第56章 人情世故
接下来的一整天，杨鸣带着萧宇达马不停蹄地跑了几家工厂。
其中不乏一些小作坊，但无论走到哪里，杨鸣都能与对方谈笑风生，气氛融洽。
傍晚五点左右，杨鸣坐在副驾驶座上，仔细梳理着手中的名片，逐一分析起来。
“这家公司的产品质量不错，但产能有限，大批量下单恐怕会延期......”
“这家公司的出货量没问题，就是质量和包装都略显粗糙......”
权衡再三，杨鸣认为第一家公司是最佳选择。
对方不仅规模大，质量和各方面条件都非常理想。
唯一的顾虑，就是长期订单量太小，后期可能会遭遇压货。
想到这里，杨鸣掏出手机，先给一家五星级酒店预订了包厢，随即拨通了刘总的电话。
“刘总，我是杨鸣。不知您晚上是否有空，咱们一起吃个便饭，继续聊聊白天的合作事宜？”
“您太客气了，我已经安排妥当，待会儿您过来就好.....好的好的，我恭候刘总大驾......”
挂断电话，杨鸣瞥了眼有些疲惫的萧宇达：“去茶叶店。”
“不是要吃饭吗？”萧宇达不解。
“吃饭是一回事，茶也不能少。”杨鸣意味深长地说。
虽然一头雾水，但萧宇达还是听话地驱车前往茶叶店。
今天在刘总办公室品茶时，杨鸣一下就辨出那是上好的普洱。
再加上柜子上摆放的几个茶饼，可见刘总是个不折不扣的茶友。
投其所好，方能各取所需。
单单一顿饭，怎么够？
茶叶店里，杨鸣开门见山：“老板，请问你这里有老班章吗？”
老板打量了他一眼，颔首道：“有。”
“能让我看看吗？”杨鸣问道。
“请稍等。”
不一会儿，老板捧来一个茶饼。
杨鸣仔细端详、嗅闻一番，皱眉道：“我要的是正宗老班章。”
见他识货，老板笑了笑：“正宗的是有，只不过......”
杨鸣抢白道：“我是要送人的，价格不是问题。”
听他这么说，老板眼前一亮：“请您稍等。”
片刻后，老板小心翼翼地捧来一个比先前小一圈的茶饼。
杨鸣反复把玩，这才满意地点头：“价格？”
“三万。”老板报价。
“茶性一般，是不是略贵了？”杨鸣讨价还价。
“这可是本店仅存的一饼老班章，物超所值啊......”
杨鸣摆摆手：“给个痛快价，我就买了。”
老板犹豫再三：“你要真心喜欢，两万八，我也不多赚了。”
“一万，可以的话我现在就带走。”杨鸣把茶饼递还给老板。
老板面露挣扎，显然对这个价位颇为纠结。
思量良久，他咬了咬牙：“成交！”
买好茶叶，两人直奔酒店。
刘总还未到，杨鸣先把菜点好，静候佳宾。
十几分钟后，刘总刚落座，杨鸣就把老班章奉上：“刘总，家父也喜茶成癖。今天在您办公室品的茶，味道真是一绝。这是我从家中带来的，权当交个朋友，还望笑纳。”
刘总一怔，盯着那饼老班章，眼神闪烁不定，不知在盘算什么。
“杨总太客气了，吃顿饭还......”刘总推辞道。
“您可别误会，这不是送礼，而是茶友间的投缘，你若是推辞，岂不是不给我这个朋友面子？”杨鸣诚恳地说。
“杨总言重了。既然如此，我就恭敬不如从命了。”刘总眉开眼笑。
晚宴间，杨鸣与刘总谈笑风生，只字不提公事。
直到饭毕，杨鸣又邀他去商务会所小酌。
刘总微醺之际，杨鸣才旁敲侧击地谈起正事。
“刘哥，我就跟你直说了。”杨鸣搂着刘总的肩膀，装出一副醉意朦胧的样子，“我这次单飞创业，不为赚钱，主要是要给家里人一个交代。本钱都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家里人支持了，后面的量肯定不会少。”
刘总会意地点点头：“我懂，我懂。杨老弟是个实诚人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一万个心，无论订单大小，只要是你这边来的，保准让你优先。”
“有刘哥这句话，我就踏实了！改天刘哥来江城，我一定盛情款待。”杨鸣感激地说。
“说起来我还惭愧呢，你来广城，理应我做东，却让你破费请客......”刘总不好意思地说。
杨鸣笑道：“咱们兄弟还说这些做什么？刘哥要真觉得过意不去，下次我再来，全由刘哥安排。”
“没问题！包在我身上！”刘总拍着胸脯保证。
“来来来，干杯！”
就这样，一直喝到凌晨十一点多，杨鸣和萧宇达才回到下榻的酒店。
一进房门，杨鸣跟个没事人似的，悠哉游哉地坐在沙发上抽起烟来。
萧宇达惊讶地递上一杯茶：“鸣哥，你不是喝醉了吗？”
“就那么点酒，也想放倒我？”杨鸣不以为然地笑了笑，呼出一口烟，“货源算是搞定了，接下来就得琢磨出口的事......”
萧宇达好奇地问：“鸣哥，你刚才干嘛非要醉酒之后才谈正事，吃饭时不谈不行吗？”
杨鸣斜睨他一眼，笑道：“哟，倒是有点悟性了。连这个都注意到了？”
他徐徐吐出一个烟圈，耐心地解释：“在饭桌上尽量少谈公事，免得谈崩了大家都下不来台。等酒过三巡，在那种氛围里谈正事，等于是给对方一个缓冲。”
“缓冲？什么意思？”萧宇达迷惑不解。
杨鸣顿了顿，举例说明：“假设你是某公司的经理，我想让你借助职权，从公司捞点好处给我。要是我一上来就跟你提这事，你肯定不干对吧？”
萧宇达使劲点头表示赞同。
“但如果你微醺的时候，咱俩关系又拉近了，我再跟你说这茬，你会不会松口？”杨鸣继续问。
“这得看情况......”萧宇达稍作迟疑。
杨鸣欣慰地点点头：“这就对了。夜总会里谈事的好处就在这里。那种氛围很容易让人头脑发热，一时心软就应承下来。当然，真正算数的还得看第二天的反应。如果第二天酒醒了后悔了，大可以找个借口，就说昨晚喝多了，胡言乱语，让对方别往心里去。”
“这就是‘缓冲’的妙用，给对方台阶下。明白了吗？”杨鸣问道。
萧宇达还是将信将疑：“可要是最后对方反悔，咱们这番功夫不就白费了？”
杨鸣笑而不语：“怎么会白费？不管对方最后答不答应，都已经欠咱们一个人情了。人情世故这东西，做足了，以后办事就方便多了。”
杨鸣没有说的是，通过今晚的接触，他也在试探刘总的“底线”，以便未来精准施策，对症下药。
只不过这些没有告诉萧宇达，是怕他一时间消化不完。