第一千六百零九章初步打开销路

  时间，很快便来到6月。
  众所周知，非洲大陆上一直流传着奥德彪的传说。
  但我们今天要介绍的主人公并非奥德彪，而是奥德彪的远房表妹——哈扎玛！
  天刚刚亮，肯-尼亚首都内-罗毕的贫民窟内。
  随着“嘎吱”一声，某栋窝棚的铁皮门打开，露出哈扎玛的身影。
  哈扎玛小心翼地把门合上，免得打扰还在睡觉的家人。
  除了父母，哈扎玛还有6个弟弟妹妹。
  一家9口人，都挤在不到10平米的窝棚内。
  居住环境，可想而知。
  哈扎玛这6个弟弟妹妹，从2岁到15岁不等。
  作为家里的老大，已经17岁的哈扎玛不得不承担起赚钱养家的责任。
  两个月前，她在市区一家大陆手机体验店找到了一份销售员的工作。
  除了保底工资，还有销售提成。
  对于这家为自己提供工作岗位的大陆公司，哈扎玛是心存感激的。
  只不过，哈扎玛压根不知道大陆在哪里，也不知道飞宇集团是一家什么样的公司。
  只是听那位帅气的华人店长说，飞宇集团的市值比他们国家的gdp还要高几倍。
  管他呢，能挣到钱就行。
  关好门，哈扎玛便在污水横流的巷子里快速穿行。
  从家到上班的地方，差不多要7公里。
  为了省下更多的钱给弟弟妹妹买口粮，哈扎玛每天都是坚持走路上班。
  对于这片土地上的绝大部分原住民来说，走7公里就跟玩似的。
  轻松，不代表
  不耗时。
  为了不迟到，她每天都得起很早。
  这份工作对于她和她的家庭来说，真的太重要了。
  她再也不想带着弟弟妹妹跨越几个城区，去到富人区的垃圾堆捡垃圾了。
  她有一个弟弟，就是在富人区捡垃圾的时候被车撞死的。
  交通事故发生在晚上，司机直接一脚油门跑路，他们连基本的赔偿都没有。
  人白死了！
  从那以后，父母就不允许家里的孩子去富人区捡垃圾。
  走到马路上后，路就好走了些。
  只不过，需要留神飞驰而过的汽车。
  突然，哈扎玛停了下来。
  路边一栋3层建筑外墙上，那硕大的飞宇手机广告涂层令她满脸自豪。
  找到工作后，哈扎玛曾带着全家人来到这里，用自豪的语气告诉他们自己的工作就是卖这种手机。
  在她父母贫瘠的见识里，广告能覆盖到平民窟边缘肯定是大公司。
  他们家哈扎玛，真的有出息了。
  所以，每次路过这里，哈扎玛都要停下来瞻仰一下。
  那幅广告不仅给她带来了饭碗，还给她带来了骄傲。
  一个小时后，哈扎玛来到上班的地方。
  手机体验中心位于内-罗毕最繁华街区某栋5层的商用楼，公司直接租用一楼好几个铺位打通，面积接近200平米。
  室内采用国内常见的白亮色装饰，不断闪烁的led显示屏尊显高大上。
  贴在二楼外墙上的巨幅招牌，更是能让任何从这条街路过的人一眼看到。
  这家手
  机体验店不仅是手机零售和批发中心，还是飞宇手机设立在内-罗毕的售后维修中心。
  二楼不仅有承担售后维修的工作室，还有商务洽谈的办公室。
  在这边做生意，门面的豪华程度一定上就是实力的象征。
  这边的人，恨不得把自己最值钱的东西天天带在身上出来显摆。
  此刻，店铺外的台阶上已经坐了好几个年轻女孩。
  这些人，都是哈扎玛的同事。
  哈扎玛来到后，立刻加入了她们的聊天。
  今天是发薪日，女孩们的话题都围绕能拿到手多少工资展开。
  底薪那部分是明确的，自己能拿到手的提成是多少，这个就不知道了。
  每一次发工资，都像开奖一样。
  每一台手机的销售提成要用售价减去成本价，再乘以计提比例。
  她们要是能自己算清楚，也不会来当销售员了。
  基本上，店长算出来多少就是多少。
  不过，也可以简单估一下。
  比如，这个月销售手机数量比上个月多好几台，那提成肯定会多一些。
  因为哈扎玛是上个月的销冠，所以这会众人都在讨论哈扎玛能拿到多少钱工资。
  面对众人的讨论，哈扎玛压根不敢参与这个话题。
  她很怕同事让她请客。
  舍不得花钱不是因为小气，而是家里真的太需要钱了。
  众人似乎知道她的顾虑，也没人喊她请客。
  又等了半个多小时，店长李俊卿终于来了。
  李俊卿34岁，原本是来这边做生意的华人。
  他在这边做了几年生意，也攒下了上百万人民币的身家。
  只不过，今年初一场大火将他的店铺和仓库内的货物烧得一干二净。
  他不仅一朝回到解放前，还欠了国内朋友20多万。
  走投无路之下，他成为了飞宇集团在这边的店长。
  等女孩们穿戴好制服，李俊卿吩咐道：“今天有重要客人来谈合作，集团也会有领导过来，今天务必给我打起精神来。”
  “迪玛、芭芭拉，你们两个先去把二楼办公室打扫干净。”
  “阿加，你拿着这钱去市场卖点水果回来，要上点档次的，别给我买便宜的。”
  “莫桑，你去用二楼的电热水器烧点热水倒水壶里，一会要冲咖啡。”
  “其他人，则负责打扫一楼的门店的卫生。”
  交代好这帮员工，李俊卿立刻电话联系东非大区的销售总监孙谦安。
  “孙总，您起来了吗？对，我这里已经开始准备了，您过来之前肯定能准备好......客户那边我问过了，他们等会出发......那就不打扰您吃早餐了。”
  挂断电话，李俊卿又四处检查起工作。
  一个半小时后，孙谦安对来洽谈合作的asamo公司代表——奥扎卡一行4人表示了热烈欢迎。
  交流方面，由李俊卿充当了翻译。
  孙谦安先领着客人简单参观了门店、售后中心、办公区，最后双方人员在会议室内坐下。
  飞宇集团是外来企业，加之双方文化差异
  巨大，自己开店去卖手机是非常吃力不讨好的事情。
  最好的合作模式，就是这边的地头蛇合作。
  飞宇集团供货和提供售后，由他们自己负责销售。
  asamo公司是肯-尼亚最大的手机销售公司，他们的实力在当地还是可以。
  之前，asamo公司都是代理大陆的传音手机。
  只不过，飞宇集团一来就是各种铺天盖地的广告宣传。
  飞宇集团不仅在广告上舍得投钱，手机功能更是瞬间俘获黑哥哥、黑姐姐们的心。
  完全可以说，飞宇手机是今年上半年内-罗毕最畅销的手机品牌。
  看到竞争对手卖的飞宇手机销售火爆，asamo公司自然坐不住了。
  奥扎卡这次代表公司过来，就是要拿下飞宇手机的代理权。