场上的合作也可以进一步离间百渡跟飞宇集团的关系嘛！
埃里克爽快道：“我个人觉得江先生你的这个提议非常好，我回去就把合作思路汇报给公司董事会，促成双方合作应该没问题。”
“那预祝我们合作愉快！”
“预祝双方合作愉快！”
跟埃里克聊完，江飞宇又跟亚马逊和ebay的代表寒暄了几句。
主要是这两家派来的代表级别不高，相互身份不对等，也不值得江飞宇拉低自己的档次。
一圈逛下来，武应涛羡慕道：“江老大，想不到你的面子在这些外国大公司面前也也这么好使。”
“面子好不好使也分人来看，比如那边育碧跟暴雪这两家，他们跟我们公司有直接竞争关系，就不怎么鸟我。”
“跟外国人打交道，讲究的是身份对等、实力对等，你要是没有实力，人家根本不会多看你一眼。”
“当然了，你也不用妄自菲薄，在国际资本市场上来说，海国鼎盛集团确实没什么影响力。不过，你们成哥还有隐形实力加持，你在面对这帮老外的时候，大可以把腰杆挺直。”
“跟外面的人打交道的时候，要善于分清
楚谁是自己的朋友，谁能成为自己朋友，谁是敌人......”
知道武应涛缺乏跟外国大公司打交道的经验，江飞宇用心指定了起来。
海国鼎盛集团能发展起来，完全就是靠阿成真刀真枪抢来的财富支撑起来的。
别人卖他们面子，很多时候也是看着利刃的武力上。
但是这点实力，也就只能在大马称王称霸。
想要把公司发展壮大走出去，你就得遵守国际间的“游戏规则”。
万心娟能力是有，但眼界还是低了些。
一些上层建筑的东西，也没法传授给武应涛。