0151 不忘初心
一听这话，马如兰猛地敲了下李墉的头：“你个老不死的，当着孩子的面，瞎说个甚呢！”
李墉被打的一脸懵：“我咋了？我想吃个菜还不行了？”
“你那是奔着吃菜去的吗？当着孩子的面，不会说话就别说话。”
李墉一脸委屈，当着这么多人的面被怼了一顿，他这面子早就挂不住了：“马如兰！你在碰我一下试试，也就是我现在岁数的大了，否则我非……”
马如兰扭头看向李墉，眼睛瞪的滴溜圆：“你想怎么着？”
李羡见事态不对，边憋笑边劝道：“爹……我都说了那老菜品是个噱头，并无我说的那些功效，你就别跟我娘生气了！娘你也是的，怎么在家吵，出来还吵啊？”
马如兰深吸一口气：“看我宝贝儿子的份上，老娘就饶了你这次。”
李墉重重哼了一声，气的背过头，也不敢多说一句狠话。
而张启祥与这夫妇二人相处了这么久，也对他们有了很多了解，今日这种情形，他早就见怪不怪了。
若非今日这饭桌上还有张齐这个外人，李墉刚刚根本不会硬气那一下。
见事态缓和，张启祥再次问道：“李羡兄弟，你继续说，还有一道计策呢？”
李羡伸出小手，勾了勾中指：“张大哥，你还是先把两千两银子给我吧，要不我这心里没底呀！”
张启祥摇摇头：“你呀！这么多人呢，我还能诓骗你不成？说给你就一定给你。”
李羡嘿嘿一笑：“张大哥，不是我怕你骗我，我主要是担心你没这么多银子。”
张启祥一愣，当着这么多人的面被人瞧不起，他这脸上也多少有些挂不住了：“你且等着，我去去就回！”
说罢，张启祥起身就走。
片刻后，他亲手把两张银票交到了李羡手上：“李羡兄弟，这两千两可不是一笔小数目，你爹娘都在这里，我要你向我保证，无论如何要帮我把醉香楼开的红火起来。”
李羡接过银票，急忙收好，而后信誓旦旦的道：“张大哥，你就放心吧！我之前说都是气话，这醉香楼有我的一半，也倾注了我的心血，我自当会帮你把它开的红火起来！待我走后，你只需严格执行我的三道良计，我保你一个月后赚的银子比你今日给我的多！”
张启祥满意的点点头：“哎呀，有你这话我就放心了！你放心，明日一早我便给这酒楼的伙计培训！”
“好，那我接下来跟你说说这第三道良计。”
张启祥和李墉夫妇纷纷竖起耳朵听着。
对于李羡今日说的这些话，他夫妇二人已经见怪不怪了。
什么是神童？
可能就是自己儿子这样的吧！
“第三，便是宣传，虽然醉香楼在开业之初搞的很热闹，但那种热度持续一段时间后便会下降，所以，你要持续宣传，雇佣一些临时工去并州各个角落发传单。”
张启祥听不太懂：“传单？传单是什么？”
“哦，就是一些带字的纸，纸上的内容就是你要宣传的内容。”李羡解释道。
张启祥一听更疑惑了：“那这宣传的内容该写些什么呢？”
“咱们找了那么多人宣传，那这宣传的内容肯定要劲爆啊！比如【醉香楼今日特惠，点菜赠舞姬】又比如【醉香楼今日开业四个月纪念，每消费十两银子减免一两】再比如【醉香楼掌柜今日开心，特推出贵宾活动，每预存一百两银子，便可获得贵宾勋章一枚！日后来凭勋章来酒楼就餐，所有菜品一律打八折！】”
张启祥听的目瞪口呆，李羡说这三条计策，都堪称妙计呀！
“李羡兄弟，你慢点说，我去拿纸笔记一下。”
“不用，差不多就是这意思，你呀就按照我说的，跟我爹一起核算一下成本，少赚点没关系，别赔了就行。”李羡叮嘱道。
“这波传单你要是宣传出去，我保醉香楼会大火一次。”
“对了，这几个活动可别一起搞啊，要分批次，比如一个月搞一次，物以稀为贵，你若是搞的频繁了，这老百姓反而觉得没那么新奇了，没准还会认为你在骗他们，那就得不偿失了，老百姓也不是傻子。”
“是是是，那是自然，我都记下了，不过我还有一个疑问想问一下。”
“李大哥，你别客气，我李羡向来讲究，收了银子那必须办事！”李羡笑滋滋的拍拍胸脯。
张启祥轻轻一笑：“我对你刚刚所说的“贵宾活动”颇有兴趣，这个能不能详细说说，大哥好好记一下。”
“哦。这个呀！这个确实不错，贵宾的活动一旦宣传出去，不少食客都会为了贪图便宜，来咱们酒楼存银，获取贵宾勋章。”
“这样一来，咱们醉香楼会从中获取两点好处，第一就是现金流，食客将银子存在咱们酒楼，这些银子咱们就可以随便用，如此一来，咱们酒楼就不怕没银子了，更不用怕他太和楼跟他们打价格战！就是抗，也能抗上几个月。”
“这第二个好处便是锁住客源，张大哥请试想一下，若是有食客在咱们醉香楼存银一千两，且获得了勋章，日后来咱们这吃饭还能打折，那你觉得他每次吃饭，还会去其他酒楼吗？就算他想去，是不是也要优先选择醉香楼？”李羡反问道。
张启祥猛地一拍大腿：“对呀！我明白了！明白了！哎呀，李羡啊！你可真是个天生就做生意的人才啊！这等办法你若不说，我张启祥就是想破脑袋也想不出来呀！”
李羡淡淡一笑：“哎呀，张大哥别这么夸我，虽然我很优秀，但是……哎呀，想夸就夸吧，毕竟这也是事实。”
“哈哈哈，你小子当真不客气！”
“那是，张大哥此时是不是觉得给我这两千两银子不亏了？”
张启祥感叹道：“哎呀，岂止是不亏呀！我觉得我都赚了！要不这样，我再给你五百两，算是我个人对你的感谢！”
李羡连连摆手：“哎呀不用不用！”
“哎呀，你就不必客气了！”
李羡嘿嘿一笑：“成，那你去取吧！”
张启祥：“……”
“好！我这就去取！”张启祥起身，再次去取银子。
马如兰和李墉同时来到李羡身前。
“羡儿，为娘觉得你说的很有道理，为娘支持你，要不这样，你别去做官了，娘现在想开了，做官做一辈子也赚不了几个子，你不如跟着大掌柜一起干，娘信你能干好。”
“对呀，羡儿，爹也是这么想，今日听完你的一番主意，爹心里更有信心了，你留下来，咱爷俩联手，日后并州城首富的位子都是你的！”
李羡摇摇头：“爹，娘，酒楼有您二位和张大哥就够了，我还要去做官，不能忘了初心啊。”
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