第72章 可怕的销售模式
第二天，办公室里，林不朽刚坐下，座机电话就响了起来。
他看了一眼上面显示的号码是郑国强，便接通了电话。
“喂，是我哥么？”郑国强问道。
林不朽应道：“是我，怎么了？”
“哥，你最近生意怎么样？”郑国强问道。
林不朽道：“还不错，目前五条线维持日生产量在八百条左右，黑白倒班，一天的产量在一千五左右。”
“哇塞，一天就能生产这么多，那哥你真是富得流油啊？”
林不朽摇头叹道：“这产量还不够，之前我们自己做销售的时候，两天也能卖出去这么多。”
“和以前不一样，现在多了几倍的人工，还有各种费用，利润被压缩，而且出货价格才四十，比之前利润少太多。”
郑国强得意的笑道：“我早就猜到，你的五条线满足不了你的需求，所以这不生意就来了！”
“啥玩意？”林不朽没听明白。
郑国强笑道：“上一次我们没有谈成的机器，你忘了么？这下可好了，那侯厂长亲自给我打电话，说愿意打折卖给我们。”
“之前的确有人给他出高价，可惜那人早就跑得没人影了。”
“呵呵，那侯厂长真是搬起石头砸自己的脚啊？真的是他给你打电话的么，还有什么你没说的？”林不朽好奇的道。
郑国强尴尬的笑一会儿：“我哥就是我哥啊，啥都瞒不过你。”
“其实吧，也是段大小姐，她听见了这件事，就一直放在心上，她忽然告诉我，如果你还要扩建就会买机器，所以她去谈的，价格已经打下来，比之前还低。”
“这妮子到底几个意思？”林不朽郁闷不已。
郑国强打马虎眼道：“这个我就不知道了，或许她是在创造机会，让你来广海吧。”
“行吧，这是个不错的机会，等我找到合适的时间，我就会前往广海将那批机器买回来。”林不朽点头。
郑国强征求意见道：“那我给段大小姐说了？”
林不朽想了想点头道：“趁这次机会告诉她，我已经结婚，让她不要再做一些浪费青春的事了。”
“别啊哥，现在不能说啊，万一她对你死心，不帮我了，我不就完蛋了？”郑国强顿时慌了。
“你这样利用别人，总有一天也得完蛋。”林不朽无语的道。
郑国强不认同的道：“现在我在厂里混得风生水起，你别看我股份少，目前元件厂发展的情况，我的收入也很可观的。”
“最重要的是段大小姐的投资，也在我这里让我管理，如果因为你她忽然撤资，那我这点钱屁都不是了啊？”
“行吧，你自己看着办，如果段大小姐有什么误会，我会说的。”
“这，这…………”
林不朽挂断电话，叹了一口气。
按照现在的产量来说着实太少了，很容易被人卡住脖子。
解决了程海贵，林不朽会更加专注的将目光盯着整个中海市场。
林不朽已经开始让人打听，之前程海贵进货的渠道，到底是什么厂。
还有目前的中海市到底有几个服装厂，首先得了解市场的情况，才能有的放矢。
接下来的时间，林不朽不仅将货发给所有的主管，还让阿南安排兄弟，将自己之前所有租的摊位全部利用起来。
生意虽然不算可观，但聚少成多，也算是一笔销量。
更重要的是，他又可以去桥头招揽更多的工人。
之前说了，他建厂首要的销售模式，便是采用代购和直销的模式。
这样的模式成本低，代价小，而所谓的代购并非是传统的找渠道。
而是让目前已经有的主管继续发展下家，从中给他们额外提成。
一旦他们的市场饱和之后，想要继续增量，必须采取这种模式。
考虑清楚这一点，林不朽将陈秀云叫了过来。
“林老板，你叫我有什么事？”陈秀云来到林不朽的办公室。
“坐吧。”
林不朽站起来，打量了她两眼道：
“程海贵垮了，但抽成我决定继续给你。”
“啊，你不是说到程海贵倾家荡产就截止么？现在没有了程海贵，即便这些主管知道后面是你在操控，他们也不能怎么办，毕竟谁也不会跟钱过不去。”陈秀云不解的道。
林不朽摇头笑道：“当然不是无缘无故给你，现在我得换种销售模式。”
“什么？”陈秀云愕然。
林不不朽思考了片刻，继续道：
“以后，你就是第一级代理，在底层市场，第一级代理也可以说是总代理，控制着所有的货源。”
“我还是不理解。”陈秀云皱眉。
林不朽道：“你不用理解，你就按照我的吩咐做即可。”
“作为一级代理，我生产出来的货，由你全部分配给其他主管，每一条裤子你可以从中赚取一块的代理费。”
“所以，按照四十的出价，我这里给三十九就行。货到了主管手里，让他们继续发展下一级代理，他们将货给了下一级代理，也可以从中抽成三块。以此类推，给我发展到三级代理，就是最普通的人群，他们可以抽成五块。”
“听起来很复杂的样子。”陈秀云绞尽脑汁的思考着。
林不朽叹道：“一点也不复杂，如果光让他们做销售，销量远远达不到我的预期。”
“采取分级代理之后，二级代理限定订购数量为一百条一次，三级代理限订为十条。”
“如此一来不用店铺摊位，不用什么经营手续，凡是想赚钱的普通人，都可以拿钱订购十条，销售给自己的亲戚朋友。”
陈秀云听完林不朽的解释，吃惊的道：
“你这么一说，我好像有些明白了，这样一来从你这里的出货量，肯定会成倍的增长。”
林不朽点头道：“还有比这更狠的模式，不过我做生意不是为了套钱，我们得让所有代理都能赚钱，差价就从我这里补起，而不管哪一级代理，价格都是四十进货。”
“那按照你的说法，你的出厂价格，不是要差不多从四十降到三十元？”陈秀云吃惊的道。
林不朽点头道：“让利，然后薄利多销，收入不会减少，反而会增加。”
“这样会有很多好处。”
“比如呢？”陈秀云感觉自己学到了一种听都没有听过的销售模式。
林不朽思索着道：
“第一，产量增加，我可以帮助更多需要工作的人就业。”
“第二，我原料订单数量变大，也可以再争取优惠。”
“第三，我还能加快速度扩建厂房。”
“如此一来，当我们产量不断增加，有了保障的销量，方方面面的扩展都会加快。”
陈秀云不解的道：“别人做生意都是一步一个脚印，可你做生意，却像是在和时间赛跑，有那么多时间，你为什么如此着急？”
“呵呵，除了我自己的原因，当然也是因为市场，我说过了，你如果能够快人一步，杀得所有竞争对手措手不及，那么你就可以先控制住市场。”
“好的，我会安排下去，但是你的销售路线有点复杂，你能不能写一份文件，让我多回味回味，我怕我没弄懂。”
陈秀云也有些期待，如此复杂的模式，究竟会有什么样的魔力。
其实，对于这些主管来说，他们都很愿意接受这种模式。
他们的能力不错，但毕竟销量会随着自己的市场饱和而封顶。
在自己无法促销之后，可以发展下一级代理，从中拿抽成，随着订单数量的增加，也可以得到更多的优惠。
只有他们大量的销售库存，林不朽这里产量才会得到增加。
而后他就可以前去广海，继续购买机器，扩建厂房。
别小看小小的一块，让陈秀云做一级代理，所有的货从她这里下去，如果日产量破万呢？
那么她一天的收入，也会暴增到一万。
林不朽整理出一份自己完整的销售思路，拿给陈秀云。
陈秀云立马去办了。
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