第410章 寻找新出路

  第410章 寻找新出路
  翌日。
  秦然陪安可来到丰盈集团。
  之前在董事会上，安可说安氏集团未来很可能会跟家电巨头合作。
  这是真的，但事情比较复杂，又不算是直接合作。
  否则真的可能会像某位董事说的，安氏集团要换一个主人了。
  实际上今天安可要谈合作的对象姓何，可以称作小何总。
  老何总是鼎鼎有名的家电巨头老总。
  不过前几年卸任时，并非小何总接班，而是另一个人担任董事长。
  小何总拿了几个亿到外面自己干，如今也小有成绩。
  不过秦然深入过调查。
  实际上小何总早期发家不仅仅是靠家里给的资金。
  后续的发展也离不开家里的支持。
  正所谓大树底下好乘凉。
  明面上独立出来，实际上还做了不少代加工的活。
  再后来，小何总把代加工厂卖给了老何总，开了现在这家丰盈集团。
  这次谈判，主要有两点。
  一是看看安氏集团能不能成为半个代工厂。
  最好结果是推出联名款，一起合作。
  不过这种可能性极低。
  因为自从安氏集团倒下，安茂昌跑路国外，安氏集团的形象垮了，产品声誉也坏了。
  除非是直接收购，否则很难完全消除之前造成的恶劣影响。
  另一个商谈内容是看看有没有机会在芯片项目上合作。
  安茂昌一直想转型，砸了好几十个亿进去。
  虽说失败了，但多多少少还留下了一点东西。
  丰盈集团计划进军智能装备、智慧平台领域。
  安氏集团前两年成立的芯片联盟，恰好有这方面的资源。
  安氏集团自己造确实不行，但能够帮忙牵线搭桥。
  总之有的谈。
  ......
  小何总亲自带人出来迎接。
  “欢迎安总远道而来。”
  “何总客气了。”
  “这位是秦然吧？”
  “何总好。”
  “最近安氏集团动作频繁，我们都吃惊不小啊，想来安氏集团肯定能在安总手上东山再起。”
  “哪里，何总谬赞了。”
  。。。
  客套一番后，一行人进了会议室。
  简单介绍，互换名片后，还加了好友，方便联系。
  大致介绍各自的公司后，便直接进入了主题。
  不过聊下来，结果并不太顺利。
  简单来说，丰盈集团想做智能设备、环保这一块。
  小何总是用小家电业务把安可叫来的。
  但问题是丰盈集团现在下面已经完全没有家电相关的业务。
  小何总倒是说的上话，毕竟是一家人，还是亲生父子。
  可到时谈肯定还是另外找人慢慢谈。
  秦然都能看出来，安可自然也能看出来。
  中午饭桌上，小何总有意无意总提起芯片的事情。
  旁敲侧击安氏集团芯片研发进度。
  可以说是完全摆在明面上了。
  要想拿小家电代加工业务，不是不行。
  但需要把芯片技术拿出来。
  吃完午饭后，安可便和秦然一起回了酒店。
  不过这会没再进行消食运动，而是一起讨论。
  “我觉得可以再约谈一次，把我们的工程师叫过来。或者请小何总去一趟中海。”
  “问题是我们拿的出他们想要的技术吗？”秦然一针见血地指出核心问题。
  资源、技术互换，前提条件也是在价值相等的基础上。
  安可犹豫道，“我们可以先提供一部分技术，然后做这方面的研发。”
  “拖着呗，他们也可以直接卡我们脖子，到时我们更难受。”
  安可陷入沉默，她又何尝不知道呢。
  给不给单子，其实就是对方一句话的事。
  就算先签了合同，后续对方不愿意给，总能卡住。
  到时候安氏集团只会越来越被动！
  安可有另外的考量。
  从某种意义上来说，芯片研发并不是安氏集团的专长，而是累赘。
  如果能借这次合作，不仅抛弃掉，还能卖个好价钱，那是最好的。
  直接打包出售。
  但想和现实是两码事。
  想要卖出去，需要好好运营，多次谈判。
  愿意买的人也不会全是门外汉。
  必然会找相关方面的专家查看是不是值得购买。
  安氏集团的芯片技术经不起推敲。
  其实就是套了层壳。
  安可有些头疼！
  她知道这次谈判不会那么顺利。
  可她没想到小何总完全是冲着芯片技术去的。
  而且还没办法直接把小家电业务给安氏集团。
  相当于安氏集团先把芯片技术给丰盈集团。
  然后小何总再回家跟老何总谈，是不是能拿出一部分订单交给安氏今天来做。
  说到底，还是安氏集团陷入困境，有求于人。
  普通公司救不了安氏集团。
  而在如今竞争如此激烈的家电行业中，没有一技之长是不行的。
  曾经的安氏集团有，但现在已经过时了。
  也就是被时代淘汰了。
  所以只能沦落到给曾经的竞争对手当代加工工厂。
  颇有点卧薪尝胆的意思。
  秦然见状，抛出了另一个选择。
  “其实我们不一定要选小何总他们家。”
  “那选谁？”
  安可眼睛一亮，她知道既然秦然这么说，肯定已经有想法了。
  “去年电视国内第一，你知道是谁吗？”
  “小迷？”
  “嗯，今年不出意外还是他们，包括明年、后年。”
  “但是电视不是我们的特长，而且他们的要求高，报价低。”
  “走量，有固定的客户群体，订单量大。我们有一批库存电器，质量没问题，可以先试试，价格压低一些。”
  安可仔细思索秦然提出的建议。
  不是不可行。
  安氏集团做厨电发家，深耕这个领域几十年了。
  在保证一定质量的前提下，成本已经压缩到极致。
  也不是不能接受压价。
  安可知道好几家老牌企业都在给小迷做代加工。
  不仅是电视，还有各类电子产品，厨电、智能家居。
  小迷已经做成了属于自己的生态链。
  这是业界无数公司都极为羡慕的。
  秦然见安可有些意动，继续说道，“我可以去试一试，反正失败了也没什么损失。
  把希望都寄托在丰盈集团上，我感觉不太靠谱。你说呢？”
  安可微笑道，“我当然是听你的啊。”
  “别，你是安氏集团董事长，我就一助理。”
  “那你现在听我的，我同意你刚才的提议。”
  “我试试。”
  “好了，公事谈完，该办正事了。”
  “你这是以权谋私！”
  “我就以权谋私，你不服的话来打我呀。”
  “今天我就反了你！！”
  位置颠倒，安可求饶。