第682章 我有把握
宋惜还想阻止林不朽。
但宋义撞了她一下，示意她不要再说了。
林不朽叹了一口气道：
“再不走，天真的亮了，宋叔，你们早点休息吧，我先走了。”
“不朽，乌漆嘛黑的，路上小心。”宋义道。
林不朽笑了笑，告辞了宋义，又看了宋惜一眼，意味深长。
林不朽刚刚离开，宋惜就爆炸了，站起身不解的问：
“爸，你怎么能这样，你难道不知道林不朽这是去送死？”
“在香城，咱们怎么保护他，万一……万一他出事了，我也不想活了。”
宋惜脑袋一发热，说了一句自己都惊讶的话。
宋义却无比平静的望着自己女儿，叹道：
“都过去这么久了，你还是这个态度，难道你真想为了他耽误一辈子？”
“我，我愿意不行么？”宋惜气冲冲的道。
宋义闭上眼睛，顿时什么话都不想再说了。
宋惜冷静了一会儿，才放低声音道：
“爸，对不起，女儿给你丢脸了，咱们现在不说别的，就说林不朽的事情，万一发生了意外怎么办？”
“放心吧，不会有事的，去睡觉吧！”
“………………”
宋义不愿意多说一个字，宋惜很是无奈，转身回了自己的房间。
林不朽回公司休息了一会儿，天亮了。
公司又进入了忙碌的一天，林不朽迷迷糊糊地睁开眼睛，看见朱天龙和秦无雪都站在他的面前，却不敢吵醒他。
林不朽连忙坐正了身子，惊愕的问：
“你们来了多久了？”
朱天龙干笑道：“差不多一个小时。”
“那你们怎么不叫醒我？”林不朽无语的道。
秦无雪叹道：“你天亮了才回来，好不容易睡一会儿，谁愿意叫醒你啊。”
林不朽揉了揉眼睛，摆手道：
“直接说情况吧。”
秦无雪继续道：
“在经济论坛之前，你让我们去深海等地扩展，连同华美电器一起。”
“华美电器刚刚建成，我们的大夏家电渠道也刚刚铺好，但是你知道发生了什么吗？”
“那几个牌子就跟疯了一样，开始抢占我们的市场，而且他们非常狠，不停降价销售，竞争激烈，性质非常恶劣。”
林不朽吃惊的问：“他们将价格降到多少了？”
“刚好两千整，而且根本就没有打算上调的意思。”朱天龙道。
林不朽很是吃惊，吸了一口气道：
“全国竞争彻底来了啊，这么快价格就已经被干到两千，咱们的利润被切断了很多啊？”
“是啊，现在的局面，只有老大你来定夺了。”秦无雪道。
林不朽思考了半晌，站起身道：
“更为具体的情况，再给我说说。”
朱天龙连忙接过话道：
“我看到一个非常奇怪的现象，咱们努力将vcd定位成高端产品，所以主打高端市场，可是vcd在其他品牌商的手里，就成了地摊货。”
“他们专门挑了一些费用便宜的地方建店铺，甚至拿给很多地摊销售。”
“因为降价很快，一批又一批的黄牛开始倒货，不停在到处卖货，深海地区已经降到两千，一大批拿着低廉的价格的黄牛，来我们市场上卖，比我们少一百两百。”
“我感觉市场上稳定的价格，就要崩盘了啊。”
“最最重要的是，根本难以区分出质量好坏，不管什么牌子，放出来的影视效果都一样，咱们之前打的质量战，好似也没有什么作用了。”
听完朱天龙的分析，林不朽拍了拍他的肩膀，笑道：
“朱副总，你发现的这些现象非常有价值啊。”
“林总过奖了。”朱天龙讪讪的笑了笑。
林不朽沉思片刻，道：
“因为在我们的地盘上，大部分市场都已经被我们垄断，所以说简单点，他们是在绝处逢生。”
“将一些我们触及不到的市场发展起来，连地摊都不放过，真的狠啊？”
“他们利用更低的价格，快速将这种优惠传播出去，很快知道的人越来越多，他们的销量就会起来。”
