第一千六百一十一章政务办公用机

  国内飞宇集团，杭驭胜、王烨两人正在给江飞宇和张哲盛汇报手机事业部上半年的经营情况。
  “上半年，飞宇max10系列手机出货量达到了248.3万台，其他系列手机出货量到达了410.6万台......”
  目前国内手机市场品牌繁多，竞争也比较激烈。
  飞宇手机占据的市场份额，也就在1.7个百分点左右。
  这个成绩，连前十都排不进去。
  比较能打的产品，也就飞宇max10系列两个型号的手机。
  只不过，飞宇max10价格稍微贵了些。
  利润率是高，但销量很难提上去。
  低端的手机产品又因为同类竞争产品太多，销量也很难大规模增长。
  “按照初步的统计数据，上半年整机出售、配件销售、售后服务、软件下载等业务总共营收91.3亿人民币，利润约7.72亿人民币......”
  近百亿的营收，利润还不到10亿。
  而且，超过6成的营收是飞宇max10系列手机贡献的。
  这也是没办法的事情，手机行业历来利润率很低。
  一台手机里面有芯片、电池、屏幕、摄像头等大大小小20多个部件，分属不同的供应商生产。
  人家给你供货，自然要分润利润。
  更别说，利润的大头都在实体店的销售环节了。
  大部分手机厂商的利润率在6个点左右，飞宇集团的利润率有8个点以上，那是因为飞宇商城和自
  有门店销售抬高了利润率。
  杭驭胜介绍完，王烨继续介绍非洲市场的营收情况：“目前，我们已经在非洲17个国家打开业务，主要集中在北非、东非、南非等经济稍微好些的国家，上半年累计出货47.6万台，销售额预估1.9亿人民币，利润在1600万左右......”
  整个非洲市场，优势和劣势都很明显。
  优势是竞争对手少 ，除了国内的传音公司，也就一些欧米国家的手机品牌占据少量的市场份额。
  劣势也很明显，那边消费者的购买力有些差，只能倾销低端机。
  汇报完后，王烨也提出了自己的困难——缺人是非洲事业部最大的问题。
  不仅缺技术人员，也缺销售、财务、店长、翻译等各岗位人员。
  张哲盛代表公司给了王烨扩大编制的权利，同时也提出了自己的建议：“非洲市场还是有很大的潜力可挖的，缺的技术类人员可以高薪从别的公司挖，也可以提高海外出差补贴额度来鼓励国内员工过去轮岗。”
  “同时，要减少技术人员在那边出差的时长，比如一次去3个月，明年继续轮换，以此来减少员工的抵触心理。”
  张哲盛不说，两人也能想到这一茬，但还是要表现出虚心受教的姿态。
  张哲盛问道：“老板，您还有什么要补充的吗？”
  江飞宇放下手中的平板，问道：“我比较关心你们下半年的销售策略，先说
  说这个吧！”
  杭驭胜介绍道：“我主要思考了这么几个方向，首先是政府采购领域，这两年沿海省份的移动电子政务比较热，我打算瞄准公务员办公手机这个盘子，但是需要一定的‘敲门砖’......”
  政府部门有钱，也舍得花钱。
  他们采购办公用品，肯定不会选便宜的。
  在本国有同类产品的情况下，也不允许采购外国品牌。
  如果能够让飞宇max10系列成为政府部门移动办公的专用手机，那这个盘子还是很大的。
  你也不想想，公务员的数量有多少？
  杭驭胜口中的“敲门砖”，明显是看上宇依科技的资源了。
  这几年，宇依科技通过与部分省政府成立合资公司的方式，大量兜底了各省政务信息化的盘子。
  去年的营收，早就突破了350亿人民币。
  虽说一半的利润被合作伙伴分走，但依然挣得盆满钵满。
  宇依科技如果要上市的话，绝对能运作成一家市值超过2000亿人民币的公司。
  只不过，江飞宇压根不屑于在a股“薅”国内股民的羊毛，也不想继续抬高自己的身价。
  只要公司不上市，营收多少只有税务局掌握。
  估值什么的，都是虚的。
  每年挣多少，也只有江飞宇这个老板最清楚。
  不管你外界怎么猜，我不理会就是了。
  只要宇依科技愿意贡献资源，飞宇集团在公务员办公手机里面分一杯羹还是很容易的。
  江飞宇交
  代道：“我交代一下张大军，你回头去找他聊聊，两家签订一个合作协议，利润适当分润一下。”
  都是江飞宇名下的公司，也就一句话的事情。
  杭驭胜的点子还有几个，比如：打爱国感情牌支持国货，请当红明星代言，渠道捆绑，节日促销......
  王烨的策略就简单多了，他在非洲市场抓好广告宣传就行。
  张哲盛问道：“你们还有什么问题需要集团帮解决的吗？”
  杭驭胜提到一个事情：“我听同行说苹果已经派了代表来大陆，好像他们已经向法院提交了诉讼申请，我有点担心会不会波及到我们？”
  无论什么行业，都存在同行口中的“借鉴、学习”。
  一般来说，都是借鉴买得好的产品。
  在诺基亚衰落后，苹果无疑成为了手机行业的龙头，借鉴他们设计的手机企业也颇多。
  苹果那位库ceo上位后，便高举专利大棒向htc、三星发起手机专利诉讼。
  表面说法是专利侵权，要维护公司的合法利益。
  核心原因是android的威胁逐渐加大，苹果主动掀起ios与android两大阵营手机的专利大战。
  战果也很明显，htc直接被判在老米禁售。
  三星顽强与苹果展开多次交锋，但依然陆续在老米、日耳曼、小日子、澳等国家败诉。
  看看背景就知道了，htc是湾湾的企业，三星是南韩企业。
  你们居然敢跟主子抢食
  ，不输才怪呢！
  苹果为什么不告诺基亚？
  那是因为诺基亚手机事业部已经被谷歌收购了，人家是一个阵营的人。
  在android阵营连连受挫的情况下，苹果公司又派了代表来大陆。
  这一次，就不知道他们将枪口对准谁了。
  江飞宇道：“这个事情你不用担心，同样的侵权官司，苹果能够在别的国家胜诉，在我们这里可不好使。”
  手机属于通信领域的其中一个分支，通信领域又是涉及国家安全的行业。
  同样的招数，苹果能在其他小弟国家玩得溜，来大陆就不好使了。
  况且，飞宇手机并没有在国际市场上跟苹果抢食。
  甚至，在国内都排不进第一梯队。
  加上江飞宇还是苹果的大股东，只要那位库ceo没发疯，就不会故意来得罪飞宇集团。
  江飞宇说得这么有把握，杭驭胜也就不操心这事了。