第424章 李总的目的

  方世秀知道，自己有些弄巧成拙了。
  她的女儿的确已经不小，自己怎么可能左右她心里的想法呢？
  最终不得不放弃劝说，准备从林不朽那面彻底杜绝。
  林不朽稍微沉了沉心思，心里也有些杂乱不堪。
  三天时间过去，李总又来到了万燕vcd分公司。
  “林总，这几天我在亲自主导你提的建议，特地来请你过去看看。”李总笑呵呵的模样。
  林不朽谦虚的陪笑：
  “李总严重了啊，公司的事，你一个人也完全可以主导了啊？”
  “哈哈，还是有些问题想要请教，不知道林总忙不忙？”
  “李总亲自过来接我，再忙的活我也得放下不是？”
  于是，在李总的邀约之下，林不朽又来到了王牌分公司。
  好似众领导层对林不朽都有了畏惧感，所以一进到公司里，就对他毕恭毕敬。
  而市场运营负责人张五，更是在听说林不朽又来了之后，立马来到了林不朽的面前。
  “林总，我随时准备着向你汇报情况。”张五一脸紧张。
  林不朽笑着摆了摆手：
  “具体数据就不用汇报了，就告诉我，合作了多少家？”
  张五完全傻眼，为了应对这一次的提问，他准备工作做得很足，甚至特别背了很多遍。
  可是林不朽今天却又不问了？
  林不朽当然看出了他的心思，所以才故意而为。
  李总见此，严厉的道：
  “你做好自己的本职工作就行，不用来应付领导。”
  张五点点头，顿有所悟：
  “我明白了，李总，林总，咱们总共达成的合作，有九十八家。”
  林不朽十分惊艳，笑着道：
  “这么多啊？这是什么概念，一家店铺一天如果能卖出去十台，就多了一笔破千的销量。”
  李总却遗憾的叹道：
  “可是，偌大的广海，分散的店铺还非常非常的多啊？”
  “愿意和咱们合作的是少数。”
  林不朽一点不诧异，解释道：
  “这一点是正常的，咱们这样做就是在寻找漏网之鱼，而其他的，都是和其他大渠道签约的，或者有其他约束，所以才不敢违背。”
  李总点头叹道：“是啊，已经非常不错了，这也相当于是一个很不错的大渠道。”
  “是的，只要营销手段好，何愁不能卖得更好？”
  李总让张五退下，然后和林不朽一起走进了办公室。
  “林总，此次邀你过来，是还想向你取经，关于营销的学问，这一点，我是非常相信你呐。”
  林不朽也变得严肃起来，缓缓坐下来：
  “电视和其他商品不一样，因为电视的消费巨大，就现在95年来讲，买不起电视的家庭很多，城市普及率倒是高，至少有七八十吧？”
  “但是农村，却是有比这更高的比列，没人买得起。”
  “说这个情况的原因，是因为这决定了电视不是随便促销，就可以大卖的商品。”
  “而且，对于你的公司来说，营销出现陡增和陡降的情况，也是非常致命的，会直接威胁你的公司。”
  “陡增，会让你生产不及，需要更大的滚动成本，而陡降，会让你库存积压，资金断链是最常见的。”
  “所以，我的建议是，李总切勿心急，一定要稳打实扎的做营销，这也是我为什么没有指点其他方式的原因。”
  “恐怕你也看见了，江州的vcd非常特别，但是电视真的不合适。”
  “为啥？”
  李总听到这里，心里有些感动，因为林不朽说的是大实话。
  贪图一时的销量，是非常危险的事情，除非是有库存积压，需要释放库存。
  “林总，的确，我去过江洲，你能把vcd发展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且销量还这么好，难道电视就真的没有路子了吗？”
  李总显得非常失落，一心听取意见的样子。
  林不朽叹了一口气，摇头：
  “vcd可以如此营销，只因为一点，因为你们的电视已经进入了每家每户，它只是一个副产品，买得起电视的人，买vcd的压力一般就不大。”
  “如此，就可以让它轻易的畅销起来。”
  “但是，电视使用年限很长，买过一次的顾客，绝对不会买第二次，对吧？”
  李总连忙点头：“至少用十年来衡量，而且是彩电逐步淘汰黑白。”
  林不朽笑着道：“如此，说明了一个什么道理！”
  “什么道理？”李总想不到。
  林不朽道：“vcd的生意，可以形象的比喻为二次回购。”
  “比如，同样十户家庭，咱们卖vcd的，都是卖给有电视的人，所以这十户家庭的购买率可能超过一半，就是我说的他们更有经济实力。”
  “而对于你来说，同样是十户家庭，这十户家庭都没有电视才会买，那么，他们属于头次购买。”
  “现在已经从黑白电视变成了彩电，为什么全国还有那么多家庭没能拥有电视？”
  “一个字，穷！”
  “既然是因为穷无法购买，那么需要时间的慢慢积累，每个家庭的收入变高，而这十户家庭购买你电视的概率，可能是有一两成。”
  李总听到这里，这才幡然醒悟：
  “是啊，你分析得很经典，所以电视不能像vcd这样发展，根本没啥效果。”
  “对的，卖不出去，对于这种还很珍贵的商品来说，消费者会反复挑选。”林不朽应道。
  李总皱着眉头，客气的道：
  “那么林总，你肯定也是有思路的，不妨给我说说？”
  林不朽道：“反正我也不会做电视了，我对李总一定知无不言，言无不尽。”
  “谢谢林总，你这么真诚，真是让我感动啊，咱们以后就是一辈子的兄弟。”李总是真心感动。
  林不朽继续道：
  “所以，电视只能走稳定渠道，第一，按照我这样的方式，逐渐推广，全国冠名个体经营户。”
  “个体经营户的诞生，未来二十年都不会减少，所以一直可以去谈合作。”
  “冠名，就是为了提高影响力，这比有多少销量更加重要。”
  “而后，也可以尝试开自己直营的店铺，从中获取更大的利润。”
  “作为个人经营，大概就是这两种方式，不管是冠名合作，还是自营，这背后都需要你建立起一个成熟的物流体系。”
  “而对外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改变合作方式，以轻为主，取得先机，只要不给渠道资金压力，他们就非常乐意。”
  “但是不给渠道压力，就会给自己压力，所以在有钱之后，至少得将周转资金提高一倍。”
  李总很是心热，竖起大拇指：
  “我也做了很多年的生意，作为第一批参加高考的学生，如今已经过去十来年，然而对于生意的看法，今天才有了提升，林总的话让我意识到了很多问题。”
  “林总，姜兄说对于未来的把握，简直可以说你为神算，你可否给我也提点一二？”
  “………………”
  读书中文网为你提供最快的重生1992更新，第424章 李总的目的免费阅读。