第一千六百一十四章拼团的魅力

  王柯琳是一家小型装修设计公司的职员，她这个行业有活的时候忙得要死，没活的时候可能连续几天都没事做。
  对于员工上班时间利用公司电脑玩其他东西，老板也就睁一只眼闭一只了。
  此刻，王柯琳正在逛电商平台。
  大分部女人都难以抵挡买买买的诱惑，王柯琳也不例外。
  她倒不是那种不顾经济条件，只为了享受购物快乐的人。
  相反，在同事和朋友眼中，她是那种很会持家过日子的女人。
  比如，今天牙膏搞促销。
  虽说家里还有几只没用完，但完全可以趁着便宜多囤一些。
  反正，保质期也不短。
  断码裤子低价清仓，这个好啊！
  裤子的尺码大了点，完全不是问题，买回来自己改改就能穿。
  ......
  看得出来，王柯琳相中的都是便宜货。
  平日里，她逛得最多的购物平台就是某宝了。
  虽说10次购物有6次会买到假货和劣质货，但东西是真的便宜。
  谁说假货和劣质货就不能用了？
  一分钱一分货嘛！
  舍不得花钱，就别太苛刻了。
  飞宇商城的东西质量确实好，物流配送也快，但东西相对贵些。
  所以，一些大件的商品，王柯琳会在飞宇商城买；小件的易耗品，就喜欢逛某宝了。
  突然，右下角的飞信有新的消息提示。
  王柯琳点开一看，原来是隔壁邻居郭美玲把她拉入一个新的群里面，群的名字叫做超级实惠拼单团购群。
  可以看到
  ，不断有人被拉进群里。
  王柯琳私发了一条信息给郭美玲：“什么情况，你把我拉进这个群干嘛？”
  郭美玲很快就回复：“柯淋，这是一个电商拼单团购群，各种商品只要凑够人数，商品价格低到你想象不到，我把认识的十多个小姐妹都拉进来，你也把认识的熟人也拉进来吧，人多更容易拼单成功！”
  “真的假的？”王柯琳有些不信。
  “当然是真的了，你稍等一下，我把购物链接发到群里。”
  随后，郭美玲发了十几条链接到群里。
  王柯琳随便点开一条链接，直接跳转到了一个叫做“拼夕夕”的购物平台。
  5公斤装福临门精选大米，原价24.9元，5人拼团价9.9元。
  上面还有一个已拼3人，还缺2人的提示。
  拼团截止时间，还剩下不到2个小时。
  王柯琳担心是假货，便点开了商品详情页面。
  商品规格、产地认证、品牌信息、商品图片......
  这些东西，跟其他电商平台的商品信息都差不多。
  不放心的王柯琳又打开飞宇商城，将商品标题输入了搜索栏。
  同样5公斤装的福临门精选大米，两个平台的商品详情信息居然分毫不差。
  王柯琳哪里知道，“拼夕夕”的很多商品信息都是复用飞宇商城的。
  要不然，平台也不会这么快就上线了。
  “就9块9钱，就算再差能差到哪里去？大不了，这米买回来熬粥喝呗！”心动的
  王柯琳，立刻将商品加入了购物车。
  这个平台最方便的地方，就是可以通过飞信号一键注册，倒是省了注册的时间。
  填写收货地址、联系电话、收货人，在线支付9.9元的款项。
  付完款后，系统给了提示：
  在截止时间内没拼团成功，原支付款项将会原路退回。
  这个设定倒是好，也不用傻乎乎等凑够5人再付款。
  买完大米，王柯琳又浏览起其他购物链接。
  原价12.4元的清风抽纸，4人团购价只要5.6元。
  原价49元的三洋电饭煲，2人团购价只要29元。
  ......
  买，必须买！
  这么便宜的价格，买到就是赚到。
  不知不觉，王柯琳就买了7、8样商品。
  与此同时，尝到甜头的人不断把认识的人拉到群里。
  不一会儿，群人数就从几十人变成了200多人。
  为了拼团成功，这些人不仅拉人进群，还不断把购物链接分享给好友。
  这种利用好友关系圈不断扩列的购物方式，仅仅在第一天就展示出了恐怖的繁殖能力。
  根据飞信后台的监测数据显示：当天一天之内，飞信新增了几十万个跟购物有关的新群。
  被拉入团购群的飞信用户，超过了1100万人。
  通过飞信好友聊天窗口和群聊天窗口分享的购物链接，高达2481.4万/次。
  或许，这里面真正参与团购的人只有百分之几的比例。
  但信息的扩散速度，才是最可怕的
  地方。
  仅仅一天，就有近千万人知道了这件事。
  要知道，飞信总共就两亿多用户。
  覆盖一半以上用户，估计都不需要一个月。
  信息能传播这么快，跟飞宇集团给了流量扶持有关。
  否则，也不会一开始就有很多人看到拼团信息了。
  但最大的原因，还是抓住了消费者捡便宜的心理。
  为了能成团，他们会尽自己最大的努力把认识或者不认识的人拉进来。
  他们不需要认识，只要都喜欢便宜购物就行。
  这种拼团购物的妙处，就在于此了。
  此后一周内，“拼夕夕”平台以一种非常快速的方式进行扩张。
  虽说飞宇集团和汇丰科技都没有声张，但这么恐怕的扩散速度还是引起了同行的注意，尤其是阿理那边。
  此刻，老马正在听取老蔡的汇报。
  “这几天，我们平台的成交数据明显出现了下滑，平均降了6个百分点......‘拼夕夕’的商品价格之所以能这么低，不仅因为他们搞的是多人团购，还有平台给了海量的补贴......”
  “另外，汇丰科技的股东成分有些复杂，国内的工商注册信息显示，飞宇集团只在这家公司占股18%，剩下3个大股东都是境外的离岸公司，但种种迹象表明，这家公司的幕后大老板就是咱们的老对手——江飞宇。”
  听到“江飞宇”，老马脸皮出现不自然的抽搐。
  每次听到这个名字，果然都没好事。
  压下
  心中的怒气，老马问道：“同样的招数，咱们能否复制？”
  只要能恰钱，抄袭别人不丢人。
  老马也不怕些许骂名。
  老蔡摇头道：“技术条件和资金条件都不允许。”
  人家汇丰科技能这么玩，那是因为有飞信这个全国最大社交平台作为支撑，这是先决的技术条件。
  资金方面，阿理现在可是穷得叮当响，根本玩不过财大气粗的飞宇集团。
  老马也是有魄力的人，很快就有了决断：“咱们现在的策略是留住用户的同时，还要稳住各类店家,可以适当缩短压款周期、付款比例，加大对消费者的投诉处理保护......”
  先有买家，才能吸引来卖家。
  这个基本的道理，老马还是懂的。
  有时候平台倾斜向卖家，那不过是因为卖家为平台贡献的利润相对大些。
  现在为了留住消费者，只能往消费者这头倾斜了。
  老马继续交代道：“另外，咱们的发展策略不变，继续在互联网金融这个领域发力，不能敌人出什么新招，咱们就自乱阵脚。”
  老蔡一一记下，适当做了些补充。
  既然这边不能有力还击回去，那就要在其他地方反超。
  困守原地，不过是等死而已。