“只要价格有保证，谁都愿意买更便宜的，他们如今销量一直不大，正是因为推广的力度还不够大。”
“咱们在电视台等各大地方都有广告，品牌效应产生了作用。”
“但是，一旦他们也将自己的品牌立起来，情况就不一样了。”
朱天龙叹道：“是啊，他们的销量在变大，宣传力也在变大。”
林不朽点点头，“然而，这不过是第一阶段而已，第二，我感觉涌过来的黄牛并不是自己来的，而是受到他们的指使，故意带货前来搅乱市场。”
“我们一直降价，情况是非常不利的，还是我之前说的话，降了就涨不上去。”
“而且对于老顾客来说，他们会非常不满，一年时间不到，vcd销售价格出现这么大的滑坡，换做是我们自己，心里能平衡么？”
“而且，咱们现在可是以近二十万的月销量在销售啊？”
“降价三百，咱们会损失多少利润，过了这个黄金期，以后就没有这么暴利了。”
听见这话，两人都显得有些沉默，他们终于意识到在vcd市场的竞争中，更加可怕，一旦倒下，那可是再也没有翻身之日了啊。
秦无雪紧张的问：
“那老大，咱们现在该怎么办？在这种价格攻击下，还有无数黄牛扰乱市场，咱们除了降价，好似别无选择啊？”
林不朽点头道：
“任你千百种办法，别人一旦降价，就抓住了七寸，动弹不得。”
“所以咱们没有选择，跟着降价吧，并且推行保价模式。”
“什么是保价模式？”
秦无雪和朱天龙同时吃惊的问。
“保价模式，暂定为三个月，凡是在三个月之内购买vcd的用户，遇到店铺降价之后，可以拿着咱们专用收据，到芸芸音像店免费领取价值一百元的光碟。”林不朽解释道。
秦无雪很是惊愕，表情夸张的道：
“这种手段，简直听都没有听过啊，真的能行么？”
朱天龙也道：“林总，你想出来的办法真的太奇怪了啊，我也没听过。”
林不朽笑着道：
“你们放心吧，很快市场竞争会格外恶劣，降价的情况少不了，vcd毕竟是贵重物品，所以咱们没有任何选择。”
“咱们受众群体已经非常大了，所以不能让他们败坏了口碑，贪小便宜是普通人的本性。”
“咱们如果什么表示都没有，他们就会到处说我们vcd不诚实，刚刚买了，价格就开始大幅度下跌。”
“但是我们做出表示，给他们免费的光碟，他们心里的不平衡就会被消除。”
“价值一百的光碟，成本不足五十，我这不是为了减少损失么？而且段芸儿的刻录公司，应该能支持起这笔多余的开支。”
两人听后顿时不再说了，显得非常沉默。
林不朽看向两人，显得有些严肃的道：
“不管面临什么样的困境，都不能无精打采，如果你们两人没有了斗志，整个公司都会垮掉，你们要时刻记住，领导在普通员工心里的位置。”
“是！”两人又朗声答道。
林不朽继续道：
“暂时，将价格下调到两千，采取保价模式，换回一些信誉。”
“接下来，你们就不用担心其他了，咱们公司发展比他们大，销量也比他们大，他们想要抢占我们的市场，需要做两件事，自建渠道，合作渠道。”
“第一，自建渠道，他们没有那么大的资金和我们大夏家电硬抗，第二，咱们和华美电器合作，黄老板的发展速度比我们还快，也在带领我们大幅度占领市场。”
“只要没有价格上的优势，我们就握住了所有的优势，而他们不敢一直这样降价的，因为他们也需要利润。”
两人听了这话，才终于找到一些信心。
林不朽用非常自信的语气道：
“继续扩建渠道，把全国市场打开！”
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