第307章 再抵燕京
下午三点，电信大厦。
商务部接待室。
罗祥有些坐立不安的，在里面等待着，看自家老板斯条慢里的坐在椅子上。
看着杂志喝着茶。
一副小大人的样子。
他更紧张了。
从进来电信公司开始，他就感觉压力十足，而且所有人都会古怪的看他一眼。
这眼神可不是什么好兆头。
毕竟他是个上门谈商务合作的，带个孩子来谈合作，换谁都会心里嘀咕，甚至之前前台都暗自嘀咕过。
这不对，不应该这样。
“老板，要不你先出去等等我。”
终于。
迟疑片刻罗祥还是忍不住开口：
“毕竟这算是一次正式的谈判，老板你的身份又不能透露，我带个孩子来，对对方来说，可能印象分就会受到影响。”
“你在外面等等我，等我谈完了，再把过程复述给你，再或者我录音，到时候给你听录音怎么样？”
他知道顾修是老板。
但别人不知道。
说实话，换位思考一下，要是他在很重要的谈判上，对方带个孩子来，他心里肯定会不太舒服。
可惜的是……
顾修依旧看着杂志，头都不抬：
“来都来了，还在外面等着干什么，待会你该谈什么谈什么，当我不存在就行。”
“可是……”
罗祥还打算说点什么，却见顾修突然抬头：“老罗，你说为什么之前两次都失败了？”
“这还有为什么吗，咱们软肋被人抓住了呀。”罗祥脱口而出。
“那我们软肋是什么？”
“我们的合作对象只有他们三家电信公司，没有他们，我们肯定得凉凉。”
罗祥回答。
凉凉这个词是他从顾修那儿学到的，说起来还挺顺口。
顾修一笑：“你既然知道这个道理，对方也知道这个道理，那你觉得，对方不会抓着软肋疯狂敲你一顿吗？”
“现在就是这样啊。”罗祥忍不住叹息。
却见顾修摇头：“既然如此，为什么不改变呢？”
“改变？”罗祥奇怪：“怎么改变？改变什么？”
“改变观念。”
“观念？”罗祥皱眉，有些不太明白顾修这话的意思。
“你现在需要告诉自己的，不是我们没了电信就死了，而是，我们的选择有三家。”
“这……”罗祥愣了愣，随后古怪道：“可之前两家都拒绝了我们了呀。”
但顾修却一笑：“谁知道呢？”
啊？
什么意思？
罗祥懵了，但心里却突然有什么东西冒了出来。
罗祥瞬间眼前一亮，惊喜道：“老板你的意思是……”
“罗总，我听说你来我们公司，还带着个孩子来，我还以为大家开玩笑，没想到是真的？”
正在这时，门口一道声音出现，带着明显的不满。
“崔总！”
罗祥急忙起身，上前和对方握手，一边解释道：
“这是我弟弟，家里人有事，只能我来照顾两天，实在抱歉，不过崔总你放心，我这个弟弟很懂事，不会影响我们的。”
“希望如此。”崔红途摆摆手，没有和罗祥握手，而是自顾自坐下，翘起二郎腿，看了看腕表：
“我的时间有限，待会还有个会要开，咱们也别耽误时间，直接开始吧？”
“好的好的。”罗祥显然早就见多了这场面，第一时间点头，把早已经准备好的文件递过去：
“关于彩铃业务，不知道崔总有没有听过？”
“没听过也没关系，我给崔经理您简单的解释一下……”
接下来是正常的介绍。
不得不承认。
罗祥到底是嘴皮子出身，至少语言方面很擅长，此时给介绍起来，还别说，还挺吸引人。
哪怕是这位崔总一开始满脸的不耐，在听着罗祥的话后，表情都忍不住认真了几分。
看眼神。
明显是产生兴趣了。
不过顾修注意到，这位崔总虽然眼神中表现的有兴趣，但脸上的表情却始终显得云淡风轻。
甚至，还要故作不耐。
看到这个表情，顾修就明白，罗祥即使是再这么说下去，多半最后的结果，和移动联通那边也没有区别。
事实确实如此。
介绍完了彩铃的市场空间，和彩铃天空的实力资质之后，双方进入了正题。
“罗总，你们公司现在就想到这个，不得不说，你们还是很有眼光的，虽然不知道这玩意行不行得通，但是吧，我个人其实也可以接受的。”
“不过。”
“你们这个分成比例，我就不是太满意了。”
“要知道，你们可是靠着我们公司赚钱的，按照你们这种模式，你们赚的可都是我们公司客户的钱。”
“结果我们的客户帮你们赚钱了，你们却要拿走这么高的分红，这天底下哪有这样的道理？”
崔红途摇摇头，脸上表情写满了讥讽。
那表情像是在说。
你小子怕是还没有拎清楚情况。
罗祥心里一阵头疼。
果然，对方是抓住脉门了。
不过罗祥也不是小孩子，自然不会被对方两句话就给吓到了，此时脸上的笑容不改：
“崔总您这是什么话？我们确实是借助了贵公司的客户网，但这本身就是双赢不是吗？”
“日常维护、工作推进、曲库衔接都是由我们负责，贵公司所需要做的，不过是开放渠道而已。”
“就那些分红，我们也不是自己吃，大头还是要给歌手和录制人们，我们就赚个辛苦钱而已。”
“辛苦钱？好一个辛苦钱！”崔红途嗤笑一声，摇摇头：
“罗总，我就明跟你说吧。”
“虽然我个人，对你这个感兴趣，但你要知道，我们电信接下来，主攻的方向固话业务和宽带业务。”
“至于移动业务，至少近几年内，我们不会涉及这方面。”
“你们这个东西，对我们来说可有可无，我接受也行，不接受也行，反正我们用不着。”
“你明白我的意思吧？”
罗祥点点头，脸色有些僵硬。
这是实话。
本身电信是他最后找的，就是因为电信本身，就不在罗祥的优选计划之中。
“所以啊，对我们来说，这东西可能就是吃力不讨好。”
“如果要我们接受，也不是不行。”
“但分红方面，必须调整。”
“这样好了，我也不占你便宜，六四分成，我们六，你们四。”
崔红途话音刚落，罗祥就苦笑起来了：
“崔总……”
“罗总要是想要合作，就答应，不想合作，出门左转不送，我底已经透给你了，至于答不答应就看你自己的了。”
罗祥的话才刚起头呢，就被崔红途直接打断了，让这位法外狂徒的脸色有些不太好。
毕竟对方的态度，摆明了一点。
答应就你好我好大家好。
要是不答应……
滚蛋！
换谁都会不爽。
但正在罗祥打算继续劝说的时候，一只默不作声的顾修却突然凑了过来：
“哥哥，那咱们走吧！”
啊？
罗祥一愣。
崔红途不知道，他可知道这是自己老板。
现在老板让自己走……
那是不是说，他不打算和电信合作了？
但说实话，电信的诚意已经够高了，至少目前是三家开价最高的，而且没有独占的意思。
可正在罗祥思考如何劝说老板的时候，却听顾修又补充了一句：
“反正将来六合四六合三，电信妥妥的要被合了，咱们在这儿费什么功夫呀？”
都说童言无忌。
但顾修这话出口，却让屋里的两人，瞬间面色大变。
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