第一千五百七十四章替老板检查工作
第二天上午，张冠鹏和杨功傅应邀到唐人街参观集团海外新业务的经营情况。
张冠鹏这次来米国出差，也有那么点顺道替江飞宇检查一下杜琳菲和苏语棠工作的意思。
扭约有三个公认的唐人街，分别是曼哈顿南端下城的唐人街(chinatown)、皇后区的法拉盛（flushing)和布鲁克林区的第八大道(eighth avenue)。
而现在张冠鹏所在的位置，就是位于曼哈顿南端下城的唐人街。
1880年，老米发生经济危机，白人大批失业，而华人却有工开。
于是，这些白人就嫉恨华人，无端地指责华人抢了他们的饭碗。
随后，就是著名的《排-华-法案》出台。
这些受到排挤和迫害的华人，开始向老米东海岸迁移。
首先进入扭约的华人，在曼哈顿下城东南区的勿街、柏克街落脚。
随着人口的逐步增加，1890年左右形成了唐人街。
现如今，曼哈顿唐人街的范围几经扩大，西起百老汇大街，东到essex大街，北起grand大街和hester大街，南至worth大街和henry大街。
这一大片，都是。
“目前，整个唐人街包含40多条街道，面积超过4平方公里，人口约16万，居住在这里的几乎都是华人，不夸张地说，扭约的唐人街已经成西半球海外华人的最大居住地和商业区......”
苏语棠作为本地人，详细地为张冠鹏介绍这边的情况。
入目所及，都是中式的复古建筑和中文招牌。
不仅满大街的华人面孔，张冠鹏还能随处听到国内各个省份的方言。
那种扑面而来的亲切感，仿佛让人回到了国内一般。
张冠鹏问道：“生活在扭约的华人有多少？”
苏语棠介绍道：“人口约五十万左右，百分之90以上是移民的后代，这几年随着大陆经济的发展，移民米国的中产阶级也逐渐多了起来，扭约是米国最繁华的大都市，成为了这些人落户的首选。”
对于这些中产阶级的选择，张冠鹏懒得点评。
既然不认同自己的国家和文化，润出来了也好。
张冠鹏还发现很多店铺的货架上已经开始上架灯笼、对联、门神画像等春节用的商品。
今年过年比较早，还没过元旦就有点年味了。
看出了张冠鹏的疑惑，苏语棠介绍道：“实际上，这些店铺售卖的春节商品，绝大部分都是从国内进口的。这边的人工成本比较贵，各种生活用品远没有从国内进口过来便宜。”
张冠鹏提议道：“参观得差不多了，咱们去店里看看吧！”
苏语棠道：“这边请，店铺就在前面百来米的地方！”
除了原来的飞宇商城体验店，苏语棠又在扭约的几个唐人街盘下了6家店铺。
名字就叫做“chinese store”，专门售卖来自国内的商品。
与其说是商店，还不如说是一家面向普通民众的chinese商品体验馆。
可以零售，也支持批发。
并且，主要客户群体还是瞄准外国人。
所以，商铺选址专门选在唐人街的入口处。
作为一家中型的商店，自然不能只卖江飞宇提到的那几样“特色”商品，只能说是主推那几样。
从食物到生活用品，再到各种五花八门的小商品，商品种类绝对过百了。
刚进入店里，张冠鹏就看到有十几个外国人在挑选商品。
苏语棠感叹道：“有时候，我真的很佩服老板的眼光，我甚至怀疑他能预测未来一样。”
张冠鹏好奇问道：“怎么说？”
苏语棠介绍道：“实际上，这6家店铺刚开业才4天，我们按照老传统雇佣了一批年轻华人女孩穿上汉服，沿街推广咱们店铺里的商品。”
“我特别想说的是这款叫作老干妈的辣酱，很多本地人尝过之后赞不绝口，不仅一次就买好几瓶，还会介绍邻居、朋友过来买，完全不用怎么推广，就成了畅销商品。”
“老板不仅在商业上有各种奇思妙想，连外国人的口味也摸得非常准，我不服都不行。”
张冠鹏随手拿起一瓶老干妈，扫了一眼上面的售价标签。
“9.9美元？！！”
看到这个价格，张冠鹏忍不住惊叹了一声。
苏语棠笑而不语，肯定地点头。
张冠鹏要是没记错，国内一瓶老干妈的售价也就8、9块钱而已。
而且，单位还是元。
飞宇集团跟生产厂家签的是外海总代理协议，进货价差不多是6块多一瓶。
就算加上关税和运费，一瓶的进货成本绝对不到10元。
9.9美元，那就是70多块人民币。
再扣除这边的店铺租金、水电费、人工等成本，一瓶的利润至少50元以上。
5倍的利润空间。
这生意，张冠鹏都想亲自来干了。
苏语棠介绍道：“目前，店里最好卖的商品除了这款辣酱，就是各种公仔玩具了，基本不用吆喝，价格摆在这里。”
“另外，我们请了一批兼职人员去社区的老年人活动中心、退伍老兵服务中心、养老院这些地方给老人推广麻将的玩法，我觉得这方面有不小的潜力可以挖，但需要时间来沉淀......”
张冠鹏拿起一沓天地银行发行的货币，问道：“这东西，有卖出去过吗？”
苏语棠无奈道：“实不相瞒，至今还是挂零，本来外国人跟咱们华人的丧葬文化区别很大，我们暂时也想不到更好的推广办法。”
张冠鹏一眼就看出问题所在：“既然冥币的样式都已经做了本土化修改，销售术语也得改一下，直接照搬怕是不行。”
苏语棠问道：“如何改呢？”
华人给先人烧冥币，是怕先人在下面没钱花。
这是基于孝道，也是希望先人保佑后代。
但外国人不讲究孝道，只讲亲情。
很明显的区别，老米并没有全国性的法律规定子女要赡养父母。
个别州法律规定，只有当父母失去照顾自己的能力，或者生活极度困难这种特殊情况下，子女要给予父母一些必要的救助。
是救助，而不是赡养义务。
文化理念不同，确实不能照搬。
张冠鹏想了一下，提出了自己的建议：“以后再有客人询问这东西是干嘛用的，你让店员这么说，烧这东西给祖先，能够给自己带来好运。”
“这样行吗？骗得了一时，骗不了一世。”苏语棠有些迟疑。
张冠鹏劝道：“这有啥好顾虑的，运气这东西本来就虚无缥缈，谁能证明这东西没用呢？正所谓信则灵，不信则不灵。就跟外国人信仰上帝是一个道理的，上帝没显灵过，他们的信仰不是一样很坚定嘛！”
苏语棠没法反驳，只能接受这个建议。
除了经营情况，苏语棠还介绍了配合官方搞的《恭贺龙年春节活动》的筹备情况。
这方面的内容，就比较多了。
历来，官方搞这种推广也是三板斧：
1、租用扭约的地标建筑搞灯光秀，一般都是帝国大厦。
2、在唐人街举办的新春文艺大汇演，舞龙舞狮、杂技、烟花盛宴、歌舞演出、字画、花灯会等等，这个主要面向普通民众。
3、面向高端人士的新年音乐会，这种就适合在歌剧院举办了；或者，由当地总领事馆举办的新春招待会；以及，依托孔子学院的春节文化交流活动......
今年，由于有飞宇集团参与进来，除了各种线下活动的规模更大，还提供了各种线上的信息宣传。
线下活动是苏语棠负责，线上就是杜琳菲负责了。
除了自有线上平台，飞宇集团也是有海外合作伙伴和入股的海外公司。
利用人家线上渠道推广一下华人的春节文化，问题也不大。