第615章 第二个锦囊
回到公司，林不朽心情也很放松，对于房地产这个行业，在内心里已经想了很久。
而且此时时机已经成熟，他还没有提出来，却有人先来找到了他，这一切都来得刚刚好。
但是，林不朽此时拿不出来资金合伙，也不能占了吴煕的便宜。
所以约定在几个月后，等万燕vcd走顺之后，很快资金就会回来。
这个时代的营销手段相对简单，而林不朽采用的套路，很多都比较高级，反响自然也非常好。
陈家这棵大树倒塌之后，以广海作为最大的中心，向周边全面辐射，发展很快。
解决了产能不足的问题，接下来的重点就是解决销售的问题。
之前也说过，在当前环境下，各行各业都在初步阶段，想要稳定的销售，最需要的就是渠道。
而这个渠道就是对门面店铺一家又一家的铺开。
经过三轮的渠道建设，在广海和江州已经全面覆盖，而下一步计划是让秦无雪携带几千万的资本，去往临近四省的省会，继续建立渠道。
所有地方全部加起来，自建渠道可能已经突破两百家。
但是因为控制的家电资源始终有限，所以林不朽所建立的店铺，全部都是小型店铺。
和一般个体户租赁的门面没多大区别。
他的重心是利用有限的资金，将网点做成一张大网，实现全覆盖。
而最主要的生意，还是销售自己的vcd。
而在此时，对于连锁经营的概念，也才刚刚出现没几年。
在连锁商铺中，一家名为华美电器的连锁店不容小觑。
从87开始的一家服装店铺坐落在燕京，到服装店装修变成一家拥有一百平米的家电店铺。
92年的时候，这家店铺的主人，在家族中分得了五十万的现金。
那时候的五十万对于普通百姓来说，已经是富得流油的人了。
而这店铺的主人守着自己刚建立的第一家电器店铺，拿着五十万，立马又在燕京附近其他街道继续建设店铺。
当时，这几家店铺都不是一个名字。
后来吸收到了连锁这种生意路线，这几家店的主人，立马将几家店铺全部更换名字，统一命名为华美电器。
从此，连锁模式正是打响，随着生意的火爆，华美电器不断扩增店铺。
从95年开始，进入了高速发展期。
因为之前的几年时间，华美电器只销售进口家电，又因为国外技术更为先进，导致生意火爆。
从96年开始，国内电器纷纷起航，和林不朽同时起来的电器很多，其中长虹和王牌，便是电视行业的佼佼者，加上林不朽的vcd，国产电器已经走上了高速发展之路。
犹记得，曾经的林不朽刚找到姜飞的时候，给过他两个锦囊妙计。
第一个锦囊是和李总王牌电视深度合作，研发高适配的电视机和vcd，现在已经做得非常成功。
而此时，林不朽从报纸上看到了一个消息。
那就是华美电器从单一的进口电器销售，开始接受国内自主生产的电器销售。
看到这个消息的时候，林不朽心中立马就有了合作的想法。
华美电器远在燕京，而此时几乎已经将燕京的市场吃透，正是准备进攻广海市场的时候。
林不朽的店铺虽然一下子扩展得比华美电器还要多，但是论实际资本，大夏家电却是完全不及华美电器的。
因为思维逻辑，以及目的不同。
华美电器是一家专业做家电销售的中间商，而林不朽买过大夏家电，是为了稳定自己vcd的销量。
林不朽的重点是在vcd之上，如果过分注重渠道的发展，将会不利于vcd的发展，因为门面店铺的发展，是比生产vcd还要重型的模式。
如果永远走自建渠道的路线，门面店铺就会将vcd所有的利润全部吸得一干二净。
况且，林不朽不过是整合了广海的家电品牌，自建渠道销售家电，而且还是靠着不盈利的死亡性竞争，从陈家手里抢夺资源。
如果林不朽记忆没有出错，此时华美电器可能和他大夏家电的资产相差不大。
但是华美从成立第一家店铺，就是走的大品牌路线。
毕竟销售的全部都是进口货，这在当时是非常牛皮哄哄的存在。
现在，林不朽基础布局已经完成，秦无雪完成的自建渠道，自然也无法将陈家三个电视厂月产量十万台的vcd吃下，所以这一次的合作，可谓是重中之重。
有了经济实力，林不朽可能还是会自建渠道，但是永远都不会做成大规模的中间商。
要么选择和华美电器合作，要么选择和华美电器竞争，未来两个渠道的碰撞，在国内市场只会产生这两种结果。
但并不是林不朽怕了华美家电，毫不夸张的说，林不朽可以用华美电器未来先进的模式，把现在还没有强大起来的华美家电摁死，轻而易举。
只是，之前就说过，所有的富翁都是时代造就的，而没有哪个富翁可以造就一个时代。
而vcd最终会迎来淘汰，所以过多的投资都是亏本的做法。
但是如今竞争巨大，为了控制市场，没有比自建渠道更高明的办法了。
一旦交给中间商，出现了差价，在生死存亡之际，必定会因为利润被压缩得太大，要么中间商取消合作，要么厂家砸钱补贴。
方式不同，死法都是一样。
让林不朽想到这个点的当然是吴煕，因为她竟然是长虹的小股东，还在里面工作。
华美电器选择和长虹合作，想必也是因为长虹是国企，更加靠谱。
这样想着，林不朽在办公室里拨通了姜飞的电话。
“喂，林兄，听说你把陈家电视厂买下了，还是李总借的钱，你不打电话给我，我也想打电话问你情况了。”
电话通了，姜飞有些惊悚的问道。
毕竟林不朽知道他们在江州市场为了合并飞燕，就已经贷款一个亿了。
那边五个厂子，产能都有些过剩，林不朽竟然又买下这么大的三个厂，三个厂的产能可以抵他五个厂，如果不是他知道林不朽只做有把握的事情，已经认为林不朽疯了。
林不朽点头，淡淡的回答：
“你听到的消息都是准确的，想必你也看见了，全国市场的vcd是怎么的风一阵雨一阵，咱们国内市场很大，那么多省份，这段时间是空白市场的最后机会。”
“如果再不先入为主，后面就是全面竞争，你说选哪个合算？”
姜飞沉默了半晌，苦笑道：
“自然是前者，就算是借款，也不能落下。”
林不朽点头，“正是如此，所以咱们在该出手的时候，必须出手，这一点是毋庸置疑的。”
“那么林兄，这么大的产量，该怎么销售啊？咱们不会像孙耀一样，把自己困死吧？”
“当然是会发生的事情，所以接下来有更为重要的事情要做，最好姜兄将公司交给蒋倩，立马来广海一聚。”
“………………”
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