第一千五百六十六章前人种树后人乘凉
三天后，王烨带着郭兴辉、蒋路杰两个下属落地南非开普敦机场。
来接机的，是提前半个月来打前站的另外一个下属孙谦安。
车上，孙谦安先给王烨汇报了一下他这段时间的工作成果。
注册分公司，租赁办公场所和住房，招聘本地雇员和安保人员，进一步的市场调研......
这半个月来，孙谦安还是干了蛮多前期的准备工作。
王烨肯定道：“谦安，这段时间辛苦你了！”
孙谦安谦虚了两句，开始给三人介绍本地的风土人情。
半个多小时后，车辆到达住的地方。
按照王烨事先的交代，孙谦安在富人区租了一栋4层的别墅作为国内出差人员的集体宿舍。
富人区的治安，肯定比平民区好很多。
除了位置的选择，别墅门口还有两个持枪的安保人员。
南非这边不禁枪，治安比国内差了很多。
为了保证员工在二类、三类治安国家出差的安全，集团有明文的规定：
短期出差，住星级酒店；
长期出差，则集中租赁宿舍居住。
宿舍和办公地点，都要聘请持枪的安保人员护卫。
而南非，正好属于3类治安国家。
孙谦安介绍道：“别墅内还有5个房间是空的，除了3楼朝南那个房间是预留给老大的，其余4个房间你俩随便挑选。我先去给你们准备点吃的，你们半个小时后再下来.....对了，门口那两个保安都会说英语，要出去的话让他们开车送......”
王烨对孙谦安的安排很满意，吩咐道：“兴辉、路杰，你们俩先上楼选房间、放好行李，等吃完午饭后，咱们4个在客厅开个短会。”
“好的，王总。”
三人应了一声，就各自去忙了。
一个小时后，吃饱喝足的4人在客厅开起了来非洲后的第一个短会。
王烨吩咐道：“兴辉，你先介绍一下华为和中兴在非洲的业务开展情况。”
郭兴辉道：“那我先介绍华为的吧！早在1997年，华为就开始进入非洲市场......”
1998年，华为进入肯尼亚。
2004年，华为拿下肯尼亚3400万美元智能网改造与升级项目。
目前，华为已经成为肯尼亚最大移动通信运营商萨法利通信公司的3g和核心网合作伙伴。
1998年，华为进入南非，销售范围涵盖海底电缆、通讯基站、有线固网设备、移动手机等产品。
1999年，华为在津巴布韦设立分公司。
并陆续与该国国有固定电话公司tel-one和国有移动电话公司-one分别签订2.88亿美元和4000万美元的合作协议，并于今年独家拿下该国的3g网络承建项目。
2004年，华为进入尼日利亚。
并于当年，拿下超过1.2亿美元的西非第一条国家传输干线项目-尼日利亚mtn3500公里国家干线项目。
同年，华为与尼日利亚第二大移动运营商vmobile签订8000万美元的gsm基站供货合同。
2004年，华为与埃及电信公司签署了cdma2000 1x wll项目合同，华为将负责实施埃及电信第一个cdma项目的建设。
2004年，华为在非洲毛里求斯签署wcdma承建项目。
2005年，华为开始在纳米比亚投资，刚与纳米比亚运营商mtc合作开发lte商用网络。
......
中兴的情况也差不多，自上世纪90年代进入非洲市场，其产品和服务已经遍布30多个非洲国家。
作为金砖国家的成员，南非市场也是中兴深耕的重点。
中兴从2005年进入南非市场，协助规划建设覆盖南非全境的光传输网络，完成了全程1900km骨干光传输网络......
在非洲这片土地上，华为和中兴才是基础通讯领域的供货巨头，那些什么欧米通讯设备巨头都得靠边站。
甚至有个别非洲国家，整个国家的通讯网络都被这两家来自大陆的企业垄断。
这些欧米通讯设备巨头在非洲干不过华为和中兴，不是因为他们的产品不行。
他们的产品贵就不说了，来这边做项目还喜欢捆绑各种附属政治条件，基本上没人喜欢选他们。
王烨介绍道：“你们也知道，集团已经跟华为、中兴签订了战略合作，双方一起在泛非洲、拉丁美洲、中东、东南亚、欧巴罗等国外地区合作打市场。”
“在非洲地区，这两家企业已经打下了非常坚实的基础，我们未来的作战地图就是沿着他们的足迹，依靠他们已经布设的基础通讯网络，将我们的手机产品卖出去。”
孙谦安不解问道：“王总，在整个非洲市场，我们基本上要靠他们的帮扶来开展业务，仅仅只是一个战略合作协议，人家会真心帮我们吗？”
蒋路杰道：“我跟谦安有同样的担心，毕竟华为和中兴自己也有手机业务，实际上双方是有直接竞争关系的。”
王烨道：“我从两个方面来回答你们这个问题，首先一个，既然签订了战略协议，那肯定是双方各取所需，在非洲市场确实是我们需要靠他们带，但集团同样在云计算、人工智能、软件开发、网络推广等领域与他们做了资源交换。”
“这个合作是双方高层敲定的，他们在非洲的高管和业务人员要是不配合，我是有权直接向老板反馈的。”
“第二个，回答路杰提出的竞争关系。华为和中兴在这边，基本上是作为电信网络承建商的身份出现，从这些非洲国家的角度来说，他们肯定不希望通信网络和终端手机市场都被中兴和华为垄断。”
“关于这一点，他们两家心里也很清楚，这才是他们愿意跟我们合作的原因。”
其实还有一点，王烨没说。
王烨隐约听江飞宇提过一嘴，飞宇集团和华为、中兴的合作，似乎还是在贯彻国家的走出去战略。
王烨也不太了解这其中的细节，也就不在会上拿出来说了。
王烨介绍道：“南非市场，只能算是我给你们练手的目标，我的计划是花半年的时间在这边铺开业务。半年后，我就要将你们几个派出去了，南非以北的非洲国家，你们每人至少要挑4、5个。”
“你要是有本事，说一个人挑10个、20个国家那都没问题。我坐镇后方给你们提供各种支援，要编制我给编制，要钱我给钱，要关系我去协调。”
“总之，我的要求只有一个：在3-5年内，让我们飞宇手机成为非洲大陆出货量最大的手机品牌。”
孙谦安、郭兴辉、蒋路杰三人很容易就被激起了干劲。
有这么多便利条件，何愁大事不成？
开完会，王烨立刻让孙谦安联系华为、中兴在南非的负责人。
来了地头，也该拜码头了。
要是有熟人带路，那就更加事半功倍了。