第310章 和聪明人聊天

  当晚，全聚德。
  罗祥带着顾修和石青松，来尝一尝正宗的燕京烤鸭。
  顾修对此无感。
  不过石青松这个第一次来燕京的半大小子，显然得尝尝这个全国知名的鸭子。
  刚点完菜，罗祥就朝着顾修竖起大拇指：
  “老板，你太牛了！”
  “这么轻轻松松的，就能把电信给撬动了，哈哈哈，这一次，咱们总算是扬眉吐气一回了！”
  就在刚才，就在商务部的接待室里，罗祥和崔红途，已经初步确定了合作关系。
  正式合同还没有签署，但双方基本上已经达成共识，就意味着这场合作，算是八九不离十了。
  最后自然是崔红途让步。
  对于授权歌曲，a类相较火的，知名度高的铃声，电信要拿走15%的分红，b类那种知名度一般，但热度一般的铃声，则是20%的分红。
  当然，还有自制铃声。
  这方面还在谈，不过分红基本上也在20%左右的样子。
  这算是达成了之前顾修的预期，甚至比顾修心里预估的25%还要低一些。
  自然让罗祥亢奋十足。
  他是真的高兴。
  毕竟之前四处碰壁，四处受制，谈判每一次都被人拿捏住。
  但这一次，老板亲自出马，却仅仅只是一次见面，就能够初步谈妥，这由不得罗祥不崇拜的。
  “太牛了老板！”
  “之前崔红途还爱答不理，听老板你说几句话，立马就上赶着找我们合作了！”
  “解气，太解气了，哈哈哈！”
  罗祥都笑出褶子了。
  才二十多岁的年纪，就已经一副老成，让顾修开始思考，要不要提心三炮买点化妆品用用。
  摇摇头。
  顾修打消了这个念头。
  毕竟是当老总的人，老成点好，相貌太年轻了难以服众。
  甩开这些乱七八糟的念头，顾修开口说道：
  “老罗，你现在可不能松口气，接下来还有移动和联通，相对比起来，这两个依旧还是大头。”
  电信终究用户基数有限。
  想要靠彩铃大赚，还得看这两家移动通讯公司。
  固话业务终究潜力有限。
  不过很显然，罗祥之前因为接连碰壁丢失的信心。
  经过这一次。
  已经重新找回来了。
  他再次恢复成了那个自信满满的法外狂徒，此时满脸自信：
  “之前太着急，毕竟公司没有后路，但现在已经有后路了，至少能保证咱们公司不亏本。”
  “接下来的谈判，我就有信心了！”
  这是实话。
  之前罗祥似乎表现的有些不堪，但那不过是因为着急彩铃天空而已，说白了就是关心则乱。
  而现在有了后路，那就不一样了。
  “何况，老板你给我提了一个大大的醒！”
  罗祥眉开眼笑的说道：
  “我们的目标虽然确实只有这三家，但这三家本身就在一定程度上存在竞争关系。”
  “既然他们有竞争，那我只要善于利用这样的竞争，就完全能够跟这两家谈下去。”
  “甚至我估摸着，只要等我们和电信的合同彻底敲定，这两家肯定就会立刻注意到，并且说不定会主动联系我们。”
  道理很简单，何况之前顾修已经完美的展示给罗祥看过了。
  本来电信的崔红途还可以等，但当顾修搬出，联通这个竞争对手的时候。
  崔红途立马不敢再等了。
  本来就是竞争对手，对于他们来说，哪怕是他们少赚点，也绝对不能让竞争对手占了上风。
  第一个开通彩铃的公司。
  这个名头。
  还是挺好用的。
  电信如此，接下来专注于移动通信的移动和联通，就更如此了。
  罗祥有把握。
  能够把这两家，控制在自己可控范围内。
  对此，顾修默默点头。
  罗祥的能力，顾修一直都很有信心，毕竟上一世都成就法外狂徒致命的存在，这一世玩的是别的行业，但也绝对没问题。
  “对了老板。”
  “你之前在他们办公室，说的三方合作是什么？”
  吃了只烤鸭，罗祥忍不住追问起来。
  他可还记得，之前顾修和崔红途说的进阶合作的事情，当时可不光是崔红途好奇，罗祥一样好奇。
  只不过当时没表现出来，现在想起来，立马忍不住问起来了。
  而对此，顾修只有四个字。
  “电视点播。”
  “电视点播？”听到这个完全陌生的词汇，罗祥满脸奇怪：“这是什么东西？”
  “字面意思。”顾修开口，之前在崔红途那当谜语人，现在面对罗祥倒没什么好隐瞒的：
  “电视台以后，可以开通点播模式，用户可以通过打电话，进行点播的模式。”
  “观众去选择自己要看的电视、电影或者歌曲mv。”
  “甚至如果付钱，还能在点播的节目上，写上祝福的话语。”
  “还有这东西？”罗祥惊呆了，稍作思考之后，立刻想清楚其中的关键，双眼顿时明亮起来：
  “打电话直播，那就等同于，让观众决定要看什么电视。”
  “这东西要是出现，那还不得是王炸？”
  说到这，罗祥猛然想到了：
  “老板你还说了三方合作，那就是我们、电信公司，和电视台一起合作开展。”
  “如果是这样的话，那就是说，咱们提供系统、资源库和版权。”
  “电视台负责提供版权。”
  “而电信那边负责收钱！”
  “老罗你可以啊。”顾修赞扬点头，忍不住竖起大拇指：“不愧是我的头号大将，这脑瓜子，转的还真快。”
  “那是，老板你这么厉害，我要是太差了，怎么有资格当老板你的头号马仔？”罗祥嘿嘿一笑。
  一旁的石青松欲言又止。
  他想说。
  他才是修哥的头号马仔……
  “你也别高兴的太早。”顾修想了想，提醒道：
  “这玩意儿赚的肯定不多，至少对比起彩铃来说，这东西赚的肯定不多，利润空间有限。”
  电视点播这东西，曾经火过好几年，甚至发展到后来，各个地方电视台都会开通。
  这玩意儿，让不少人看完了番剧。
  至少顾修曾经在电视上，生生学会了《老鼠爱大米》，看完了猫和老鼠和柯南、数码宝贝。
  当然，都是蹭别人点播的。
  不过，哪怕是火成这样，但对于内容服务商来说，这东西相较于彩铃，只能算是小巫见大巫。
  赚的不多，甚至可有可无。
  毕竟点播是要占用电视台时间的，和彩铃那种人人都可以点播对比起来，这东西是有上限的。
  而且上限不高。
  何况还要三家分红。
  对比起来，反倒是电视台和电信最赚，sp只能算是赚点辛苦钱的那种。
  “这我明白。”罗祥冷静下来，思考片刻问道：
  “不过老板你搞这个，应该就没打算奔着赚钱去吧？”
  “你为的……”
  “应该是更多的东西吧？”
  对此，顾修没有回答，只是露出了一个笑容。
  和聪明人聊天。
  他喜欢。
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